波波小说

第14部分（第1页）

用　之后，都会使一个人形成

一些特定的的思考模式、处事态度和行为模式。他会对某些事物特别敏

感；

某些事物使他特别反感、抗拒、有负面情绪、反应强烈；

而另一些事则　使

他特别开　心、容易接受、感觉良好、轻松。

（注意　：这两种对立的反应，都

会使他印象深刻，记忆长久。

）其他的事物，只要不过分地多

或强烈，他

会淡然反应，或者容易忽略。懂得这个规律的人，可以很容易便找出他

习惯使用哪种内感官，然后在语言及行为上多做些配合工作，两人的沟

和相处，很容易便产生投契合拍的感觉。

人

通

让我用一个比喻去解释这个概念

：一个人由于惯用某种内感

官，使他

对别人　20％　的语言行为很接受和感觉良好

（以符号　＋＋20　代表　），另外的　20％

抗拒和产生反感（……20）　，其余的　60％　没有什　么反应　（x　x　60）　。你与他沟通

相处，如果懂得运用那＋＋　20，就　只需花很少的气力，便能建立投契合

拍

的关系。如果你错误地运用了那－

20，虽然只是很少的数量，但也会有

很

坏的回应，而且会记忆很久。如果你运用了那

已经做了　很多，他还是有点无动于衷。

从上面可见　：不懂得这个技巧的人，即只是凭

x　x　60　与他相处，虽然你

自　己习惯了的　模式做沟

通的人，成功机会只有两成，而且还有同等份量的负面感觉去冲淡那些

好效果。反之，懂得这个技巧的人，一言一行都能深得对方的认同和接

相对之下，自然可以省去很多气力避免不少冲突。再进一步，想像一下，

当你和你的伴侣都运用这一套技巧，效果会怎样的好！

良

受，

运用这套技巧是虚伪的表现吗

？是违背自己的原则吗？如果　你根本没

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