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第6章(第1页)

方小航以常龙烤鱼为中心,在其半径两公里的范围内骑着共享单车到处溜达。

也许一开始,确实心存侥幸,期盼再看一眼那个苹果头的美女,能加上微信当然更好。

但正如之前所说,有的人走过一条街就忘记了,方小航大晚上骑着共享单车四处转悠,主要是为了散心。宋雨之前回答食客,说方小航来卖唱是消遣,也是中肯的说辞。

方小航来到南方已经两年多了,误打误撞地进了一家做集成商的公司,工作内容跟以前的专业和上一份工作几乎风马牛不相及。这份工作,也许一般高中毕业或者九务毕业的人也能胜任,毕竟日常的工作内容大部分是EXCEL和与人打交道。

入职这家公司以前,方小航从未了解过“集成商”,即便是刚入职那会儿,也偶尔会对自己所从事的工作有些懵,工作一段时间后方小航发现,这不过是受自己的眼界所限,“三百六十行”亦如“大道三千”是个很宽泛的量词。

一般的小企业,要想买什么,无非是让行政文员或者财务、采购直接购买即可,但那些员工数百人甚至成千上万的公司,很难做到事事亲力亲为。采购方面,其生产所需的设备可能会自己直接对接厂家购买外,其余的备件、部分耗材、五金工具、维修、办公3C类多而杂的事情,就会打包给专门的MRO公司处理。这样一来,不仅可以有效节约自己的成本,也能在原总包的价格基础上,有一个更优惠的采购价,毕竟一份需求清单往往至少有3家MRO竞标,需求端企业总能在这份清单里找到各自价格最低的那家进行采购。

再者,大多数企业给集成商只是下达PO号或者订立合同,最终付款一般是交付验收后的1-6个月。结算期前,需求端企业可以将这笔资金用于其他地方救急。而垫资压力就给到了集成商,因为往往他们自己不是生产型企业,所以他们也要去寻源产品,然后付款采购,再交给需求端企业。这也是方小航日常工作的主要内容:寻源、比价、采购、跟单、交付、票务……一个人当三个人用,时不时还要处理些令人恼火的售后异常。

得益于这两年多的MRO经验,方小航日常消费的时候,总能在低于市场价的范围内购买到自己所需的产品。

比如以前VIPO售价2499的手机,经销价格也许只要1900左右,听说早些时候更低。

又比如DALL的笔记本电脑,官网活动优惠后5499一台,方小航能以4700左右的价格在经销商那里拿到同样配置的正品原装……

但如果你和这些代理商、经销商没有业务往来,谁又会平白无故给你面子少赚你一点钱呢?

在信息化时代,你能找到的渠道,大概率别人也能找到,同样进价的情况下,如何报价、中标,才是重点。

最近客户侧的采购越来越精打细算,同行的友商总在不断刷新下限,哪怕利率超低甚至为负也要截流,业绩同比下滑,方小航有点心烦。

方小航感慨,工作时间越久,越容易忘记自己为何来到这里。好在时不时地能在业余时间找个微微热闹的地方过把瘾,顺便提醒他有过的梦想。

当然,不管最近工作有多困难,总归明天是个好日子。

明天是星期五,马上又是令人愉快的周末。

明天是最后一期贷款还完的日子,尽管最快还款日的那一刻还未到来,方小航已然觉得如释重负。

如果欠了别人东西,那会让方小航觉着是一种束缚和枷锁,尤其是并非他本人原因而产生的桎梏。

方小航绕了一圈上沙街、下沙街,又回到了来时的那个城际轻轨上沙站点,将共享单车归还后,他望了一眼常龙烤鱼店,此时烤鱼店露天的区域还是满座的状态,如果继续唱下去,说不定还能继续创收,但今夜,他想回去再洗个热水澡,早点休息,做个好梦。

方小航转身走上天桥台阶,底下的十字路口车来人往。

哪位额头略宽的女士,究竟是往哪个方向离开的呢?

方小航摇头,天涯何处无芳草,不过是碰巧罢了,今后也许都不会再遇见,也许她性格很差劲,亦或者我不够入人家法眼……距离产生遐想,瞎往好的方向想。

方小航站在原地,拍拍脸颊,“振作啊,二十六岁了还没谈过恋爱没什么大不了的,先立业再成家,OK?”

他说话的声音是很小,三五步范围的行人刚好能听到,另一名等车的女生不知何故捂嘴笑了一声,方小航乍觉不适,立马往角落遁去,然而背着琴包的方小航站在人群中,颇为显眼。

“呼~”

不远处传来电车的呼啸声,前往大湾市的电车进站了。

电车停留的时间很短,不过上下的人不多,而且方小航顺利的进入了车厢。

城际轻轨的车厢布局和地铁车厢内部差不多,座位靠两侧对向而排,方小航取下琴包夹在两腿之间,双手搭在琴包上,安分地平视着对面窗外快速掠过的风景。

沿途的风景依旧是霓虹与黑夜下的城市景观,和来时并没有什么不同,车厢内很安静,有的人闭目休息,有的人拿出手机不知在浏览些什么,有的和方小航一样思绪漫游。

偶然间,他看到了街道外墙上的电子显示屏播放的《浦东堡垒II》海报,仿佛在提醒他,会不会杨朵和宁珊珊今晚去看这部电影了?

杨朵,就是那个扎着苹果头,额头略宽的女生。

宁珊珊,就是那位今晚最先招手点歌,身材苗条的女生。

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