做买卖的人,一定要懂得察言观色,如果看不出来对方是不是有钱,那绝对就是一个不合格的生意人,特别是像这种直接开店面的。
黎上华绝对是一个高手,他只要一看安达,就知道对方虽然是其貌不扬,但是兜里肯定有钱,而且是很多钱。
所以,当安达问这一串佛珠多少钱的时候,黎上华原来只想开价100万,但是出口的时候却往上跳了两个等级:
“300万。”
安达的眉头皱了一下,法器,如果气场强大,是真正的好东西,样的一个价钱一点也不贵,虽然安达认为这一串佛珠价值不菲,但是也没有到300万的程度。
所以,安达摇了摇头,说:“太贵了,这一串佛珠我很喜欢,但是它确实不值这么多钱。”
安达这也是一招,先直接说自己喜欢,但是转口就说不值这么多钱,这就是说自己可能会买,但是如果你开价太高,那不好意思,我是不会买的。
罗定听到黎上华开出这样的一个价钱,马上就知道黎上华肯定是想和对方慢慢地磨这个价钱了。法器就像是古董一样,高不封顶,而到底值多少钱往往也看对方是不是真的很想买,所以就会出现千人千价的局面,很多时候就得看买方和卖方在讨价还价的本事了。
黎上华没有这么容易松口,他笑了一下,说:“这一分钱一分货,比如说刚才你选的那些珠子,10块钱就有三粒,但是那种和这一串根本没有办法比较,我想这一点你也很清楚。”
佛珠在安达的手里慢慢地捻动着,这一串佛珠是他自己来深宁市后见过的最好的法器,所以他并不想放弃,300万不是给不起,而是他确实不觉得这一串佛珠值这么多钱。
“10万,这个价钱比较合理。”安达试着还了一个价。
黎上华马上就摇头说:“不可能,这样价钱你想买这串佛珠?我相如果这是你的底价的话,那我们都没有必要浪费时间了。”
如果这一串佛珠最后真的是10万卖出去,黎上华也不是不可以接受,但是这种事情都是十年不发市,发市吃十年的活,10万块是绝对不可能打动得了黎上华的——他宁愿把这串佛珠留到下一次,看看能不能套到一条大鱼。
安达犹豫了一下,他看得出来黎上华态度的坚决,不过想想也不奇怪,如果一个人开价300万,结果你还价是10万,这里面的落差也太大了,不接受了也不奇怪。
“这一串佛珠绝对不值300万,你如果想要这个价钱的话,那我们也没有什么好谈的了。”安达也将了一军回去。
黎上华看得出来安达是真想要这一串佛珠的,再加上自己的这一串佛珠本来就是一个陷井,他自然也不会希望就这样把事情弄得不可挽回。
于是,黎上华装出一副为难的样子,说:“这样,价钱上可以少一点,但是不能少太多,因为这一串佛珠我收来的时候价钱就已经很高,280万。”
看到黎上华降价,安达的心里也松了一口气,因为只要对方松口了,那就意味着这价钱是可以谈的——能降20万,那为什么不能再降20万甚至更多?自己只要耐心一点,就可以把这价钱还到自己能接受的那个程度上了。
“不可能!280万?这一串佛珠根本不值这么多钱,在我看来,30万应该是它比较合适的价钱。”
安达的语气这个时候变得有一点咄咄逼人来。风水师哪一个不是生得一把好嘴的人?能把风水说得天花乱坠的人,讨价还价自然也是好手。现在黎上华就想通过这种逼人的语气告诉对方,这一串佛珠到底值多少钱,自己是心中有数的。
黎上华也不是省油的灯,他摊了摊手,说:“看来我们的分歧实在是太大了一点,我看这笔买卖就算了吧。”
安达愣了一下,他没有想到黎上华会在这个时候就说出这样的一句话来,看来自己的这个开价真的是让对方不能接受。
但是,如果让安达就这样放弃这一串佛珠,他又绝对不可接受,毕竟是真心想要得到这一串佛珠的。
“你出一个实价的吧,280万,那我真的转身就走了。”安达摇了摇头说。
黎上华说出如此“决然”的话的时候,心中也暗暗担心,他也担心安达真的是不要这一串佛珠。如果这一串佛珠是真的东西,值这个价的话,那就算安达不买,那也没有关系,但是问题不是,这一串佛珠不要说280万,连1万都不值!
此时听到安达这样说,黎上华马上就明白了两个问题,一个是安达确实认为这是一串好东西;第二个就是对方确实想要。黎上华心里马上就松了一口气,知道今天自己的这一串东西应该是可以给自己带来不菲的收获了。接下来真的是要万分小心,看看怎么样才能把价钱谈到一个对自己最有利的程度了。
“250万,就是这个价钱了。”黎上华想了几分钟之后,咬了一下牙,说。
安达摇了摇头,说:“看来咱们真的是做不成这笔生意了,我直接说吧,这一串佛珠,超过50万,我是不会买的。所以,现在就是一句话,那就是50万,如果老板你不愿意卖,那就算了。”
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