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第5部分(第1页)

“轩子去哪里了?”

王华雅找遍整个家都没有找到张轩。便向张建烁问道。

“出去上补习班了”。

捧着一本史记的张建烁头都不抬的回答道。

“都周末了,还去上补习班,回来给他炖个汤补补吧。”王华雅心想。

而此时,说是去上补习班的张轩,已经出现在了x省最大的批发市场。

张轩在地图上翻了好久,才决定在这里摆摊,出售自己的爱马仕自行车照明系统。

首先,作为x省最大的批发市场,这里最多的便是来自各个市镇的货商。而这些货商大多都是从市场刚刚开放就开始经营倒买倒卖的“倒爷。”

这些“倒爷”最不缺的,就是钱,和销路。

于是这些人便成为了张轩需要极力吸引的消费对象。一旦这些人买了自己的产品,不出意外的话,这个照明系统很快就会成为行销x省的紧俏商品。

而为了吸引这些“倒爷”,张轩还特地为自己的产品取了一个外国奢侈品的商标名字。

这时候的人们并没有商标专利的概念,但当他听到你的产品是在国外也很贵重的物品以后,自然会对这些东西高看两眼。

所以,这洋名,就是张轩的第一个广告,而剩下的,就要靠自己的这张嘴了。

张轩在百货商场的出口处找了一个人不是很多的位置,从书包里抽出了纸板和一个成品,放在了面前,稍稍吞了口唾沫,润了润嗓子,便开始大声嚷嚷起来。

“进口爱马仕自行车照明灯,一个30元,最后十个,谢绝还价了啊。”

批发市场卖的东西,大多都是些日常用品,最多也不会超过五块钱的小玩意。凭的是数量巨大才能有利可盈。

忽然听到这里居然有一个自己从来都没有听说过的自行车照明灯,居然要卖30块钱,虽说从名字听上去是个洋玩意,可30多块钱的洋玩意也太贵了吧。

而就是这种与周围其他店铺的格格不入,便成为了张轩这个摊位的特色,很快的便有人过来向张轩打听了。

“娃子,这是个什么玩意啊,卖这么贵。”

刚给孩子买了些玩具的冯大妈,就在准备回家,走到批发市场门口的时候忽然看到了有很多人聚在这里,听后边的人说,是有个娃子在卖什么洋玩意,一个要卖30块钱,于是便勾起了冯大妈的好奇心。刚好自己的手里还有一些钱,看看这究竟是个什么东西,如果真的好的话倒也可以买回去试试。

于是在其他人还在观望的时候,这冯大妈便先上前开口了。

周围围观的人们听到有人询问,便好奇的向冯大妈看去,当认出是本地有些名气的富户冯大妈时候,也就了然了。于是便收住自己的好奇心,先看这冯大妈怎么做。

张轩是不认识这冯大妈的,只是看周围的人群都向后退了一步,便明白这冯大妈的家里一定有些钱财,而这些有钱人一旦认可了自己的产品,自己再去向其他人推销的时候,也就容易了许多。于是,张轩在回答冯大妈的时候,也就用上了十二分的心思。

“阿姨,这是我舅舅从美国带回来的自行车照明灯。您看,把这个东西安装在自行车把手上面,这样的话就可以晚上骑自行车的时候看清前面的路了。也不用害怕晚上出门的时候撞到什么东西被摔到了。”

说到这里的时候,张轩停顿了一下,他感觉到冯大妈好像对自行车的照明这个功能并没有多大兴趣,于是张轩便打算换一个途径,通过另一个方面来推销。

“而且这爱马仕在美国,可是上层社会才能用的东西啊,我舅舅这回也是好不容易才带回来了十个,可是家里最近缺钱,所以只好便宜卖掉了,在美国这东西一个也起码二十多呢。您说,您花三十块钱买回去的,这可不只是一个照明灯,把它安装在您的自行车上,又保护您的安全,又能彰显您的地位,多便宜啊。”

冯大妈一般天黑了以后也就呆在家里相夫教子了,所以听到这洋玩意只是能给自行车照个路的时候,便打算转身回家了。

只是再听这娃子接下来说的话,便勾起了冯大妈的兴趣。

自己家小时候,原先是贫苦家庭,这两年老大出外面当倒爷,赚了不少钱。只是这“倒爷”的身份虽说赚钱不少,可总是让邻里瞧不起。

花三十块钱能彰显下自己的门面,倒也不是很贵,冯大妈动心了。

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