其实就是一场大促活动,对于电商型的互联网企业来说,最常见同时也是最行之有效的活动手段就是搞大促了,但聚团这一次要特殊和复杂一些的。
整个活动策划虽说四个合伙人只用了两天时间就制定出来,但事实上的整体方向脉络都是许江河定的,活动名称定为“聚在双旦,一团到底”,从明天开始就要在网站上增设头条横幅开始做预热,到圣诞节那天的晚十点开团。
活动持续一周,到元旦前,整个期间疯狂上单,聚团把抽点从百分之二十让到百分之五,同时争取商家的最大化让利,折扣到底,看得见的便宜。
简单说,之前基本都是五折六折的单子,大促时全部做到三折以下。
这时候商家肯定是不太愿意的,首先利润进一步压缩,其次一旦卖多就会抢占店内的翻台率,所以就要靠地推团队去谈,去磨,甚至是去撕咬。
大促活动聚团肯定是不赚钱的,但许江河要的不是赚钱,而是先把销售额做上去,把现金流滚起来,然后也是最重要的,大促是噱头,一定要打响,网站推广一定要跟进,把用户规模做起来。
这其中有很多小门道的,比如预热阶段势必会影响正常的团单销售,用户购买意愿会被暂时的调动集中,从而影响商家的正常团购到店,部分不愿意参加大促的商家可能就会改变想法。
其次,关于参与大促的商家许江河也做了深入的分类策划,其中最突出的一点就是增加了商品销售,之前都是餐饮啊理发之类的本地服务型,这些受限于商家的承载力做不到短时间的爆发,但商品类就不一样了,比如红酒,比如水果,特别是迎合了一些库存压力大或者薄利多销的商家,谈起了很容易,拉销售数据更容易。
类似的动员会许江河之前搞悦茶时也开过。
但这一次不一样,这一次应该说要假大空很多,许江河第一次对现阶段的四十多号人说聚团是什么,做什么的,讲愿景讲价值观,讲我们是在做一件多么多么有意义的事情。
我们帮助商家推广,同时让利消费者,这是一件三方共赢的了不起的事情!
唯独不讲钱,不讲你们做了多少就能拿到多少,这不是cEo该讲需要讲的,而是制定好一个明确的激励机制,让下面分工的主管去讲,是享有一定的裁量权,总之,草台班子不草台。
地推团队的目前负责人叫饶雄杰,三十来岁,社招进来了,有过近十年的销售推广经验,是个能力很强也很有个性的人。
当初还是许江河亲自面试的他,一开始饶雄杰并没打算加入聚团,因为几个创始合伙人都太年轻了,尤其是领头的cEo,居然是个大学生,所以他上来第一句话就说,我不是来找工作的,我是来找老板的。
这话一出,许江河直接拍板,不用面试了,就你,地推团队都交给你。
饶雄杰当时非常惊讶,然后跟许江河聊了一下午,被深深折服,末了他主动道歉。
讲理想讲价值,讲策划讲执行,最后落到根本上,讲业绩目标。
许江河说的很直接,团单量不设限,多多益善,整场大促下来,销售额至少做到两千万!
这句话一出,下面的余水意和姚成文都呆住了,因为策划时定的是保千万冲一千五,怎么到了现场了,许江河直接给加到至少两千万了?
要知道,目前聚团已经上线整一个多月了,总得的销售额才做到了七百多万,现在要在最后的七天里做出两千万?这压力也太大了吧?
然而,饶雄杰带头立军令状,表示绝对完成业务目标。
目前聚团网有四十六号员工,除了四个合伙人和一个饶雄杰之外,其他人都很普通,普通的学历和履历,甚至一半都还没什么社会职场经验。
但这一场动员会给了他们极大的认知冲击甚至是颠覆,本以为就是找一份工作,现在一听,我居然在参与着如此了不起的一件壮举?
尤其是许江河的演讲煽动力和全场基调逼格的拉满,同时还不脱离实际,很接地气,这给了他们一种非常特别的感觉,感觉顶级名企外企也不过如此了吧?
公司流弊,老板流弊,那我岂不是也流弊?嗯,价值认同感和归属获得感这不就出来了?
最后,许江河一句话总结:
“聚团是一家年轻的公司,我们是一群年轻的人,年轻应该怎样?打破质疑,无限可能,用今天的行动定义明天的我们!”
激动之时,许江河差点跟出一句,我是聚团人我为聚团代言了。
应了之前老学长的那句话,都是人,高级不到哪里去,吃饭就少不了喝酒,许江河经验老道,不像个学生,也没有半点的老板架子,四十多号员工摆了四张桌子,许江河挨桌子打转,有些话台上宣讲,有些话下酒进肚。
特别是地推团队的兄弟们,这也是现场最多的群体,小三十人,销售搞得猛都是人精油子,带着点江湖气,许江河喝酒干脆,话也直白,说金陵只是一个开始,我希望兄弟们都能从这儿走出去,都能单扯一面大旗去开疆拓土,干!
所以这顿饭也完完全全吃出了许江河在地推团队中的绝对地位了。
简而言之就是这老板行,高材生,有本事还接地气,跟着他干就对了。
这叫什么?信心!信心比黄金更珍贵!
后面风口起来,资本入场,各路厮杀那是毫不讲理的,你一手培养起来的干将团队,有些公司直接砸钱挖,而且还是一个城市站团队的挖,那怎么办?别人给钱给职务,你的人凭什么还愿意留下来?凭的就是一份认同和对未来的信心!
中场,许江河确实是搞猛了,借口上厕所出去歇息了一下,现场交给高远。
刚一出来,手机响了,是一个没有备注的新号码的。
许江河一接听,那头声音传来,是周子卿。
“喂,许江河?我没有打扰到你吧?”声音是真好听,无论是声线还是腔调,不愧是学播音的。
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