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第66部分(第1页)

“然儿,买哪一种?”郝用都记不得上次进布店是成亲前还是成亲后的事了,或者,他根本就没进来过,只是爹娘给买回来做成了新衣。

“老板,还有新的吗?”颜色不好看也就算了,关键是,郝然一眼看过去就是陈货,也不知道是不是心理作用,居然感觉上面还蒙了一层灰。

新货倒是有,就怕你买不起。再说了,纵然你要买,卖点这些给你们最好不过,哪怕便宜点,当处理库存了,新货腊月卖。

看老板疑迟的样子,郝然就知道他犯了生意人的大忌,再打量了一下这个店铺,难怪生意冷淡。不过,越冷淡,说不定今天越有机会。

走过去翻看着柜台上的布,都是手工纺的棉麻布料,好是好,就是有点硬,肯定不能当里衣穿。娘说做新衣,按照郝然的想法,有新的有好的穿在里面,外面补丁补疤也无所谓,人们常说的螺蛳有肉在肚子里,反正自己一家人出门头上就像标明了穷字一般,陡然换上新衣,说不定又要招来很多闲话了。

罢了,是好是坏,自己知道就行了。走自己的路让别人说去吧。

“这布料怎么卖?”很厚实的蓝布,给爹做一套衣服还成,经穿耐磨。

“买多少,这儿统共就十五尺布了,你要得完的话,就算便宜点?”夏老头心一惊,当真要买?不过,小姑娘买蓝色的不好看,太老气了。

“买得少是怎么个价,买得多又是怎么个价?”郝然最烦打包卖,表面看一个打包价挺便宜的,等你拆了一分析,得,上当了!

“买得少就二十文钱一尺,要得完的话,十八文一尺!”这一匹布就余这点布点了,却卖了大半年也没卖掉。都不敢喊高价了,能挣一点是一点。

“那个这黑布呢?”郝然没有说贵,也没有意料之中的讨价还价。

“一样的价格!”夏老板说这话时,眼睛就瞄到了一旁的红布上,下一句,该问红布了吧。

“红布呢?”郝然一一问过,心里已算过了,二十文一尺比想象中的要便宜。

“红布二十二文一尺!”不抱希望了,人们就总是这样问,问完了嫌价高,然后就该走了。

“真贵,都换一斤肉价了!”郝用觉得自己完全可以不买,反正都是下地干活,补丁什么的都无所谓。实在不行的话,就给她娘俩买吧。

果然,慢走,不送!夏老板心里这样嘀咕道。

卖木炭一共是四百四十文,买药后就余下三百文了。听娘说,爹一套衣服得十二尺左右,加上自己的和娘的,二十尺可能都还差。用三百文的钱买三个人的衣料,郝然决定试一试自己讨价还价的身手。

“这样吧!”郝然指着柜台的布料道:“蓝布九尺,黑布七尺,红布四尺,但是,价格统一按十五文算!”

夏老板先听到说扯布了,心想总算是开张了,但一听后面的价,心凉了半截,难道这小姑娘是内行,要知道,进价是十二文一尺的布,这样卖了赚什么赚啊?

“我说,姑娘,你是带着砍刀来的吗?”我喊的是钱,你还的是价,生意不成,你的钱还是钱,我的布还是布,但还是忍不住要多说几句。

“砍刀?”郝用看了看女儿:“没带呀,老板用砍刀干什么?”

“噗嗤!”郝然实在没忍不住,自己这老实爹一开口就露馅,真是可爱极了。看着老板一副哭笑不得的样子,郝然更是乐开了怀。

“老板!”笑过后,郝然这才开口:“生意买卖都是一个道理,卖的人希望卖高价,买的希望买低价。你这布吧,是存货,这一点,你比我还清楚;而且,这布料的进价,决对不超过十二文钱,是不是,给你十五文,你其实也赚了,多赚少赚,多少也能赚。把你的存货处理完了,才能更好的上新货,不是吗?”不是郝然多懂行情,按照现代生意人的理念,进价一般都是喊价的三分之一,说十二文钱,是看在古代人没有那么凶狠的原因。

我的乖乖,句句说到点子上。遇上这样的买主,要么你自认倒霉少赚,要么就是不卖。正如她所说,多赚少赚,多少也能赚。天天起来都看着这一堆存货也确实不爽。

慢着,这小姑娘蓝布只要九尺,还余下卖给谁?

“我说,姑娘!”夏老板想了半天,决定卖,只是,怎么卖得由他做主了“如果要十五文买布料也成,但是,蓝布你全买了,余下的五尺布任你选黑色还是红色!”

就知道你会这样卖!果然中计。

原来,从头到尾,郝然就没想过要买红布,蓝色的布做成衣服,谁穿都成,黑色的五尺布给爹做一条裤子正合适!

“这样啊!”郝然这会儿纯粹是得了便宜还卖乖的挨打样:“可是,我想要红色的布呀!但红色的爹娘都不可以用,那算了,我还是买黑色的吧。爹,你说成吗?”

“算了吧,然儿,你要买红色的就买红色的,蓝布咱也不买那么多,我和你娘都可以不做新衣服,买东西就要买一个你喜欢的!”实诚的郝用每说一句话就像重锤敲在夏老板的心上,这个男人,你能不能别这么坏,三个说客当不了一个夺客,小姑娘都说了就这样了,你怎么能说不买呢。

“唉呀,大哥,我这布料真的是处理价了,错过了就再没别的了,买下吧!”夏老板连忙上前打断郝用的说话,抱了柜台上的十五尺蓝布就塞进了空箩篼,然后拿了剪刀准备撕黑布。刚要下剪,突然想起,这男人三推四阻的嫌贵,不会是没带钱吧?这样想着,生生的停下了手上的动作。

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