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第41部分（第1页）

洋的事，王动问的很细，潇湘记虽然在京城和浙江也有生意，但都是在大的府城，倭人不会影响到那里。至于军队，锦衣卫的结构之类的东西，这位大掌柜显然很白痴，什么都不大清楚，大掌柜怎么会对这种东西有兴趣的，怪了，商人是不能应举入仕的。不过李真感觉到与王动相处还是很爽的，能感觉的到王动不是一个粗人，但与他这个粗人，居然还有很多话讲，自己喝酒骂娘，大掌柜也是闻之一笑，且对于很多行军作战的东西，大掌柜居然也能蜻蜓点水，说的李真也是打心眼里佩服。当然了，他是不会知道，王动小小的卖弄了一下几十年后戚继光对倭作战的知识，其实那会还不大需要，永乐帝这会明军的战斗力还是很强的，骑兵虽然比洪武帝时期要差些，但总体战斗力还是很强的。还有一点让这个李真奇怪的是，大掌柜显然是在有意结交他，要知道，李真本人在京城也是知道潇湘记的名头的，但京城潇湘记，他是不大吃的起的，偶尔去吃一次，也不知那掌柜的是谁，更别说王动是大掌柜了。当然他不知道王动为什么要有意结交于他，一日他酒后真言，自己在锦衣卫干了一年多，觉得很累，看着别人做锦衣卫很威风，但他自己当了百户后，现不是那么回事，里面的人事太复杂，还不如当初兵营里自在，而且他已经托人走关系，再回兵营去，他毕竟与倭人交过手，还与郑和一起去过东洋，他想等郑大人回来后，走走关系，还是回去兵营，然后与郑和下西洋，他的这个决定，是王动结交他的重要目的。

离了襄阳，李真还要往西，但王动要南下了，两人作别，这会两人已经处的象兄弟一样了，王动是有目的的，象李真这个人倒是很坦诚。最后王动送了一个潇湘记的牌子给他，这种东西，只有潇湘记张家的人才有。

注：郑和使日本时，日本国曾经进贡，马四匹，散金鞘柄大刀2把，硫黄一万斤，玛瑙大小二十块，贴金屏风三副，黑漆鞘柄大刀壹百把，枪一百把，长刀一百把，铠一领，砚一面并匣，扇一百把。

………【第二章　风起潇湘　第八十节　辽王戏曲】………

如果说这会大明朝的藩王还有几个王动是有兴趣交往一下的，那么这会在江陵府的辽王绝对能排的上。稍微注意一下，大家可以现，朱元璋的儿子还都是很厉害很能干的，燕王，辽王，宁王，谷王，楚王这几位王爷当老头子朱元璋在的时候，个个都是能领兵干仗的，还都是拱卫一方的将才帅才，辽王宁王手上的部队更多，宁王不提了，靖初始便被绑架，可怜的朵颜三卫，一借不还，辽王可是个老实人，本来就藩于辽东广宁，燕王起兵后，建文帝怕他跟着也闹事，于是诏他回京城，他老人家还真的就回南京了，从水路回来了，结果就这样，他侄子还是不大信他，不象谷王，至少还给了个城门让他去守，结果，这个辽王里外不是人，燕王上位后，觉得当初你没有好好配合我，也不大爽他，于是迁藩于江陵，辽王府的宫殿本来是原湘王的旧宅。想当年建文帝搞湘王朱柏的时候，他没有象整周王那次直接布诏书定罪，而是派人前去讯问。朱柏是个颇有文才武略的人物，自尊心也很强，他既不愿像周王那样被废掉王爵，也不愿意像燕王装傻装B，对侄子皇帝卑躬屈膝。又怒又怕之下，竟然“阖宫”，一把火烧死了自己和全家，辽王这会被永乐帝配到这满园亲缘鬼魂的地方，其心境可想而知。当然了他老人家也没闲着，没事就在家整整词诗，玩玩戏曲，好在那个年代，元曲经过整个大元朝文人的大力运营，达的很，下至黎明百姓，上至高官贵人，特别是明朝自朱元璋起，个个皇帝好象都是很喜欢戏曲的。就王动所知，这个辽王结局不是很好，被永乐帝后来搞过一次，弄到护卫仆役只准三百人。唉，这年头王爷也难混呀，朝不保夕。

江陵，读过书的都知道“千里江陵一日还”，古称荆州，江陵这会是大明朝荆州州府所在，南临长江，北依汉水，西控巴蜀，南通湘粤，前人称“七省通衢”。王动到了江陵府的时候，已经是晚上了，也没好玩的，直接去了三湘客栈，结果现客栈门口赶集似的热闹，有人在唱大戏。唱的还是关帝爷的戏，细细一问才知，原来，这是官府组织的，本来是“二月二龙抬头”的重要祭祀活动之一，结果连天的阴雨，一直拖到今天才正式鸣锣。

上的戏是讲的是关帝爷，什么情节，王动大概看了个明白“关公保二嫂千里走单骑”。王动到三湘客栈安顿了下，也去凑热闹，原来，潇湘记年年都会为这活动出力，自然会有“好”的位留着，掌柜也是个戏骨，现在大掌柜来了，居然大掌柜对这社戏也是有兴趣，心下欢喜，再一聊，现王动居然不大懂行，自然要好好表现一番。于是从四大声腔开始说起，其实王动是知道一点点的，小时候奶奶喜欢听戏，他也有作陪，因为奶奶眼花看不清字幕，他要去讲解，慢慢反让也对中国的戏曲产生了点兴趣，江浙一带好听越剧，而中国名声最响的京剧，最高深的昆剧，而这昆剧，便是源自于明朝时南戏的昆山腔。不过他只知道这段历史，别的更细的他就不清楚了。潇湘记的掌柜好的是海盐腔，但这会他知道已经有弋阳腔和余姚腔，且也还说出了昆山腔，但永乐年间好象还是这个海盐腔更流行些。说起余姚腔，那掌柜以为粗鄙不堪。反正这会掌柜在边上讲的很起劲，王动是左耳朵进右耳朵出，相反，台上那“咦啊呀啊”他是右耳朵进左耳朵出，他只是来赶场子凑热闹的，你要让他听那戏，那可是一点功底的都没有。

台上热闹着，王动这个现代人的思绪不知飞到哪去了，这会正自由联想着，先是从关帝爷开始起，要说这个关羽也是好玩，史书中的关羽除了是个大将军以外，好色同样也是有名，但后然居然被神化，史书上的最早官衔也就是荆州牧前将军，汉寿亭候蜀汉的封号，灵迹初显是在隋朝，唐朝追封他为壮缪候，到宋时，宋真宗封为义勇武安王，徽宋始崇宁至道真君，成神了，自家产的当然是入道教，明朝后来的万历年间居然口号多的吓人，协天护国忠义帝，三界伏魔大帝，神威远震天尊，关圣帝君，并赐冕旒玉带，这下真是至尊无上了。后人更是夸关二爷的忠义，其实是不是真的忠义天知道，开始老关可是投过不少主子的，天知道他后来为什么会保着刘备不改嫁，想来那会，他这种没有根基的武将，也只有投了刘备这种同样没有根基的假汉宗能被重用。这台上的热闹，王动又联想到了明朝的戏曲和民俗。二月二开始，正月的休养生息结束了，老百姓们要开始到农田里去耕作了，官府主导的这些宗教活动和节日民俗主要是通过于农事、民间鬼神信仰，还有民间民众的娱乐三方面的结合，从而教化百姓，维护神权和王权，老百姓的自积极参与是其一，更重要的是官府的主持操办，搞笑的是，这种间被大家看不起的商人也是踊跃参与，出钱出力，但从安排的座位来看，并不是最佳位置，在这位置“好”在，看戏台都是侧面，也就人物刚上场时看个正面，退场时看个后背，他那在上窜下跳，啊咦作响的时候，都只是看个侧面，就边王动想看看那辽王，居然也只能大概看到个侧面，远远的人影也只是能看个侧面。这下王动想到了后世春晚的一个小品《主角与配角》，这配角能露半个脸已经算是不错了，想要露个全脸，得分好几个镜头，这会在这观众席上，潇湘记捐了两百两银子，居然混的连个配角都不如，从头到尾，那台上的人物，王动还真没几个看全了脸，包括那些个跑龙套的。而最佳位置处，自然是留给辽王府和荆州府衙门的，还有致仕的老臣及当地的乡绅。

戏台搭的有半人高，四周满是灯笼，离的近的更有几个大大的火盆，把那戏台照的通亮。火盆也把热浪送到了王动他们那个方向，***，这初春时节，热得个个冒汗，那边王爷知府大人在座着，人家喝的是暖身子的热酒，王动这边想着能有个冰过的毛巾拿过来擦汗，当然了，潇湘记的掌柜是有经验的人，看来这些年看戏，对待这种位置上他很有经验，当王动想到冰毛巾的时候，果然底下有伙计过来递毛巾，手一接，真是的冰冷的，弄的王动不由的多看了这掌柜一眼，也是个聪明会办事的人。

开始祭祀的物品已经转到了后台，王动这会看能看到很多眯着眼的猪头摆了一圈，还有纸钱，估计面额都不小，其实这点他失算了，那伙倒只有黄裱纸，没有什么冥国银行地府通用之类的东西。观众席近前的还有方桌，摆了些水酒果品，再后边的是一排排的长凳子，再后边就是周围人家自己带来的凳子，再边上就是站着的百姓，也的维护秩序的府兵和衙役。四周有巴掌声，叫好声不绝于耳，王动于喧嚣中得到了脑海中的寂静，进入一种神飞的状态。

王动没有看清楚辽王，也没看清楚那些个官员，戏散演到大半的时候，王爷就离场了，知府大人送了一下，但没回去，倒是留下继续看戏真到散场。回客栈只是几步路，一路上听到的不是讲那祭祀活动的，谈的都是今日这戏，倒是有不同唱腔的戏迷们，为那几句唱腔一路争执，听得王动忍俊不禁。那掌柜也是夹杂其中，王动只是爆了一句，听说昆山腔蛮有味道，结果弄的周围几人目瞪口呆，不知这大掌柜是真懂还是假懂，王动自己则是偷笑而去。

………【第二章　风起潇湘　第八一节　漕帮物流】………

王动一直在想，要不要去结交一下这个辽王，心里是很想，但谷王和辽王的结局都不怎么样相反那个王动不是很喜欢的楚王，倒是后来旺的很。唉，世事如棋。

这些天，王动总是在想这些事，怎么能搭上郑和这条船，怎么能说服郑和或是皇上，自己自然要是去争取，但关键是怎么能郑和生关系。

想到下西洋，王动又想开了，三湘商行能准备多少商品，现有的，还是要开些新的。要从南洋搞什么回来，比如菲律宾，这个国家出名的是铜矿，金矿也富矿，别的矿产这会没本事去开利用，另外还有磷酸盐矿、海鸟粪，别小看那些鸟屎，那可真是好东西，还有什么呢，木料。印尼就别说了，出煤，出木料，还有燕窝。马来西亚也是有铁矿，另外这些国家产胡椒，还出产各种各样的水果，比如榴莲，芒果等，不过这会橡胶不知有没有大规模种植，王动印象中，橡胶和油棕大量种植是殖民地以后的事，南亚这些国家还有一样好东西，石油，大多在海底，这会没这个本事去开。其实王动真正有兴趣的是非洲，那可是块富饶的大陆，自然资源太丰富了，想到这里王动笑了。初中他学世界地理参加过市级竞赛，那会地理是他最喜欢的科目，填图册新学期刚拿到就会急着填完，哪个国家，都叫什么，有什么河，有什么大山，有什么矿产，了如指掌，那会就幻想着要是回到殖民时代多好，全世界去插旗，这会真的穿越了，机会来了，一定不能错过这个机会。搞笑的事，这些东西，这会只能他一个人意淫，他还找不到一个人与他分享，再说了，说了别人也不懂，棉兰老岛这会叫什么名字，新加坡叫什么，呵呵。

想到这里，王动给张浩传了封信，在商行内外两边采购囤积商品，一是瓷器，二是棉布和丝绸，还是从传统的东西做起，这两样东西，要分开档次，好，中，差，质量好的工艺好的占二成，中等的四成，较差些的四成，最好的东西，还是放在明朝内部用。学后世的小日本，一流好车自己用，二流去欧美，三流才在亚洲。

算了，生意事业为重，辽王就算了吧。王动在江陵两天，然后坐船南下，这次他也不玩什么花样了，直接把漕帮的牌子亮了出来，表明身份，荆州还是洞庭湖分舵的管辖范围，特别是他一差人去漕帮联系船，杨刚就跟着过来了，本来杨刚是跟着王动到了黄州的，但从黄州往北弃船骑马，他不会骑马，王动自从知道郑和已经下西洋了，时间紧了，把行程减了，于是便吩咐杨刚到荆州等他，到时一起从荆州到常德，先沿江而下，然后在洞庭湖里行船，王动的想法再摸摸漕帮的底。

后世王动曾经到三峡旅游过，呵呵，想想也是好笑，明朝没有旅游这一说，书生游历天下是有的，但多大是为了争广见闻，有钱人是美俾书童车骡马队，没钱的，一包一伞足亦。不过这会顺水而下，更是有“千里江陵一日还”，“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”的那种感叹。不过王动只是说说，感叹一下，动力船和风帆船是不能比的。

杨刚是个很能干的人，董标的洞庭湖分舵能做大，他的功劳不小。但这两年，董标私下对他说过，帮主是湖南人，自然偏着洞庭湖这边，但太湖这些年展很快，京城和浙江富庶，这已经让董标感到压力了，特别是永乐帝这些年，大力疏通运河，可以肯定的是，运河一通，太湖那边的实力大增，帮主没多说过什么，只是说了句，“董标，太湖那边很热闹”。仅此，漕帮的势力一直是在长江流域，运河一通，一定会北上，这种扩大地盘，建功立业的事，太湖那边是占着地利，你没法和他们争，所以董标一直想，怎么样才能把洞庭湖这边壮大起来，一是钱，二是船和人。私盐虽然做的不错，但比鄱阳湖那边还是差些，那边已经熟门熟路贩私盐干了很多年了。起步晚起点低，没办法。董标的心事也就是杨刚的心事，不过杨刚这会心里有点底了，这点底是王动给他的。

自从王动横空出世后，帮主第一次去潇湘记吃饭，就对这个王动称赞不已，在岳州一会，杨刚就服了他了，那做生意和弄钱的本事，叹为观止，还好王动虽称来自淮左，但没被太湖那边网去，湖广这边能傍上潇湘记，靠上三湘商行，真是太有福气了。

漕转托运的事，两人谈的很顺利，所以说，和有文化的人说事，就是容易。王动先和他谈管理原则，成本问题，服务项目，市场问题，也就是怎么控制成本，船人能最大利用起来，服务项目那就是开多种项目，除了运货服务于商人以外，也要报务于民众，明朝初年，朝庭为了递送使客、飞报军务、转运军需的需要，在全国各处因地理条件，量宜设置水马站及递运所、急递铺，这些只服务于官府，不对民众，也就是说，以后漕转物运，不只是送货，什么都要送，王动一提朝庭的站所辅，杨刚的思路马上就开了，最后就是市场问题，这里涉及到宣传和定价，好在漕帮的分布很广，且目前严帮主还是能令行禁止，所以问题不会很大，不过王动提出的一个定价方案，倒是让杨刚耳目一新。

“依尺寸和轻重来计，体大质轻，按体量，小且重的则按份量。确定重，重十斤一个定价，每斤加价，货越多，价最低，尺寸也是，定下最小的尺码，不足者以定额计，出者另计，体量越大，计费越是便宜。”

“大的商行，不要按货来计，估算他们整年的生意，定个全年的契约，要让他们觉得整年全包的便宜些，这样就能绑死这些个客人。”

“试试接兵部的生意，那个量大，若是银子好收，这是新的门路。”……

杨刚这人有个特点，就上记忆力很好，前面几次与王动的接触，他已经写下了厚厚一大本了，这两天又是一大本了，?

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