波波小说

第12部分（第1页）

因为别的店都不卖派克笔，无形中使派克笔的形象高贵起来，不仅罗斯。高尔没想到，叶枫自己也没想到。

莱基的这七个店，每天来的人都络绎不绝，不仅自来水笔销售火爆，几天以后，其他的文具也顺带被卖光了。

无法进货的莱基索性将这些文具店，按照叶枫所说的，全部转成了派克自来水笔专卖店。

他也发现专卖店似乎做得不错，就和叶枫商量着弄了个新的牌子“英雄”生产大众笔，而派克只用在中高档笔上。

派克俱乐部会员的发展也非常迅速，这种金字塔式的直销体系有着巨大的能量，每天都在扩大，金卡会员不断增加，会员开办的会员店也逐步在各地开花。

眼看着自来水笔销售日趋火爆，大量财富从眼前溜走，文具店老板们坐不住了，开始向高尔家族提出意见，见高尔家族不理，有的就开始偷偷进货，高尔家族的封锁政策，开始出现了漏洞。

高尔家族也试图通过停止供应钢笔尖，掐住派克自来水笔的生产，为此还付出了一笔违约金，但派克自来水笔的供应量，却在稳步上升，万般无奈的罗斯。高尔，终于在新年以后，将路德维希告上了法庭。

第一集　小发明家　第025章　…　廉价报纸

叶枫和路德维希被禁足，诺贝尔文具也被大哥罗伯特接管，销售公司由莱基运作，两人便在文具厂琢磨生产回形针的事情，发明产品是第一步，如何将产品制造出来也很关键，新产品的生产方式，也需要发明。

要将铁丝绕两个标准化的圈，也不简单，两人和做客的阿拉里克仔细分析回形针的结构，先尝试手工的方法，发现几个关键。

首先要夹紧铁丝，然后在绕圈的时候，最好是围着模板，容易保证形状，内圈和外圈需要两个模板，最后将铁丝切断。

有了这些步骤，再设计机器就简单，有厂里的技工帮忙，将切削车床改掉，通过手柄带动转轴，绞动铁丝绕圈，同时将模板周期性推出、缩进，就构成了简单的生产回形针专用车床。

有了这种车床，一天一个工人可以生产两三千枚，市场情况不明，不需要扩大生产规模，叶枫就将蒸汽动力的自动生产设备设计，委托给机器厂，他让人将莱基叫过来。

莱基这些天为了自来水笔的生意，忙得团团转，市场的反应也不错，随着直销体系的扩大，直销店也建起了两三家，高尔家族的封杀，越来越没有影响力，他笑眯眯的来见叶枫，没进门就高声喊道：“我的财神爷，是不是有什么新的发财点子？”

叶枫从书本上抬起头，伸了个懒腰，摇摇头：“没有，还是上次跟你提过的事情。”

莱基接过叶枫推来的一盒回形针，捏着一枚在眼前看：“生产出来了？一天能生产多少？”

“一台机器，一个工人做一个班可以生产2500枚左右。”路德维希道，决斗后他明显变得沉稳了许多。

莱基点点头，晃了晃手中的盒子：“这么一盒，打算怎么卖？”

“呵呵，这个莱基先生你善长啊，就不用问我们了，我看跟大头针价格差不多就行，一盒数量会少点，但使用更方便，应该会有人买的。”路德维希笑道。

“那就这样吧，你们生产了多少？我先带一点回去卖卖看。”莱基点点头，接着将自来水笔眼下的销售情况跟叶枫说了说，看上去总有点心不在焉。

“自来水笔的情况基本就这样了，直销的发展势头缓了不少，广告的效果不错，我个人有点想法，埃尔文你帮我看看？”莱基看着叶枫，居然有点紧张。

个人有点想法？叶枫迟疑了一下，看着莱基道：“不用客气，说说看？”

“好的。”莱基略一沉吟，脸上神色活泛起来。

“是这样的，这次在报纸上做广告，我发现这是一个宣传产品的最好平台，他可以让产品一夜间家喻户晓，所以我就想，是不是可以……做一份广告更多、售价更低、普通民众也喜欢看的报纸？”

“你觉得，如果我去做这样的报纸，会不会有前途？”

叶枫愣了一下，莱基居然提出了廉价报纸的想法，不过仔细想想，英美这个时候廉价报纸也应该出现苗头了，只是这样让俄国又跨前了一步，会有什么样的后果呢？

“你的意思是想做一份全国性的、更多人购买的廉价报纸？”

“是的，你要知道，我在文具店时，经常看到来来往往的人，在谈论报纸上的事情，不过只有很少部分人买了，因为价钱贵，还有那些地方小报，每个地方都有，内容乏味陈旧，如果我的报纸能在整个俄国卖，那每一个广告，我能收取的费用就更多了。”莱基扒着手指头，将俄国报纸的现状逐个数落，很多分析都切中了关键。

“哇，卖遍整个俄国？包括那个什么东西伯利亚？那你怎么把报纸送过去呢？”路德维希惊讶道。

听到东西伯利亚，叶枫脸色一寒，该死的俄国，东边与梦里的国度接壤，西边紧靠他这辈子的祖国瑞典，做梦都想拥有出海口的北极熊，可不能让他越来越强大。

不过，发展廉价报纸也不容易，路德维希说出的只是一点，俄国工商业发展远不如英国，全国性企业少之又少，对很多工厂来说，更习惯在地方报纸上做广告，廉价报纸能不能找到足够的广告商，这是个问题。

还有便是报纸创办时，发行量要慢慢才能上去，要烧多少钱，才能有足够的发行量，拉到足够的广告？要知道，希望的发行量越大，烧钱的数字就越大，这可不是一般的商人可以做的。

内容、印刷、传递，还有政府的审查，这些都是迈不过的槛，尤其是在俄国这样的地方。

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