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第六章 品牌（第1页）

谢鹏故事讲的真切，孤苏信也听的认真，还是泪点太低，又是老友相逢，于是便答应借给谢鹏5000元，这可不是一笔小数目。

酒过三巡，菜过五味，两人从乡下菜出来后，被冷风这么一吹，孤苏信当即决定拿出5000元私房钱出来。孤苏信前脚把钱借给谢鹏，谢鹏后脚就走进了赌场。对于发生在谢鹏身上的故事，真假无可考证，但把借来的5000元输得精光却是事实。

孤苏信反应过来后再想要联系谢鹏却怎么也联系不上，就连电话打过去也成为了空号。

后来，孤苏信从另外一个好友那里得知，谢鹏根本就没有结过婚，更不可能有儿子，一切都是编造的，谢鹏通过和老朋友相聚唠家常的方式共计行骗7万元。

被老友所骗，孤苏信如坠冰窟，不仅疼的是那5000元，还有那一段令他难以忘却的往事，现在想起来却觉得反而有些恶心。对于自己被骗的事情，孤苏信虽然觉得有些憋屈，但又实实在在是自己太实诚的原因，若不是因为自己太实诚，也不会很轻易的就上了这个当。又因为是老朋友的缘故，没有立一个字据，想要讨回自己的血汗钱更加困难。

知道父亲被好友骗走5000元钱而闷闷不乐，孤苏皓只能宽慰他，钱没了还可以继续赚，身体才是革命的本钱。

上一世的孤苏皓可不是这样，不仅让父母操碎了心，且油盐不进，一顿被认为是废物。

“好在有一个有赚钱能力的儿子，不然家里的天就要塌下来了，5000元那可是会要了普通家庭的命的。”

经历了这件事情以后，再面对有借钱的亲戚时孤苏信便多留了个心眼，不论借款多少，一律都要签字画押，否则一概不出借。

毕竟，谁的钱都不是大风刮来的。

蛰伏一段时间后，孤苏皓看准机会开了广宁城第一家奶茶店，孤苏皓清楚的记得，曾经……有这样的一群年轻人，他们较早嗅到奶茶生意经，不仅自己找到了创业的路径，也培育了各地奶茶消费习惯。

在未来的十几年时间里，各种小吃店将会如雨后春笋般出现，谁能抢占先机，谁就能能脱颖而出。

作为历史的亲历者，孤苏皓见证过茶饮行业从“低质低价”、“粉末勾调”的野蛮生长阶段，最后到向小岛资本品牌学习管理经验，再到头部品牌诞生引领行业升级、创新开辟新茶饮赛道的整个过程。

在二十年的时间里，奶茶的价格、品质、口味、包装等发生了翻天覆地的变化。

孤苏皓清楚的知道，奶茶这个赛道此时还是一个处于莽荒时期的市场，亟待着有商业眼光的生意人去开发。

在2002年的立春之后，广宁城的第一家奶茶店，“大将军茶饮”奶茶店试营业了。

“大将军茶饮”奶茶店的开业并未引起太多的注意，对于路人甲来说，街边多了一家店，对于其他做餐饮行业的老板来说，这并不算什么，一家奶茶店而已，谁又会在意呢？

此时，奶茶这种饮品在大众看来和街边两元一瓶的汽水没有什么区别，甚至是品质低劣饮品的代表。

广宁城市面上的大多数奶茶店都属于三无产品，质量和品质都得不到保障，虽然冠以奶茶之名，但实际上并没有奶茶之实。许多所谓的“珍珠奶茶”连奶茶都算不上，口味不好、包装随意。

“大将军茶饮”主打的就是一个品质，奶茶口味多，包装精美，价格还公道。

一元、二元、三元和五元四种定价，分小杯、中杯和大杯三种规格。

“大将军茶饮”品牌奶茶由孤苏皓设计商标，并申请专利，保护知识产权。

试营业前三天，推出免费试饮活动，开业之初就把用户定位在青年少男少女身上，讲究用户体验感，并随时做出口味调整。

籍籍无名的奶茶店很快就火爆了广宁城，每日卖出2000杯，看到生意如此火爆，孤苏皓不但没有加大投入，反而搞起了饥饿营销，将原本每日销量2000杯的奶茶下调为1000杯上限，并积极改良口味。

在经过一个多月的口味调整后，孤苏皓又将奶茶的几个主打口味进行包装设计，并推出了新的产品。但对于销量的把控依然控制的很严。

没有人会和钱过不去的，特别是生意人，孤苏皓有意的不让奶茶销量过高的行为让诸多业界人士纷纷看傻了眼。

也正是由于孤苏皓对奶茶品质、口感以及销量的把控非常严格，使得不少想要模仿孤苏皓这个路子开奶茶店的商家纷纷缴械投降。因为没有哪个商家能够做到像他这样每个礼拜都能研发出新产品。

孤苏皓的行为在外行看来就是赔本赚吆喝。

每天只卖1000杯奶茶，还要请员工、付店租、不断研发新产品，时不时的还要搞促销活动。

孤苏皓的行为实在是令人看不懂，但也有能琢磨出其中门道的，认为孤苏皓是醉翁之意不在酒。

是的，开奶茶店并不是孤苏皓的目的，孤苏皓的目的是要把品牌做起来，只要品牌做起来了，就会有资本愿意加盟，而他自己负责商品设计和质量把关就可以了。

“大将军茶饮”奶茶的饥饿营销效果显著，每日排队购买奶茶的队列总是一眼望不到头。也正是由于这种壮观的场面使得许多想要自主创业的生意人有了想要加盟的想法。

孤苏皓也很人性化，知道做奶茶是小本买卖，每家加盟店面只收一万元，且提供培训服务，费用另算。

光是靠着奶茶店这个生意，在2002年这一年，孤苏皓又赚到了18万元。

见好就收是孤苏皓处事的准则，在风光时全身而退，在临近年关的时候，孤苏皓又开启挥泪大甩卖，将苦心经营的“大将军茶饮”旗下的几个品牌奶茶以8万元的价格低价甩卖。

千金散尽还复来，因为新的一年，孤苏皓还有新的生意要做，短暂的休息只为了养足精力。

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