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第26部分(第1页)

夏风冲对面万客一扬头笑道:“你们都这年龄,补钙早已经没用了。我让你们来这看清一下形势。”朝阳马上低头不语了,夏风轻描淡写问道:“你那基本上招满了吧?”朝阳面露为难之色道:“国贸中心兰部长要能把那几家女装叫来,我这里就没问题了。”夏风想起兰婷要介绍几家做年轻女孩时装的厂家。

今天事太多忘了给她打电话,便嗯了一声道:“这件事我下来催一下。”正说着其他买手陆续上来,黑夜一路小跑着过来,到夏风跟前来了一个立定,故作认真敬礼道:“报告,鞋帽区域应到一人实到一人,请首长指示。”他们在刚进店的时候,都参加过公司的军训,对部队这套训练科目略有了解。黑夜平常最爱搞怪,夏风挥了下手笑道:“稍息吧。”

黑夜跑回其他人跟前,然后立正转身,伸出右脚做了个稍息的动作,耸下肩自己都乐了,朝阳推他一下:“你别站到我们这,你该站到队伍前面。”黑夜嘿嘿一笑道:“我又不是你们班长,怎么敢站到前面?”大家哈哈一笑,夏风抬了下手突然问道:“你们谁准备去万客商厦?”买手们一下愣住了,全都面面相觑收敛了笑容。

夏风见大家不吭声嘴角抽动了一下:“今天跟大家把丑话说到前面,咱们不仅是老板的下属,也都是他的兄弟,他对大家咋样你们心里清楚,没有他就根本没有大家现在的发展平台。我不提知恩图报的话,但我必须跟你们强调一点,绝不允许有人对他落井下石,谁要是想去万客现在就说出来,千万不要明修栈道暗渡陈仓,把公司的资源带过去。”

夏风把烟头扔到地上用脚踩灭继续道:“如果那样的话,不仅兄弟做不成,我绝对会把你在这一行搞臭,千万不要怀疑我的能力,更不要怀疑我下不了手,不信咱们就走着看?”夏风之所以放这样的狠话,就怕公司的核心部门出问题,走几十个营业员不要紧,社会不缺这样的熟练工,但如果走一个买手,他带着公司的资源和经营思路,那损失可就大发了。

买手们没见过夏部长发这么大的火,平常都亲如兄弟相当随便,见这形势都低着头不吭声。夏风来回踱着步,点燃一根烟沉声道:“是要是想去万客下来跟我说,做男人要光棍一点,我不会挡着大家的财路。不过别到最后给我撂挑子,更不要挖公司墙角,把公司的机密泄露出去,这可是我唯一的要求,大家都能做到吧?”

买手们连忙嗯了一声,仍然全都紧张地低着头,夏风继续掉着脸道:“多余的话我就不讲了,你们下来抓紧时间招商,所有厂家的返款暂时停止,你们把返款单都交到我这,等到二期开业后再付,如果有真心支持公司,资金周转确实有困难的厂家,你们来找我,不过你们一定要了解清楚,一旦付款以后厂家要是跑了,别怪我翻脸不认人。”

夏风说完见大家还站着不动,便对黑夜一挥手笑道:“解散。”黑夜故做正经地对大家道:“首长发话了,让大家解散以后泡妞放松一下。”买手们忍不住一笑,夏风也忍俊不禁:“小费自理啊!”天台上马上响起男人们的坏笑,然后嬉笑着说对方是要去万客的叛徒,夏风叫住准备下楼的黑夜:“你稍微等一下。”

黑夜忙跑回来,做出洗耳恭听的样子,夏风低声问道:“你早上说昨天那个做鞋的厂家,想介绍他几个朋友过来一起做?”夏风指的就是昨天那个想用从国贸中心退下来的货架的厂家,他领着柯巧从库房走了以后,厂家便跟黑夜把合同签了,还提出再给他介绍几个厂家,厂家之所以这样做,因为朋友之间经营上可以步调一致,避免相互倾轧。

黑夜有点疑惑不解:“是说过,不过咱们这已经没地方了。”夏风尽量让语气显得平淡:“你就当以前的厂家全撤柜了。”黑夜倒吸了一口冷气,这话从何说起?平常那些厂家跟他关系还不错,没看出他们有集体逃跑的迹象,他半天转不过来弯,犹豫着问道:“咱们这的厂家合同都没到期,要是跟新厂家再签……”

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黑夜止住话没再往下说,因为这是明摆着的,如果老厂家不走,就根本没地方安排新厂家,到时候人家要是拿着合同来找他闹,他可真没办法跟厂家解释。夏风不会想不到这点,但他宁可到时给厂家赔礼道歉,甚至玩无赖,也不能等这些老厂家集体撤场再去招商,那就为时已晚,一个大类如果空场,必定影响二期开业,那他如何向冀总交待?

夏风拍了一下黑夜的肩膀微笑:“你只管签你的,剩下的事由我来处理。”黑夜连忙一点头:“我现在就去打电话联系。”夏风用手指在嘴唇上做了一个禁声的动作,黑夜明白是让他做好保密工作,脸上捣蛋地一笑,做了个OK的手势,然后颠不颠地走了,夏风看着他的背影哑然失笑:这小子,这次可要看你的了,别关键的时候给我掉链子。

在夏风全面封堵漏洞之后,对公司怀着异心的人渐渐浮出水面。兰婷没有失言,一气给夏风带过来十几个女装厂家,她们都有一定的实力,正在寻求发展,而且有非常丰富的谈判经验,在现场便跟夏风提出,只做扣点不谈保底,也就是不让商场给她们下任务,按照实际销售扣点结算,她们这是绑到一起跟夏风谈判。

摆明了要是同意我们就一起做,不然就免谈,形成了共进退的利益共同体。这种形势对商场是非常不利的,兰婷做为外人不便插话,不禁为夏风捏了把汗。别看夏风年龄不大,但从事业务工作多年,当然会料到这种情况,他跟厂家讲了保底的好处,超出任务的销售扣点减半,而且公司的任务较低,这样做仅仅是为了督促厂家认真上货。

这个任务其实只是个形式而已,只要好好做都能完成,超出部分减半的扣点是给厂家的让利,实际上是对厂家非常有利的,大家做了以后就知道了。为了让她们了解老厂家的销售,夏风故作随意地让朝阳把跟前几家的销售对账单拿给她们看,那上面有厂家每天的销售,是柜组平常跟收银台对账用的。

她们争相传看着,夏风看她们的表情比较惊讶,跟自己的预料一样。其实夏风事先做了准备,让朝阳把他们这销售好的厂家的销售对账单,提前放到附近几个柜台上,她们亲眼看到朝阳从营业员的手里要过来,自然都会深信不疑,这是一种较实用的技巧,是夏风从多年工作实践中琢磨出来的,基本上屡试不爽。

夏风看着差不多了,该到瓦解她们利益共同体各个击破的时候,便把朝阳介绍给厂家道:“这是我们负责服装的买手朝阳,大家如果有合作的意向,具体的事宜可以跟他谈。”接下来会牵扯到每个厂家位置的好坏,她们自然无法共进退了,如果想在这上柜,必定抢在别人前面签约,以便占到较好的位置。

朝阳跟大家打过招呼,然后请她们到楼上的办公室。兰婷走在后面对夏风悄声笑道:“厉害呀!没想到你还有这一手?”夏风故意装糊涂问道:“什么一手啊?”兰婷虽然想不到用夏风这招,但她比夏风工作的年头还长,一看夏风让人拿销售对账单,便知道他必定提前做了准备,绝不可能随便拿几家的销售让供应商看。

兰婷睇了他一眼浅笑:“你呀,在商业上干的时间长了,人也变得狡猾啦!”夏风嘿嘿一笑:“老婆,我也是没办法呵,谁让我入到这行呐?”兰婷含羞嗔道:“你别哪天也对我用这些招术?我可受不了。”说罢垂下眼帘,脸颊一片娇艳,夏风的心里不禁一阵颤动。

第四十三章 逐个浮出水面

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