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第12部分(第1页)

因为别的店都不卖派克笔,无形中使派克笔的形象高贵起来,不仅罗斯。高尔没想到,叶枫自己也没想到。

莱基的这七个店,每天来的人都络绎不绝,不仅自来水笔销售火爆,几天以后,其他的文具也顺带被卖光了。

无法进货的莱基索性将这些文具店,按照叶枫所说的,全部转成了派克自来水笔专卖店。

他也发现专卖店似乎做得不错,就和叶枫商量着弄了个新的牌子“英雄”生产大众笔,而派克只用在中高档笔上。

派克俱乐部会员的发展也非常迅速,这种金字塔式的直销体系有着巨大的能量,每天都在扩大,金卡会员不断增加,会员开办的会员店也逐步在各地开花。

眼看着自来水笔销售日趋火爆,大量财富从眼前溜走,文具店老板们坐不住了,开始向高尔家族提出意见,见高尔家族不理,有的就开始偷偷进货,高尔家族的封锁政策,开始出现了漏洞。

高尔家族也试图通过停止供应钢笔尖,掐住派克自来水笔的生产,为此还付出了一笔违约金,但派克自来水笔的供应量,却在稳步上升,万般无奈的罗斯。高尔,终于在新年以后,将路德维希告上了法庭。

第一集 小发明家 第025章 … 廉价报纸

叶枫和路德维希被禁足,诺贝尔文具也被大哥罗伯特接管,销售公司由莱基运作,两人便在文具厂琢磨生产回形针的事情,发明产品是第一步,如何将产品制造出来也很关键,新产品的生产方式,也需要发明。

要将铁丝绕两个标准化的圈,也不简单,两人和做客的阿拉里克仔细分析回形针的结构,先尝试手工的方法,发现几个关键。

首先要夹紧铁丝,然后在绕圈的时候,最好是围着模板,容易保证形状,内圈和外圈需要两个模板,最后将铁丝切断。

有了这些步骤,再设计机器就简单,有厂里的技工帮忙,将切削车床改掉,通过手柄带动转轴,绞动铁丝绕圈,同时将模板周期性推出、缩进,就构成了简单的生产回形针专用车床。

有了这种车床,一天一个工人可以生产两三千枚,市场情况不明,不需要扩大生产规模,叶枫就将蒸汽动力的自动生产设备设计,委托给机器厂,他让人将莱基叫过来。

莱基这些天为了自来水笔的生意,忙得团团转,市场的反应也不错,随着直销体系的扩大,直销店也建起了两三家,高尔家族的封杀,越来越没有影响力,他笑眯眯的来见叶枫,没进门就高声喊道:“我的财神爷,是不是有什么新的发财点子?”

叶枫从书本上抬起头,伸了个懒腰,摇摇头:“没有,还是上次跟你提过的事情。”

莱基接过叶枫推来的一盒回形针,捏着一枚在眼前看:“生产出来了?一天能生产多少?”

“一台机器,一个工人做一个班可以生产2500枚左右。”路德维希道,决斗后他明显变得沉稳了许多。

莱基点点头,晃了晃手中的盒子:“这么一盒,打算怎么卖?”

“呵呵,这个莱基先生你善长啊,就不用问我们了,我看跟大头针价格差不多就行,一盒数量会少点,但使用更方便,应该会有人买的。”路德维希笑道。

“那就这样吧,你们生产了多少?我先带一点回去卖卖看。”莱基点点头,接着将自来水笔眼下的销售情况跟叶枫说了说,看上去总有点心不在焉。

“自来水笔的情况基本就这样了,直销的发展势头缓了不少,广告的效果不错,我个人有点想法,埃尔文你帮我看看?”莱基看着叶枫,居然有点紧张。

个人有点想法?叶枫迟疑了一下,看着莱基道:“不用客气,说说看?”

“好的。”莱基略一沉吟,脸上神色活泛起来。

“是这样的,这次在报纸上做广告,我发现这是一个宣传产品的最好平台,他可以让产品一夜间家喻户晓,所以我就想,是不是可以……做一份广告更多、售价更低、普通民众也喜欢看的报纸?”

“你觉得,如果我去做这样的报纸,会不会有前途?”

叶枫愣了一下,莱基居然提出了廉价报纸的想法,不过仔细想想,英美这个时候廉价报纸也应该出现苗头了,只是这样让俄国又跨前了一步,会有什么样的后果呢?

“你的意思是想做一份全国性的、更多人购买的廉价报纸?”

“是的,你要知道,我在文具店时,经常看到来来往往的人,在谈论报纸上的事情,不过只有很少部分人买了,因为价钱贵,还有那些地方小报,每个地方都有,内容乏味陈旧,如果我的报纸能在整个俄国卖,那每一个广告,我能收取的费用就更多了。”莱基扒着手指头,将俄国报纸的现状逐个数落,很多分析都切中了关键。

“哇,卖遍整个俄国?包括那个什么东西伯利亚?那你怎么把报纸送过去呢?”路德维希惊讶道。

听到东西伯利亚,叶枫脸色一寒,该死的俄国,东边与梦里的国度接壤,西边紧靠他这辈子的祖国瑞典,做梦都想拥有出海口的北极熊,可不能让他越来越强大。

不过,发展廉价报纸也不容易,路德维希说出的只是一点,俄国工商业发展远不如英国,全国性企业少之又少,对很多工厂来说,更习惯在地方报纸上做广告,廉价报纸能不能找到足够的广告商,这是个问题。

还有便是报纸创办时,发行量要慢慢才能上去,要烧多少钱,才能有足够的发行量,拉到足够的广告?要知道,希望的发行量越大,烧钱的数字就越大,这可不是一般的商人可以做的。

内容、印刷、传递,还有政府的审查,这些都是迈不过的槛,尤其是在俄国这样的地方。

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