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第98部分（第1页）

子轩的属性刷新：健康472，能力1737，经验1702，快乐435，道德466，交际373，金钱104000。

股票市场基本确立进入牛市行情，上证指数已经到了2700点，股市的投资开始火爆起来，成交量维持稳定并且逐步升高，新增开户数每周都在增加，陈子轩手中的股票市值相比上月又上涨了30％，市值达到了237万。

工作方面，陈子轩撒出去的那一张业绩大网，第一个月就获得了大丰收。一个月的时间里，陈子轩的销售团队竟然创造了800万销售进账的惊人成绩！与去年同比增长160％，远远超过陈子轩之前制定的增长50％，450万的销售目标。同时新开客户数也呈现出了一个爆发式的增长，陈子轩的整个团队一个月时间里总计售出了6000张新手机卡！一个月增长新用户10％，华夏联通在金城市的手机用户市场的占有率提高两个百分点！

不要小看这用户增长10％和占有率提高两个百分点，这在激烈竞争的电信市场上是非常不容易的。用户增长10％意味着他们的年营业额将提高10％，而两个百分点的占有率提高，意味着他们从另外两家电信运营商手中抢了几千个老客户，狠狠割了一块肉下来！

在中国的南方省市，固话宽带的霸主是华夏电信，手机业务的霸主是华夏移动，这是有先入为主的历史原因的。因此华夏联通的整个业务在金城市发展得并不好，虽然客户数每年都略有增加，但市场份额一直只有20％左右，近几年随着竞争对手的发力，甚至是在同比下降。陈子轩这两个点的占有率提高，让金城分公司总经理都激动了好一阵，销售部的王经理更是兴奋得一宿没睡，要知道在整个金城市场，九个片区里，金阳片区是唯一一个占有率逆势上扬的市场啊！

李小艾以240万的个人业绩，摘得了金城市分公司的月度销售冠军，并获得了最高5万元的月度业绩奖励，她现在整个人和以前完全是两个样子，工作变得很积极很主动。其他四名业务员和十五名促销员总共做出了560万的骄人业绩，也远远超出了陈子轩当初的想象，他们也同样获得了相应的业绩奖励，最少的拿到了三千元的奖金，多的有上万。

首战即告捷，这极大的鼓舞了金阳片区销售团队的士气和信心，这800万的业绩已经相当于他们正常一个季度的业绩了，而接下来他们还有两个月的时间，国庆节又是一个销售旺季！前景一片光明，金阳片区的销售团队在整个分公司里被压在最后一名已经近两年的时间，现在终于能看到希望，狠狠的打一个漂亮翻身仗！

华夏联通内部季度业绩的计算和考核，有一点特殊，他们的会计年度不是从元月一日算到十二月三十一日，而是从二月一日算到来年的一月三十一日（基本就是春节前）。一年四个季度考核，春夏秋冬四季，陈子轩进入金阳片区以后面临的第一个考核季度就是秋季考核，九月一日到十一月三十日。

公司这样安排考核季度，主要考虑平衡四个季度的业绩，不至于有太明显的淡旺季起伏。秋季考核里包含开学、中秋、国庆三个重要业绩点；冬季考核里包含元旦、春节两个重要业绩点；春季考核里包含开学、清明、五一节三个重要业绩点；夏季考核有一个学生暑期优惠活动，但是六、七、八三个月，天气炎热，是南方许多行业的淡季，同样也是华夏联通业务的淡季。

陈子轩上任金阳片区之后，运气还算不错，秋冬两个考核季度，能做的业绩点多，是全年销售的旺季，这是一个创造销售业绩和奇迹的好时机。而陈子轩从九月份一开始，就全力进行业绩冲刺，为他接下来准备创造出全国市场有史以来最辉煌的业绩增长率打下了坚实基础！

不错！陈子轩在看到金阳片区九月份800万的销售收入，160％的月度增长，10％的新客户增长的业绩报表时，就调整了自己秋季考核的奋斗目标；金城分公司九个片区季度业绩增长排名第一已经是铁板钉钉的事情，摘掉业绩排名末尾的帽子那也是指日可待。现在陈子轩的目标，是华夏联通全国300多个分公司里，2000多个业务片区中，今年秋季业绩增长率的排名第一名！

在华夏联通全国2000多个业务片区里，月度业绩同比增长160％，并算不上什么稀奇，因为各地的分公司如果在某个月推出很强大的优惠促销活动，往往能将某一个月度的销售业绩冲得很高，同比增长自然也很高，但是一般情况下，一个月的强势促销活动过后接下来的两个月业绩会滑入一个低谷，毕竟人家优惠活动充的话费不可能一两个月消费完，所以平均到一个季度的情况下，业绩就被拉平了。到目前为止，华夏联通全国市场片区季度考核同比增长率的最高记录，是78％，是几年前在华夏联通大本营所在地北京某区创下的。

陈子轩算了一下，自己要突破这个78％的历史最高季度业绩增长率，在接下来的两个月时间里，每个月的业绩增长同比去年同期，不能低于40％。

40％，看起来似乎很容易，但不要忘了，陈子轩九月份冲刺了一次超高的业绩销量，他手下的20名员工已经提前透支了一部分业务量，而那些新开的客户近两个月之内是不能再给他们带来新的销售额的。

而陈子轩的特殊政策，只有两个月的期限，十月份也许还能冲一把，但是下一个月呢？所以陈子轩不可能将自己十月份的业绩目标，就定在40％，他要再利用这最后一个月的特殊政策期，最大可能最大限度的挖掘出他销售团队的业绩量！

国庆节七天假期，陈子轩没有休息一天时间。他要求五名业务员分别带队，所有的促销员没有特殊情况一律不得休假，全部上街开展现场宣传促销活动。选择在人流客流量大的场所，强推充值送手机优惠套餐和手机、固话、宽带绑定的家庭优惠套餐。

国庆节的这七天，是十月份常规销售中最重要的七天时间，普通的消费者要买手机换号码办宽带，很多人都会选择国庆节这个时候，一是国庆大家都有空闲时间，不象春节那样忙着过年拜年走亲戚，二是因为三家电信运营商在国庆都会有促销优惠活动推出来。在这些眼花缭乱的促销活动中，如果陈子轩不努力去拼去抢去争，客户资源就会被别的竞争对手给抢走，自己上个月辛苦积累下6000个新客户，说不定这国庆节七天，又会被竞争对手挖走几千个老客户！

所以这七天时间里，就是最惨烈的正面交锋，没有一点花巧可取，全凭促销员的热情、干劲，努力宣传，积极主动的去抢客户资源，在这场客户资源争夺战中，谁抢得凶抢得狠，谁就抢得多，谁就是这次战役的最终胜利者。

陈子轩还知道，除了自己的金阳片区，华夏联通金城市的其他八个片区，以及全国市场300家分公司2000多个业务片区，在这国庆七天里都会去抢业绩做销量。这是一个谁都不会轻易放过的业绩点，谁都知道这七天很关键很能冲业绩，因此自己只有比别人加倍的努力，更积极更主动去冲，才能从这场竞争中最终胜出！

作为一名销售团队的管理者，领导者，同时也是一名直接面对市场和客户的基层销售人员，陈子轩除了提前准备、精心布局、鼓舞士气、激励员工，还必须要起到以身作则带头向前冲的表率作用，在这样一个基层销售团队中，陈子轩扮演的就是军队中班长的角色，在战斗中，吹起冲锋号时，班长是要带头冲在最前面的！

陈子轩七天时间里，每天都会和他的销售团队在一起，顶着烈日搞宣传促销，他每天要转遍所有的促销点，鼓舞士气，并亲自负责给他们买水买盒饭，让他们可以安心工作全力以赴，利用每一分有效的时间去宣传去和客户热情介绍，办理业务。

他那台奇瑞QQ这七天时间里成了他们片区的公用交通工具，除了运水运吃的，还要负责去仓库拿宣传资料和手机产品，有时候还要接送员工。底下的促销员们一看到陈子轩的这台奇瑞QQ出现，就笑称QQ宝宝又来啦！

工作很辛苦，但也很充实，每天到下午六点半散工之后，陈子轩会请所有的业务员和促销员聚在一起吃饭，大家一起围坐两桌，辛苦一天有些都累得嗓子哑了，脚站肿了，但是饭菜一上来，大家会一起笑着闹着抢菜吃，厨房上菜不能一个一个的上，上一个就会被抢光。陈子轩都惊叹这群女孩子们什么时候变得这么能吃了！其实是因为这样高强度的现场促销活动是非常消耗体力的，大家收工以后自然都饿了。这时候陈子轩只有拼命催老板催厨房快点上菜！这群美女前世都是饿鬼投胎的！惹得十几记粉拳会同时招呼在陈子轩的身上。

其实，饿了吃什么都香，菜要抢着吃才有味。大家虽然觉得辛苦，但很快乐，那一群女孩子和陈子轩混熟了叽叽喳喳的围着他闹，让陈子轩经常觉得自己耳边有几万只小麻雀一样。

第一卷　第二百三十章　针锋相对

“唉哟，今天累坏我了……”“我也是，脚都起水泡了……”“陈主管，你今天怎么犒劳我们啊！”“对呀，对呀！”“明天是不是可以放假了？”“是呀，是呀！”

一群女孩子簇拥着陈子轩，往平时他们吃饭那条美食街走，叽叽喳喳的的声音萦绕在陈子轩的耳畔，让他不知道到底先回答谁的话好。

今天是国庆假期的最后一天，这七天陈子轩他们的确辛苦了，不过这七天的业绩也是超乎想像的好，最后的数据还没有统计出来，但是比起去年国庆的业绩量，陈子轩估计至少翻一倍还不止。

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