陈石继续说:“公司虽草创,但发展势头极迅速。
昨天一天,我们销售额就达到了4万多,而我们只是正式员工仅有10人的小公司,人均销售值却超过一百万元。”
“在百货销售行业,人均销售值超一百万元,不知是多少公司追求的目标值。”
陈石的话,夏岚对数据非常敏感。
行业不同,公司人均销售值增加难度差异很大。
但人均销售值一百万元,对所有公司来说,都是一个大槛。
甚至,对一些制造行业来说,人均年产值一百万都难达到。
假如一个人工年成本是十万元,再加上商品成本,及营销成本,以及其它成本,可能需要人均年销售额达到50万,才能维持公司出支平衡。
通过人均年销售额,都可以估算出一个公司的经营状态如何,能否有盈利。
有的公司,销售额一亿,但还有百分之十的保证金不知能否收到,甚至部分余款不能收回,实际到账资金,可能只有八千万左右。
陈石的公司,到帐资金就是实实在在的,不存在坏账死帐。
陈石除去临时工再算人均销售额有点扯蛋,但他的利润率高却是很多公司难以企及。
众人在思索人均销售额一百万这个数据,作为新人的庄雪梅不太理解其中的意义。
陈石停了下,继续说:“销售火爆,我打算在学生数量达到一万人以上的高校校区进行展销,除了我们有商铺的校区,一个校区展销时间将为期一天。”
“时间有点急,也很辛苦,需要大家共同努力。”
陈石的想法,他来不急在各个高校开商铺,那就搞展销,把他的商品卖出去,在没有商铺布置的高校,把潜在顾客的钱先装进自己口袋。
如此,他也能快速吸收资金。
一年搞一两次展销就差不多了,搞多了,这些同行真的会倒闭。
不过,陈石不会想这么多。
商业,本就是优胜劣汰,适者生存。
陈石说完话,众人有点懵,有很多疑问。
高校展销?
如何展销?
可行性如何?
风险如何?
陈石看到霍明眉头有些发皱,好奇问道:“霍工,我看你似乎有疑问,说说看。”
霍明恭敬问道:“老板,请问下,这个展销,是不是薄利多销?
在学校广场进行大规模促销的活动?”
陈石点头:“嗯,算是促销的一种。
但不算是薄利多销,因为我并不打算打折销售。
场地,需要跟学校沟通,要钱那是肯定的,而且要不少钱。”
霍明有些担忧地问:“老板,那这个展销是不是有点冒险?
一个场地费得不少钱吧,再加上人工成本及其它成本,得上万吧?”
陈石自信地笑了笑说:“你要是知道我卖十天年货,就两个小摊位,就赚上百万,就不会觉得奇怪了。”
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