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第2部分(第1页)

不理想,你们是怎样做到现场清洁的呢?100%的合格率是我们连想都不敢想的,对我们来说,2%的废品率、5%的不良品率已经是非常合乎标准了,你们又是怎样把产品合格率提高到的100%呢?”

“用心。”魏小娥简单的回答又让宫川先生大吃了一惊。用心,这看似简单,其实很不简单。在魏小娥的经历中,你可以发现她认真负责并且执著的工作精神。

从日本学习归国之后,魏小娥将主要精力放在抓卫浴分厂的模具质量工作上。无论是工作日还是节假日,她紧绷的神经从未放松过。在一次试模的前一天,魏小娥在原料中发现了一根头发,这无疑是操作工人在工作时无意间落入的。不要小看这一根头发丝,它实际就是隐藏的定时炸弹,万一混进原料中就会出现废品。魏小娥马上给操作工统一制作了白衣、白帽,并要求大家统一剪短发。这样又一个可能出现2%废品的因素被消灭在了萌芽之中。

100%的责任得到了l00%的落实,这样2%的废品可能就被杜绝了。终于,不管是在试模期间,还是设备调试正常后,100%这个被日本人认为是“不可能”的产品合格率,让魏小娥做到了。

说起认真,我们不能不说它是日本人一个十分突出的特点。但魏小娥做得更好,她一丝不苟、严谨认真的做事风格和精神非常值得我们学习。

如果她当初“聪明”一些,不是那么“傻”地、全力以赴地提高产品质量,自然就不会有海尔和她自己今天的成就。“毕竟,人家日本师傅也还有2%的废品率嘛”,大多数“聪明”人肯定都这么想。 。 想看书来

主动解决别人回避的问题(2)

在解决问题的过程中,不仅需要认真负责的态度,还更需要解决问题的决心和勇气。

福特汽车的创始人亨利?福特,在制造著名的V…8汽车时,明确要求工程师马上设计和制造出一个内附8个汽缸的引擎。

但有一名工程师却自以为是地认为,在一个引擎中装设8个汽缸是根本不可能的。于是他对福特说:“这种设计简直是天方夜谭,以我多年的知识和经验来判断,这是绝对不可能的事。我愿意打一个赌,如果谁能设计出来这样的引擎,我宁愿放弃一年的薪水。”

福特先生没说什么,点头答应了他的赌约。他坚信自己的设想:尽管现在世界上还没有这种引擎,但无论如何,只要多搜集一些资料,再多花些功夫加以分析和改进,应该是完全可以设计和生产出来的。

后来,其他工程师对全世界范围的汽车引擎资料进行了搜集、整理和分析。经过大量的研究、论证和试验,奇迹出现了,他们不但成功设计出了8个汽缸的引擎,而且还很快就正式生产出来了。

那个工程师对福特先生说:“我愿意履行自己的赌约,放弃一年的薪水。”

此时,福特先生严肃地对他说:“我看这倒不用了,你可以领走你的薪水,但你并不适合在福特公司工作。”

那个工程师在其他方面的表现其实一直都很不错,他的失败就是仅仅凭借自己现有的知识和经验就妄下结论,还觉得自己很聪明。

如果一个员工遇到问题,不是去积极主动地去寻找方法解决,而只是一味“聪明”地寻找借口,那么他是不可能在事业上取得成功的。因为一个人总是千方百计为自己的工作找借口,自然就会对工作疏于努力,也自然不会去思考和反省,更不会去想办法。这种只找借口不找方法的人当然不会成功,只能是一事无成。

20世纪70年代中期,索尼彩电在日本已经很有名气了,销量也很可观。但是在美国,索尼彩电却并不被顾客所接受,销量也非常惨淡。

但索尼公司没有放弃美国市场,后来,公司任命了一位新的索尼国际部部长。这位部长上任不久,就被派往美国。当他风尘仆仆地来到美国分公司时,他吃惊地发现,索尼彩电竟然全堆在当地寄卖商店的仓库里,布满了灰尘,因为根本没有顾客问津。

前几任部长也都曾努力地尝试过,想扭转这种不利的局面,但都没有成功。有几个甚至一看到这种现状,就都赶紧找各种理由回国了。他们觉得再这么“傻”等下去,自己的前途肯定就全毁了。

那么如何才能改变索尼彩电这种现状呢?这位新部长陷入了沉思……

一天,他开车去郊外散心。在归来的路上,他看到一个牧童正赶着一头大公牛进牛栏,而公牛的脖子上系着一个铃铛叮叮当当地响着,后面的一大群牛都温顺地跟在这头公牛的屁股后面鱼贯而入。

此情此景令这位部长茅塞顿开,他想到一定要在美国先找到这样一家“领头牛”的商店来率先销售,并迅速创造出良好的销售业绩,这样整个市场的局面就能很快打开了。

这位部长最先想到了布鲁斯公司,因为它是纽约市最大的一家电器零售商。为了尽快见到公司的总经理,部长第二天很早就去求见。但对方连门都没让他进,原因是总经理不在。第三天,他特意选了一个总经理应该比较空闲的时间去求见,但回答却是“外出了”。他第三次登门,总经理终于被他的诚心和韧劲所感动,接见了他,但却拒绝销售索尼的产品。总经理认为索尼的产品是在降价拍卖,形象太差。部长非常认真地听着经理的意见,并一再表示回去以后一定立即着手改变商品的形象。

果然,部长回去后立即取消了削价销售的政策,并在当地报纸上重新刊登大幅广告,试图重塑索尼形象。

做完了这一切后,部长再次扣响了布鲁斯公司总经理的门。可听到的回答又是索尼公司的售后服务太差,还是无法销售。于是部长立即成立索尼特约维修部,全面负责产品的售后服务。同时在重新刊登的广告上,特别突出标明了特约维修部的电话和地址,并注明24小时为顾客服务。

虽然屡次遭到拒绝,这位部长却还是痴心不改。他又想到了一个主意,让自己公司的每个员工每天拨五次电话,向布鲁斯公司订购索尼彩电。布鲁斯公司的员工被接二连三的电话搞得晕头转向,最后竟然误将索尼彩电列入“待交货名单”。这令总经理大为恼火,于是他主动召见了这位部长。部长等经理发完火之后,才晓之以理、动之以情地对总经理说:“我几次来见您,一方面是为本公司的利益,但同时也是为了贵公司的利益。在日本国内最畅销的索尼彩电,一定也能为贵公司带来滚滚财源。”在这位部长的极力推销下,总经理终于同意试销两台。不过,条件是如果一周之内卖不出去,就要立马搬走。

为了开个好头,这位部长亲自挑选了两名得力干将,把公司未来发展的重任交给了他们,并要求他们想尽一切办法必须做好此事。

这两个人果然不负众望,第二天下午就送来了好消息。于是,布鲁斯公司又追加了两台。至此,索尼彩电终于挤进了“领头牛”商店。有了这只“领头牛”在前面领路,其他许多家电器商店都开始对索尼彩电代理销售。这样,在短短的时间内,索尼彩电就迅速占领了美国市场。

失败的人之所以陷入失败,是因为他们过于“聪明”地找出各种理由来糊弄自己的工作和原谅自己。而成功的人,头脑中可能只是“傻傻”地想着必须要想尽一切办法来解决问题。因为在他们心中,解决问题就是他们的责任。

在每一个企业里,都会有销售人员被派往各地开拓新市场,员工也会被安排各种任务,如果每位员工都能像这位部长那样只找方法不找借口,那么又怎么会不取得成功呢?

做分外的事(1)

现代心理学研究发现,当一个人觉得某件事与自己无关时,大多表现为漠不关心,而当他觉得此事应该与自己有关时,才有可能去承担相应的责任。

所以,当工作中遇到一些事时,很多人都先考虑的是这件事与我有关吗?如果这件事我没有做好,将来会不会脱不了干系呀?基于这种心理,很多人都会“聪明”地选择不做或者少做,这样就可以先保证自己的利益不会受到损害。同时还认为那些多做的人太傻,不懂得自我保护。而现实中也确实有这样一些“傻子”。

有—个叫小张的年轻人,因为家境贫寒,没有读过多少书。他到一家工厂做车间工人时,工友个个都比他有文化,比他显得聪明,也似乎更讨老板欢心。

然而,时间一久,情形却发生了变化。老板开始交给小张一些不属于车间工人办的事情,比如去某客户那里送交一些资料,去某个供应商那里采购一些原料等。后来,老板甚至让他管理工厂的现金。很快,小张学会了工厂经营管理的很多知识,也成了老板身边的得力助手。

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