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第14部分(第1页)

搜索。

为什么要并购雅虎中国呢?当时,阿里巴巴已经实现盈利,淘宝的流量和交易量已经全面赶超eBay易趣。而正是在这种形势大好的时候,马云认识到Google在互联网领域里的“破坏性”和“杀伤力”。

“我注意到,互联网在美国出现了一个变局,由于Google的崛起,eBay的营业额下滑,连雅虎的船都在摇。”马云意识到,阿里巴巴必须寻找全球的战略联盟,特别是要有搜索引擎,以避免被可能的竞争格局排除在外。

收购雅虎我们主要是出于战略考虑,第一,我们希望借船出海,雅虎在美国、在欧洲的影响力非常大,有可能让我们借船出海。第二,我们希望积累并购经验,我们的支付宝、淘宝都是自己的产品,今后想要在全球发展一定会有并购,这是一个学习的过程。

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雅虎的业务,当然跟阿里巴巴有很多的重合,如果单独架构没有意义,因为我们无论是C2C还是搜索引擎其实都是为了B2B服务。我们看中的是雅虎的技术以及它在海外有巨大的影响力和访问量。要把它作为战略工具,买了雅虎是为了用它的技术赚取我们的力量。

为什么马云这次没有自己去建立一个搜索领域,像建立淘宝网一样,而是通过并购呢?马云的回答是:

如果不做并购,就永远靠自己。阿里巴巴在没有上市之前,如果有一次并购的经历,让我们懂得怎么样并购,我听说80%的企业并购都是失败的,我想证明我们能不能成为那20%中的成功企业,在上市之前哪怕我并购失败,我都可以得到很多的经验,对下一次并购有好处,对我来说这是一种事业,是一种学习。

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我是第一次做并购,以前没做过并购。我们为什么做这次并购,对阿里巴巴来讲,我们做的任何事,首先必须是为我的客户需要,如果我发现我的客户需要的时候我会做任何事,我们创办阿里巴巴,纯粹是认为中国需要一个B2B的电子市场,后来做淘宝发现B2B和B2C要竞争,如果我们不做,3年以后我们建设出来的B2B可能会毁于一旦,后来发现B2B和B2C都做好之后,还不能支付的话,也不行,就做了支付宝,后来就发现这样做还得做很多,如果一家公司没有收购的能力,没有兼并的能力,这家公司永远不完善,永远得自己生孩子,这个我们有经验,但是能不能领养孩子,这是我们的课题,否则的话,我们会永远是拍脑袋做事。

对阿里巴巴来说,这无疑是一次战略性尝试:一是通过收购雅虎中国迅速获得搜索技术;二是获得并购的经验,为将来的全球化打下基础;三是为自己找到了一个强有力的盟友——雅虎。

虽然雅虎中国并非肥肉,但雅虎是。收购雅虎中国,马云更深层的意图是汲取国际化管理经验,借雅虎中国或者说是雅虎,完成急速扩张,因为阿里巴巴不可能只满足于中国阿里巴巴和日本阿里巴巴,他要做的是“让天下没有难做的生意”。

通过B2B、B2C及支付宝三者的资源整合,完全可以实现一个电子商务产业链的整合,但如果这个产业链不走出国门,就永远无法达到“让天下没有难做的生意”的目标。而事实上,国外市场相对更加成熟,阿里巴巴的收益自然也会成倍增加。

所以拥有了完整的产业链后,嫁接国外资源无疑是阿里巴巴国际化的捷径。通过并购,马云把自己和杨致远捆绑在了一起。

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第46节:第十一章 战略联盟(2)

雅虎的错误是最宝贵的财富

我们选择雅虎,是因为雅虎有世界最强大的技术,雅虎在中国7年的经验,无论犯的错误还是取得的进步,都是我们发展的资本。

互联网是新兴事物,每家互联网企业都会面临着无数的未知。只有在犯了一些错误之后,才能总结出一些经验。而这些经验恰恰是另外一些企业所急需的。因而,错误也是一种资本。只有把得到的经验复制到现有企业中,才会避免再犯同样的错误。

跨国公司称霸中国市场最大的阻碍就是本地化的问题。雅虎当初遇到的也是这样的问题。马云说:“雅虎在中国已经犯了7年的错误,今后雅虎将不会再犯这样的错误。”

雅虎全球首席运营官罗森格也认为,双方的成功联姻,将是雅虎在中国能够取得成功的可行办法。“这种方法实际上同雅虎日本的方法是一致的,在当地找到一个合作伙伴,这样我们能够把最好的资产和最好的技术结合起来,这样我们才能够在将来取得成功,因为我们相信,中国的互联网市场在5年内会成为世界上最大的市场。”

在竞争日益激烈、技术和商业模式发展快速的互联网领域,中国本土企业经过10年的市场洗礼,已经逐渐成长起来了。不仅如此,在技术上,无论是门户、搜索还是电子商务,大家所处的基本是同一起跑线。互联网上并没有绝对的技术领导者。

所以马云认为:

尽管Google的技术非常好,但是雅虎会犯错误,Google也会犯错误,如果对手犯得多了,那我们就赢了。此前我说过要学习MSN,超越MSN,今天我同样要说,在中国,百度的本地化是做得最好的,中国雅虎也要学习百度和超越百度。我们将全力开展本地化的运作,相信在中国的搜索市场上中国雅虎还是有机会的。

为雅虎瘦身

雅虎中国过去一年的整合非常必要,从清除每个月300万的晴色广告,到放弃每个月800万的无线增值服务,再到逐步放弃被称为“流氓软件”的每年收入数亿的雅虎助手(原3721)服务,雅虎中国的形象越来越健康。

我们收购了雅虎之后做了几个动作,先做减肥运动,整个雅虎中国本来有员工600名,产品有近200个,一个部门60个人在100条线上打仗。当时我们问了几个问题,第一个问题是请问今天什么是最重要最紧急的事情?什么又是不紧急不重要的,什么是又紧急又重要的事?大家都说这个东西(搜索)又重要又紧急,那我说好,就做这一件,其他都关掉。

我们把雅虎中国的首页彻底改变,600个人在600个不同区域同时打仗,赢的概率很小,600个人集中在一个区域打仗,胜利的希望会很大。

雅虎正式进入中国是在1999年,当时中国互联网还处于起步阶段,因而雅虎把美国的经验复制到中国。随着中国本土互联网企业的迅速崛起,并在各领域各有专长的时候,雅虎中国却迷失了方向,在每一个领域都插上一脚。被阿里巴巴并购之前雅虎中国有搜索、门户、3721网络实名、SP业务,还有一拍网和一搜网。在这些业务中,搜索占营业额的50%,然后是SP业务和广告。在搜索业务中,网络实名又占据了80%的营业额。

并购后,雅虎中国原来的“门户 搜索”的战略被马云重新定义为“搜索”。在这种逻辑下,雅虎中国的产品遭遇了大刀阔斧的调整,SP业务首先被砍掉。马云主要考虑两点:一是SP业务与雅虎中国的未来目标不一致,SP全称Service Provider,是指移动互联网服务内容应用服务的直接提供者,负责根据用户的要求开发和提供适合手机用户使用的服务;二是雅虎中国当时的SP业务有不健康的内容。同样被砍掉的业务还有一些小广告。

既然整个雅虎中国都定位为“搜索”了,“一搜”被叫停也是顺理成章的事。一拍网与阿里巴巴的淘宝网又有重合之处,于是也被合并。

产品调整后,雅虎中国首页瘦身了,内容缩减了大半,只有娱乐、体育和财经被保留了下来。为什么只留这几块内容呢?

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