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第297章 上赶着不是买卖（第1页）

山口先生的到来对于清大计算机是个不小的挑战，包括凌教授在内的所有教授都尽心竭力招待他们。

中国人是朴实的，总是拿出自己最好的东西招待客人，自己舍不得吃舍不得穿，却想让外宾吃最好的。

清大拿出最大的诚意来，安排山口吃烤鸭，去百年老字号，住最好的国宾馆，到哪都是车接车送，门票免费，随从免费。

楚榆看得直摇头，也只有华国人才会从嘴里省口粮，只会博得别人的一句好。

可前世的谈判经验告诉楚榆，事情成不成，靠的不是这些，山口只是富士集团的小喽喽，大公司项目报价都有指标，需要上头拨款，成不成，可不是山口说了算。

两千美金还想要这待遇？楚榆直接做主砍掉了山口的招待规模，从国宾馆换到招待所，从烤鸭换成素面条，取消车接车送，也不再有人给他当随从。

简而言之，冷处理，不搭理，你就看着办吧。

楚榆一向负责山口先生的接待，当凌教授听说楚榆划掉山口的接待后，生怕会坏事，急匆匆跑来找她。

“楚榆，领导说了，山口先生关系到华国计算机的未来，需要慎重对待，可不能懈怠。岛国一向比我们先进，要是这时候得罪了他，咱们……”

楚瑜对凌教授说了自己的想法，“凌教授，上赶着不是买卖，富士集团特地派山口先生来谈判，就证明富士集团是看重杀毒软件的，甚至比我们想象中的更重视。我们太上赶着了，就会给人家着急卖，非他们不可的错觉。”

凌教授略一沉吟：“你的意思是不卖给富士了。”

“没有人规定杀毒软件一定要卖给富士，我还可以卖给富士的竞争对手。抢来的东西才香，咱要让富士集团紧张起来。”

凌教授茅塞顿开，是啊，没人规定杀毒软件必须卖给富士，富士集团不是没有竞争对手，凌教授可以发邮件和对方接洽。

楚榆的话让凌教授再次感叹，世界上年轻人的，他们这些老古董已经不行了，年轻人才是国家的未来啊。

“好，就按照你说的办，虽然我和张教授都希望华国计算机受到世界认可，可这毕竟不是一天两天的事，自降身价买来的合作，到底不长久。”

楚榆知道凌教授这一代人没有文化自信。

国家贫困，国际地位不高，华国人在夹缝中生存，能有人愿意来华洽谈，哪怕价格低到极具侮辱性，也不敢托大去争取一个合理的价格。

像楚榆这样挺直腰板做人，是凌教授没想到的。

可楚瑜活了两辈子，前世，华国日渐强大，她面对外国人没有一点自卑，她越是有钱，越看过世界，越觉得华夏文明的伟大。

在她看来，山口真不算什么，能就能，不能就算，来日方长，华国计算机强大指日可待。

次日，张教授找到楚榆，他先是大力夸赞了楚榆一顿，又给她带来一个消息。

楚榆砍掉山口接待规模后，山口很受伤，以为清大不想继续这次合作，诚惶诚恐地来问张教授原因。而张教授则“一不小心”透露了清大和其他公司接洽，并且这些公司都想和清大合作的消息。

张教授说的几家公司都是富士集团的竞争对手，山口越听脸色越差，他以为清大计算机系只能跟富士合作，以为富士集团能捡漏，以白菜价拿下杀毒软件。

没想到被人横插一脚，这么多公司都看好杀毒软件的前途，山口说不紧张是假的，他好几次去办公室找张教授，要跟张教授再谈谈合作的事，还拿出最大诚意，说要请张教授和凌教授喝酒吃饭。

张教授这辈子都没这么大快人心过。

“我和凌教授商量过，想把这次谈判交给你来负责，晏鸿哲作为辅助，来给你打下手。”

这种关系国际地位的谈判，原先是轮不到一个大一学生的。

可楚榆不是一般人。

凌教授和张教授没什么不放心的。

楚榆没有推脱，机会稍纵即逝，她需要这种机会打响自己的知名度，为未来纵横商场做准备。

她注定要成为一个成功者，成功者的履历备受关注，人们总是希望通过成功者的自传，去推测他成功的原因，楚榆希望自己在清大的履历是漂亮的。

若是能拿下和富士集团的谈判，楚榆声名大噪，未来也会在采访中被提及此事，这将是她人生的起点。

楚榆笑了笑，对张教授说：

“那我和晏鸿哲一定不负众望。”

跟山口拉锯式的谈判不是一天两天能完成的，楚榆干脆晾他几天，让山口先生自生自灭。

在这期间，六月底悄然降临，天气渐热，京市的夏天实在难熬，清大校园里没有电风扇，楚榆就在燥热中，迎来了一年一度的期末考。

她这段时间忙着项目的事，在学习上花的时间不多，只能考试前临阵突袭。

连续泡了一周图书馆，夜里挑灯读书。

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