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第十三章 跳槽转行（第1页）

看世间规则高人一等，讲人生道理入木三分——高人真理

时间很快来到了6月，成路的推销工作成绩斐然，可圈可点：

一是与辖区所有的客户建立了良好的合作关系，只要是客户的需求，成路能帮上忙的，能供的货，他有求必应，安排权鑫公司把货配好；权鑫公司没有的，他同时找胜利路的其他批发商，代为进货后，叫权鑫公司的驾驶员一并把货带了送去。他的这种服务，获得了辖区所有客户的高度赞美！

二是把推销的宝杰产品铺上了辖区所有的客户的货架，均是现款现货，同时对已进的货有的不好卖的给予调换到好卖的商店。这一个服务，使辖区客户减少了进货卖不出去的担心。必尽商人们是进货卖货，从获得利润；而不是进的货卖不出去，自己用嘛！他把调换卖不出去的货这一服务，作为私心没有告诉公司的其他人知道，他要求客户们为他保密。客户们当然也乐意，资本金的风险降低为零，又何必出卖他的服务员呢？

三是他也从推销工作中，掌握了人性的弱点，其弱点是只要是人都有倾利性。你向客户推销产品，不能让客户获得利润，倒象是向客户卖产品，肯定是客户进一次货后没有赚到钱，还把自己的本钱压着了，你下次再上门推销，客户肯定就不会再甩你的了，说不一定还会要求你退货，你不退货的同时有可能产生矛盾，甚至是大打出手，最后对薄公堂。他的心得，他藏在心底，不告诉别人，那怕是那个何先人灌他酒也没有从他这里套出去这个心得。据说，他这的这一深度认识，到30年后才公诸与世；被商界定位为最有深度、最易懂的商业定律，叫成路定律。甚至很多商贸公司将其写进公司员工语录，有的请书法大家写成横幅标语，挂在员工们天天可以看到的地方。

6月15日，这一天是西方的父亲节。成路早早地起床，就想起自己去世的父亲曾是他们队上的文化人，参加他们组集体生产劳动，兼会计。邓爷爷出山恢复高考时，成路的父亲刚好成家，为了家庭生存，没有重新走进学堂读高中，继续参加更生大堰、三方大堰塘等水利设施建设和云开公路、道场村公路等基础建设以及农业生产劳动，同时兼任会计。土地还没有下放到户，成路作为当时的计生政策的独生子，就来到这个家庭，享受着祖辈父辈的宠爱。成路的父亲很有商业头脑，常把队上集体生产出红糖，挑到利川去换种洋玉、烟叶回来变卖成钱，土地下放到户时，成路家很快就成为当时村上闻名的千元户。

成路想到这里，突然明白自己成长经历为什么苦了。因为人无论在什么朝代，什么社会，个人的力量非常渺小。

成路想到父亲的人生，他决定一定用最好的服务，让客户满意，做出好成绩让宝杰公司的戴老板满意！再图改变自己的命运之机！

中午时分，成路来到水电校门口商店推销，店老板叫他再送2件小瓶的飘柔洗发水，老板说现在的学生有钱钱，很多买的。成路记下进货销售单后放进销售包。突然旁边一个小巧玲珑的美女同学悄悄地问：“你们的批发价是多少？我想从你手上买几瓶，节约点钱钱！”

成路再看了看美女同学单纯的眼，回答说：“到外面去说，这里不方便。”然后，成路告别了店老板走向外面，来到一个偏辟之处等那个同学。

那个美女同学很快跟了上来，她看到西装革履的成路说：“老师，你要不会是坏人吧？把我骗到偏辟处来说飘柔的价格。”

成路嘿嘿地笑着说：“你也是学纯得可爱，我在店里说飘柔的批发价，不是坏了老板的生意嘛！他不恨死我才怪？”

美女同学说：“那也是，所以我才跟着你来！你叫什么名字？”

成都说：“我叫成路，马上就要从浓校毕业了！是在实习期间找到的这份推销工作！你叫什么名字？还挺有经济意思的嘛！”

美女同学回答说：“我叫美玲，水电校二年级学生，家庭条件不好，又是自费生，飘柔洗发水不错，常用，想省点钱，才问你的？”

成都看了看美玲穿着时尚，也不象穷人家的孩子，但碍于情面，只好说了批发价，并问她：“你要不要，我包包里还有一瓶样品？”

美玲说：“要，要，但是我用完了又哪里找你卖？”

成路说：“这一瓶我送你，看在你是我们公司产品的忠实的粉丝份上。”成路说完后就把小瓶200ml装的飘柔递给美玲。

美玲接过后，要给成路给钱。成路不要把她拿钱的右手轻轻地推了回去，触摸到美玲的手那一瞬间，感觉象触电了一样，赶忙收回手又摸出名片，双手恭敬地送到美玲面前说：“这个是我的名片，你用了给我打传呼1，我就给你送来。”

美玲笑嘻喜地接过名片说：“谢谢成老师了！”

成路说：“不用，再见！”

成路临近下午下班时间才回到权鑫公司，将当天销售的现货款交给会计后，存好销售档案了，就同李上发一同下班向民主路的仓库住房走去。

他们经过土产公司大门口时，见到大门口边的门市上人头攒动，门柱上粘着开业大吉的对联，对联旁边的墙上粘着一张大字招聘广告。

成路对李上发说：“我们过去看看！”李上发本来就是个热闹虫！听到成路说的话后，直接推着成路走向招聘广告。

他们走近一看，招聘广告上写着：有自愿加销售奥利奥饼干的，请直接到三利公司面试！有销售经验的，特别是宝杰公司销售经验的优先。后面落款是纳贝斯克中国有限公司wan县销售部及联系电话。

成路再看看门市里挂了一个重庆三利公司wan县分公司的招牌，里面有十多个人，门口也有近十人，也可能是参加面试的。

成路问李上发：“我们也进去试试，看是什么报酬？”

李上发说：“要不得，戴老板对我们也不错，为什么要跳槽？再说大热天的销售饼干，卖不出去。”

成路说：“多条信息，也不要饭吃！你先回去煮饭，我在这里等会看看情况！待会儿回来了给你汇报。”

李上发摇头晃脑地看了看成路说：“遵命！”

成路见李上发走后，直接进门问了问，接待他的人叫潘平安，给他一张表，叫他填了回去等通知！

成路接过表看到门市内还有两三个人在填应聘表，他心想管他的，填就填，报酬少了也不一定要加入这个队伍！于是他填了表交给潘平安后就回去。

成路回到民主路的仓库后，把情况给李上发说了一下，吃了晚饭后就同李上发复习，马上就要参加期末的毕业考试了，还是要争取拿到毕业证。他同李上发住在一起后才知道李上发也是云县与开县相邻处的人，跑到开县复习顶了别人的名字才考到农技校读书的，也是马上就要毕业了。

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