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第一百七十八章 竞争对手（第1页）

“张组长的评估还有一个更严重的失误！”

听到这句话，张雯雯又提起头死死地盯着我，“方跃，你不要太过分了！”

我轻飘飘地看了她一眼，“张组长，在别人说话的时候认真倾听是一种美德，随意打断既是对他人的不尊重，也是自身素质不足的体现，你说呢？”

“你……”张雯雯的脸再次涨得通红，完全不知道该说什么。

“好了，方跃，你继续。”张璇咳嗽一声结束我和张雯雯的争执。

我微微点头，“第三一点，也是最重要的一点，对汇隆超市销售明细的评估，我和张组长之间的估值相差一百多万！我现在就来讲一下我为什么要多给汇隆超市一百多万的估值。”

“张组长调取的销售明细只是一个月之内的，而我调取的是最近三个月的销售明细。在来公司上班之前，我曾经有过一段在超市工作的经历，所以我能从销售明细中看出来很多东西，就比如在端午节前后，汇隆超市的购物卡销售高达三百万！三百万购物卡是什么概念，这个数据代表了广大市民对汇隆超市的认可！再比如有八百多名办理超市会员卡的顾客的购物频率达到了一点五天一次，也就是三天之内要去汇隆超市购物两次，换句话说这就是汇隆超市的忠实顾客，这些忠实顾客能带来的经济效益不可忽视。除了这批忠实顾客，汇隆超市的会员数量也在稳步增长，说明汇隆超市正在采取积极的手段发展会员。”

“这些只是三个月之前的数据，那么三个月之后的数据又会如何？众所周知，超市这个业态在前半年属于淡季，后半年才进入旺季，也就是中秋之前一个月左右，超市的销售会出现一个大幅度的提升。现在的汇隆超市每日销售能达到十五万，那么后半年的平均日销售是多少？保守估计要有百分之十的增幅！端午节前后购物卡的销售达到三百万，那么在中秋节，元旦甚至春节的时候，购物卡的销售又会是多少？这可不仅仅是百分之十的增幅！”

“从销售明细的分析可以看出来汇隆超市正处在上升阶段，而且下半年就要进入旺季，为了确保投资顺利进行，我认为对汇隆超市的估值适当上浮是可取的，这笔投资会给公司带来长远的利益。而张组长仅仅凭借一个月的销售明细就妄下结论，压低汇隆超市的估值，如果最终导致这次投资无法达成，又会给公司造成多大损失？”

“强词夺理！”张雯雯再一次忍不住站出来跟我唱反调，“单凭销售明细你就能给汇隆超市上浮百分之十的估值，你知道你这么做会给公司带来多大损失吗？想要拿到同样的股份，公司要多付出百分之十！这笔费用，你能承担得起吗？”

“好吧，我承认这多付出的百分之十我承担不起，但我相信多付出的这笔钱会给公司带来足够的回报，这就足够了！”我丝毫没有退让的意思，“张组长，在和汇隆超市联系的前一天，我就已经去过汇隆超市实地考察了，那个时候我发现还有另外一家公司正在对汇隆超市进行评估。我相信汇隆超市不会把希望都放到我们公司身上，它还有别的选择，如果这个时候我们的投资案太过苛刻，反而会把汇隆超市推向别的公司的怀抱。”

“方跃，你说的是真的？”王经理来了兴趣，“是哪家公司正在对汇隆超市进行评估？”

“这个我就不知道了，当时我是暗查，不能有引起汇隆超市注意的行为，所以无法确定对方的身份，不过我可以肯定对方绝对是在进行评估，所以我才会适当溢价，争取促成这次对汇隆超市的投资。”

王经理陷入了沉思，这次就连张雯雯也不说话了，毕竟在没有竞争对手的情况下，她可以肆意压价，但是有了竞争对手就不一样了，过分压价会让汇隆超市放弃红袖金融。

片刻后张璇开口道：“方跃，你做的投资案有没有发给汇隆超市？”

“还没有，我的投资案要经过王经理的审批才能发给他们。”

张璇点点头，“那你呢？张雯雯？”

“我……我做完投资案就给他们发过去了……”

“那还不赶紧看看他们是怎么回复的？”不等张璇说话，王经理先开口了，“赶紧的！”

张雯雯不敢停留，着急忙慌地往外跑，谁知刚跑到门口就站住了，“王……王总……”

“不用费劲了，我已经知道结果了！”王虹秀毫不客气地把张雯雯扒到一边，“我刚收到消息，咱们的投资方案被对方否决了，而且汇隆超市已经接受了文兴金融的投资方案。”

王经理顶着一脑袋的汗起身，“王总，您怎么过来了？”

王虹秀冷哼一声，“咱们的生意都被别人抢走了，我能不来看看吗？”

王经理语塞。

张璇起身，“王总，原本方跃已经完成了对汇隆超市的评估还做了一份投资方案，只可惜这份投资方案并没有及时发给汇隆超市。王经理认为方跃的投资案有问题，又让张雯雯重新做了一份投资案，结果就被汇隆超市拒绝了。”

“是吗？王经理？我需要你给我一个合理的解释。”王虹秀的语气冷了下来。

“王总，我看过方跃的投资方案，他对汇隆超市的估值达到了两千三百多万，我认为这个估值太高，如果按照这个估值进行投资，会对公司造成损失，所以就暂时压了一下。”王经理经过最初的慌乱之后已经冷静下来，有秦总给他撑腰，他也不需要太看王虹秀的脸色。

“两千三百多万？”王虹秀呵呵一笑，“这个估值很高吗？我得到的消息是，文兴金融以估值两千四百万对汇隆超市进行投资，你怎么不把文兴金融也压下来？”

“这个……王总，我……”王经理面露窘色，完全没了话语。

“王总。”我上前一步说道：“现在不是追究责任的时候，虽然汇隆超市已经接受了文兴金融的投资方案，但是具体的投资事项还需要详谈，我想在他们没有谈拢的时候再尝试一下，看看能不能把汇隆超市争取过来。”

王虹秀略带惊讶地看着我，“方跃，你有把握吗？”

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