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第49章(第1页)

石标峰手里拿着本子,胳膊下面夹着个包包。这一看就是服装厂之前的杰作,一款老旧,没什么技术含量的老式帆布包,唯一区别的是,袋口处被他特地加了拉链。可以避免钱不小心漏掉。

堂屋里,三人坐在四方桌前,石标峰将包包搁到桌上,摊开本子,一五一十念给两人听,“两万顶帽子,不是只卖给一家。我找了十几家。每家都买了一些。有的很便宜,有的稍微贵点。上面都清清楚楚写了价格,你们自己看吧。”

唐奕暖将板凳挪到陆林希身边,跟她一块看。

这上面记得密密麻麻,就是价格有点出人意料。

“这是?”唐奕暖仔细辨认好一会儿,还是不敢相信,抬头看向石标峰,“一块八?”

一块五的成本,居然只卖到一块八?这也太便宜了吧?

石标峰点头,“对。这家一次批发了两千顶帽子,所以给了她最低价一块八。”

两千顶就算大主顾了吗?唐奕暖腹诽,郑同康一次定了两万顶帽子,单价三块钱,都没有还价呢。

她继续看下去,下面的数目虽然比一块八多,但是也没多多少。大部分都是一块九,一块九毛五,两块,最贵也才两块一。

唐奕暖眉头皱得越来越紧,陆林希拿出一个本子,把数目誊抄下来,重新算一遍,然后得出总数。

两万顶帽子总共卖了37856元。

陆林希翻看到下一页,是空的,她抬起头,“石叔,没有送礼什么的?”

她记得她爸以前跟她提过:现在厂里那些单子都是厂里给采购商回购或送礼才保住的。

“没有,如果咱们送礼,根本就赚不到什么。这些全是我跑北边的批发市场卖掉的。”石标峰大概是有感而发,“跑了上百家,我才知道为什么厂里领导说现在生意那么难做呢。他们把价格压得死死的。各种挑剔。这帽子还是我说尽好话,他们才答应要的。”

不管怎么说石标峰的确卖完了,陆林希笑容多了些,忍不住称赞起来,“这回辛苦石叔了。北方经济开发比南方要晚一点。那边收入肯定要低一些。价格压低很正常。以后等他们发展起来,肯定就舍得花钱了。”

石标峰点头,“但愿吧。我头一回觉得推销也挺不容易。”

之前厂里几个推销员坐他的车,他还抱怨这些人没本事接不到单。可自己经历过一次,他才明白被人挑刺是什么滋味。被挑刺还算好的,挑货的才是买家,不挑刺连购买欲望都没有。

陆林希也做过生意,对此深以为然,“可不是难嘛。”

这帽子的成本是30000,之前请人工花了364,还剩下7436,石标峰拿走一半3718。

这笔钱可比他当司机赚得还多,也不枉费他跑了一百多家,对人赔尽笑脸,他蘸了点唾沫,把钱数了一遍,确定无误后,将钱放回包里,夹到腋下,像来时那样走出去,“以后再有这生意别忘了叔。一回生,二回熟,下回叔就有经验了。”

陆林希点头,站起来送他出去。

唐奕暖也跟在她身边,目送他离去。

等人一走,回到堂屋,唐奕暖再也控制不住自己的脾气,“小希,咱们是不是被坑了?”

陆林希挑眉,“证据呢?”

一句话把唐奕暖堵死,她当然没证据,可她就是不甘心,“北方就算没有南方富,也不代表那边就没钱啊。首都可就在北方呢。”

陆林希抓了抓头发,摇了摇头,“他去的又不是首都。而且他是第一次,没谈过生意,兴许没经验,所以不敢要价。”

唐奕暖原本还以为能大赚一笔,可现在愿望落空,心里的失望可想而知。

30000块钱成本,订金是9000块钱,陆林希付了8000,唐奕暖付了1000,她这次能分到413块钱。比上回还多一些,但她心里不舒服。总觉得自己被坑了。

“哟,你俩干啥呢。分了钱还不高兴?”陆观华走进堂屋,就看到这对小姐妹大眼瞪小眼,书桌上摆着那么多钱,两人却无动于衷,这是生气了?

唐奕暖憋着气,把情况说了一遍,末了向陆叔找认同,“陆叔,你觉得我猜的对不对?”

陆观华见她这么激动,又看了眼正在发呆的女儿,“你们俩没去批发行兜售过东西,不知道做这行有多难。前两回卖出高价,你们就以为这世上都是有钱人。这不是扯嘛。如果生意真那么好做,为什么咱们服装厂那些销售员去打通市场,迟迟没人来厂里定货呢。他们那嘴巴多能说啊,都能把死的吹成活。可就是推销不出去。”

陆观华又想起周厂长,“还有周厂长为什么把小希当救命稻草,非让她帮忙画设计图呢?这服装厂的净利润低得很。你上次设计的衣服30%的毛利润就算这几年最高水平了。平时厂里的那些衣服净利润只有5%。他能给你卖到一块八,这都是他磨破嘴皮子得来的结果,你们还不知足。还在这儿怀疑?有你们这么干事的嘛。我看你们下回也别找人家合作了,不信任人家,你还找人家干啥。”

唐奕暖被他训得说不出话来,脸色涨得通红。她从桌子底下碰了碰小希的胳膊。

陆林希缓过神来,冲陆观华点点头,“爸说得对!是我们狭隘了。”

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