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第40部分（第1页）

。这样说来，损失不就是我们临县吗？”

杨凡先的这一通道理说得宋晓梅是心服口服，不仅仅是她，甚至所有的领导都会认为杨凡先说的是正确的，是站在临县展的高度上说的。

“这到是。不过我想，你拿那么多奖金不怕人家嫉妒吗？你晓得的，这里的人嫉妒心最强了。”宋晓梅开始担心起了钱太多带来的麻烦。

“人家嫉妒就让人家嫉妒好了，反正5％的奖金又不是我定的，是县上为了鼓励招商引资定下的规矩。这只能说我有本事把英国老板请来，他们有本事的话，也去带个大老板来这里投资啊。我想这些人也没有这个本事吧。”没有问题，杨凡先已经觉得自己完全是单独去英国请来的彼特了，而且彼特还仅仅是只认识他一个人。

“你不是说，是英国老板自己找到办公室的吗？你就不怕人家知道这事情？”

“不是我说你，好多事情就坏在你们女人的一张嘴巴上，纯粹就是一些成事不足，败事有余的人，你不说出去，人家怎么知道。我告诉你，这些事情你知道就行了，别到处去乱说。”

“我怎么可能去乱说呀，我吃多了差不多。”宋晓梅这样反驳道。

杨凡先把话峰一转说道：“来，坐过来一点。”

杨凡先今天是特别地有自信，仿佛对于任何人他都有了勇气去指挥和占有。他把手伸过去，把宋晓梅抱在了怀里，手脚也开始不规矩起来。如果说在往常，他是没有这个胆量的，至少也是需要长时间的思想斗争才敢小心翼翼地采取一些非常含蓄的行为。这也难为他了，一直以来，他就生活在一种恐惧之中，而这些恐惧是由于没有钱造成的，老婆经常地讽刺和欺落，使他丧失了做人的信心，连要求老婆上床*都变得象是个非常奢侈的了。他就在这样的环境里煎熬着。今天，当英国老板的出现，仿佛给他带去了希望的光环，他也因此而变得高大起来了。尤其在彼特答应了给予他3％的酬劳后，这个希望就变的实在和真实起来了。

………【第126章　开发商】………

第二天一早，杨凡先就去了“迎仙客店”，他要亲自带着彼特一行去见常丕金大人。不仅如此，他顺便又请彼特三人吃了早点。应该说，杨凡先是在无微不至地关怀着彼特一行。这些，只是他计划的一个部分。

由于时间还早，杨凡先就带着彼特和堂吉柯德以及桑丘去了‘矿业部’的接待室，他这样做是有目的的，他要让同事们看看，并介绍给他们知道。他总是高声地对刚来上班的同事这样说：“啊，早啊。这几位，是我从英国请来的大老板，这是彼特先生，翻译堂吉柯德先生，以及桑丘先生。他们是来投资开铜矿的，彼特是我几年前就认识了的朋友。等一会常大人就要见他们了。”

……

整个早上，彼特三人除了和临县的铜矿开领导小组成员相互认识而外，就是作了一些简单的交谈。别看这简单的交谈，实际包含着深奥的相互探底的学问。至少常丕金和师爷匡长慈是这样认为的，用他们的话说，这叫摸清对方的投资意向。从外行的角度看，不过就是个验名正身而已。但是出于礼貌，这个验名正身的范围也仅仅是在看看护照之上，实质的东西他们并没有接触到。一般来说，在这种初次接触中，双方都会说一些大话，把自己这方适当地夸大。目的当然是增加自己的吸引力而已。彼特依然毫不保留地说出了自己的上亿元的投资计划，这个计划他告诉过杨凡先。他又说：“当然，如此庞大的投资计划的实施自然需要一个合适的条件。临县的铜矿很丰富，这是毋庸置疑的，铜矿的品位也不错，这就是我来到这里的根本原因。然而，在多的铜矿，在好的品位，没有人去开，也只能是埋在山中的不值钱的石头。我不妨告诉各位，这些铜矿我将运往欧洲。原本我打算在这里在搞个大型提炼厂，但现条件还不够成熟，因此头期的开，我们只好把矿运到欧洲提炼了。这就是说，我们将付出更多的运费。”依照彼特的能力，他当然还没有能力在这里办个什么大型提炼厂，小型的他都没有能力，但他之所以这样说，无非是要给常丕金他们一个更大的希望。间接地也让他们感觉出自己的才力有多大。

堂吉柯德将彼特的这番话翻译给了常丕金他们听。

常丕金虽然不知道欧洲的铜矿市场，但这似乎并不重要，他更想关心的是，在临县办个大型铜矿提炼厂，他觉得这更实际。常丕金甚至在脑子里开始绘制这个蓝图了。遗憾的是，这只是彼特的设想，在他的投资意向里还没有包括这个提炼厂。这只能是后面的问题。彼特之所以这样吹嘘，也不过是个说话的技巧而已，他的吹嘘也收到了预期的效果，对方不再在在探底的问题上纠缠下去了。

按照常丕金的打算，早上只作初次接触，相互了解一下就可以了，不谈实质性的问题，下午在进入实质性地谈判。

初次会面结束以后，送走了彼特三人，常丕金就以紧急会议的方式把师爷匡长慈，‘矿业部’的正副主任周驰，赵禾，以及会计杨凡先叫到了保密程度很高的会议室研究去了，他要为谈判工作做出重要指示和安排。按照常规，进入这个会议室研究的问题都需要与会者自觉遵守保密规定，但是否有人真正去遵守已经没人过问了。

没有例外地，常丕金大人作了会议的开场白，他说：“对于我们临县来说，这是个很好的展机会，我想，我们应该好好地把握住这个机会。是啊，我们临县也来过不少开商老板，但是，没有一个是象样的，关于这一点大家也是很清楚的，在这里我是不想提及的，想起就烦。这次，外国老板来我们这里搞开的确是开天辟地头一回啊，因此这个谈判工作非常重要，我们要创造最好的投资环境以吸引开商的投资。另一方面，也树立了我们临县的好形象嘛。下面，请大家各抒己见，我们讨论一下怎么去谈好这个判。”

这个会议更象是一家公司的几个股东在商量事情，每个人的脑子里出了怎样使自己获得更多的钱而外就没有其它的想法了。他们仿佛见到了一座金山一样，都想着怎样去独吞它，或者从中获得最多的利益。但是基于本职工作，他们又需要并不情愿地提出一些建议出来，以此去证明他们还是这个集体的一份子。每个人又都以是这个集体的一分子而想去获得一些自认为理所当然的好处。

………【第127章　开发商】………

虽然常大人说是要大家各抒己见畅所欲言，但是在这样会议上，言依然是要讲次序和辈分的。这个次序就是由官位大的开始，依次降低下去，比自己官大的没讲，官小的是万万不能挤上去的。就算有很多话要说，也只能等待。杨凡先目前就处于这样一个状态之中，按照官衔，他没有，也就是这里最小辈的了。这次会议他有最多最好的意见要表达，但基于要保持队形的整齐，他也只好耐心去等待了。

师爷匡长慈在常丕金讲完后开始讲起自己的看法来了，按照官衔，他是这里的老二，因此，现在轮到他讲是心照不宣的规则。为了显得各抒己见畅所欲言一些，他没说更多的客套话，直接切入主题说了起来。他先干咳了两声，然后说：“我认为，要更多地，更好地吸引开商前来我县投资，先我们应该端正思想，认真分析。主要应该吸取以往开商投资开矿产的经验教训，然后我们才能搞好这次谈判工作。对于这个问题，我想‘矿业部’的应该比我更有言权，所以我认为还是先听一听你们的意见为好。”与其说他在言，不如说是在占位置，他的这段空话讲完了，后面的人也好跟着讲了。这个排队的形式一走完，他们讲话的次序就会被打乱，届时，也就不讲什么辈分了，可以随便开口。另外，匡长慈的言和常丕金一样，他们都在投石问路，不把话说得太死，同样也让大家对他们的什么态度有个莫名其妙的感觉，这也就给自己在后面留下了充分的回旋余地。

匡长慈把话题丢给了‘矿业部’的主任，现在轮到周驰讲话了。他也知道，按照规矩，的确是轮到自己了。他讲道：“先我想说的是，感谢常大人对我们‘矿业部’的支持，组成了这个铜矿开领导小组。由此我们也看到了县领导对我们‘矿业部’的重视，以及对我们工作的支持。在这里我想先说一点，我们的铜矿很丰富，但是由于种种原因，我们的铜矿一直就没有老板来开。”至于是什么种种原因，他没有说明，好象也不好说明，因为这可能牵扯到得罪一些人原故吧，这是他的讲话技巧，读书人大可把这种讲话方式理解为模棱两可式。他接着讲道，“因此，这次英国老板来这里开铜矿，对于我们县是一个机遇，我们必须把握好。根据彼特的投资意向，我大体上算了一下，起码能给我们县带来上亿元的财政收入。这么庞大的数字是我们临县从来没有过的，因此我们要好好把握这次机会。具体的我想了这么两个，第一，尽快改善我们临县的投资环境，充分地给开商一些优惠条件，以此留住他们。第二，在谈判过程中尽量考虑开商的利益，满足他们的条件。大家知道，开商是来赚钱的，而我们图的是展。为了展现出我们的这个良好姿态，我们应该先打个口号出来，我想这个口号可不可以这样叫‘欢迎来我县投资，你财，我展。’并且要用英汉两种文字在县城的主要路口以牌坊的形式打出来，这样，人家一看就知道我们是非常欢迎开商的了，也体现出了我们临县的良好的投资环境了嘛。这里我就先讲这么几点，你们看是否合适？”至于周驰的这句口号中的‘我展’是什么，他没讲。这是个深奥的理论问题，在这里也就不作更多叙述了。

听完周驰的讲话，常丕金非常赞同地说：“这个建议非常好，你们‘矿业部’就具体去安排人手着手搞起来，记住，字体一定要苍劲有力，而且要显得有霸气一点。要让人们觉得我们是有决心的，这点很重要。”常丕金说到打横幅标语就来了劲，原因在于他本身就是个书法家，还出过一本自己的书法书籍，并且他所管辖的部门都购买了，当然都不是个人出的钱买的，而是公款购买作为纪念之用的。因此，在横幅标语上用什么字体，他的意见自然是权威了。

下面轮到‘矿业部’的副主任赵禾讲话了，他讲道：“我很赞成几位领导的说法，你们把我的意见和看法都说完了，我也没有什么可以补充的了。值得一提的是，谈判之中风云变幻莫测，因此很多问题只能在谈判中临时暴露出来。所以我想，很多问题要在谈判过程中才能具体暴露来，我们也才能具体去解决它。”别看赵禾这套完全是空话的话，其实里面包含着极其丰富的哲学理论，就在坐的各位之中，没有人知道英国老板彼特将会提出什么样子的条件，他们也猜不着，也没有能力去假设，更没有能力去自己假定个具体的谈判目标出来。这样说也许冤枉了这些自认为很有本事的人，然而表面的确是这样的。他们就象一群什么都不清楚的将军，却依然在郑重其事地商讨打仗的事情。而在他们每个人的心里，都打算着自己的个人利益，并且是面面俱到地打算着。他们又仿佛是几个勾心斗角的几个仇家，相互都想试探出对方的想法。

………【第128章　开发商】………

杨凡先对这次会议可以说是心中有数，早在昨天半夜，他就在床上训练了好几次言的内容，该说什么，不该说什么，都一一在脑子里过滤了。因此，可以肯定的是他的言将是最有内容的，而在这些内容里，他不仅阐述了他对于集体的忠诚，更巧妙地道出了作为一个会计的很高的专业水平。以及将谈判对方的最高希望巧妙地糅合进了这些意见之中，这样就起到了很好的引导作用。当然他之所以要这样去描述投资环境和谈判条件，理由很简单，因为他要充分去满足彼特，这样也才能获得彼特给予自己的5％的酬劳。他的言内容其实包括了两个主题，第一个主题是为了获得县里奖励的开商投资总额的第二个主题就是为了获得彼特私下给予的那个第一个5％是公开的，需要自己高调进行去争取；第二个5％是秘密的，自然是要秘密进行了。因此在言中自然不能暴露出自己是在替开商说话，更不能让人觉得自己是站在开商一方的。

杨凡先在会议上这样讲道：“是的，我想这次谈判工作在县领导的正确领导下一定能顺利完成的，一定能为我们临县的经济展做出贡献。这次我能请来英国开商，也是离不开县里的正确领导的，因为有了这个好环境，我才有底气请来彼特老板。彼特老板也正是看重了这一点。说实在的，原本他根本就没有来中国搞投资的打算，他原先的计划是去非洲投资开铜矿的，这是我的一个同学告诉我的，他在英国做生意，是彼特的好朋友。于是我就想啊，我们临县的铜矿不也很丰富吗？于是，我就在信里告诉我的同学，我们这里也有铜矿啊，而且还有良好的投资环境，铜矿的品位也很高。我又问他，能否牵个线，帮我把这些信息告诉彼特，请他来我们临县投资。就这样，彼特老板就来我们这里了。当然啊，我的同学是个生意人，做什么都会往利益上想，他开玩笑说，他帮我牵好了线酬劳是多少啊。我呢，自然是保证，一定不会亏待他的。他也很信任我。当然，至于该怎么奖励，县里早就有规定了，现在说也过早了一点。我想，等到签定了合同以后在谈这个问题也不为晚。”

杨凡先的这段故事编得真可谓天衣无缝，当然没有人想去审查这个故事的真实性，也没有必要，重要的是，他的确带来了开商。这才是大家关心的问题。杨凡先接着说道：“现在开商被我们请来了，能否开成功就要看我们有多少诚意了。在这里，我想谈这么几点：第一，我们的铜矿价格一定不能高过非洲，理由有这么几点，一，非洲离欧洲比我们近，运费自然就会底于我们，竞争力就比我们大了，所以我们要留住开商的话，我们必须在价格上取得优势才能够实现。二，我们的铜矿在品位上不一定就比非洲的高，虽然英国老板鼓吹非洲的品位多高多好，但是是一面之词，我们不排除他是在故意想贬低我们，都是生意人，有些话是为了获得更高的利益说出来的。无论如何，他们有利的条件很多，这里不合适他们就会跑到别的地方去搞开了。因此，我们要留住他们，而留住开商的唯一条件就是我们要有比别人更好的条件。还别说，我们除了价格而外，廉价的劳动力也是一大优势，就我所知，世界上再没有比我们更廉价的劳动力了，这给我们的竞争力的确增加了很多筹码。而在管理上，我们的劳工一点不象外国的劳工，很好管理的，很听话，不会因为工资去刁难老板，更不会搞些罢工啊什么的。从这个方面讲，我们还是有优势的。但是，在这里我还要提个建议，这是为了保证开商顺利地进行他们的工作而提的，反过来讲，开商顺利在搞开，给我们县也就创造了利润，而一个矿山和谐稳定，也就证明了我们县的工作做到了位嘛，这是相辅相成的。以往，我们这里的矿山上也生过什么打架呀，和老板争执工资呀的事件，有的老板被吓跑了。于是我想，我们完全可以考虑在矿山上为他们安排衙役以维持次序的办法，而这些衙役?

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