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第161部分（第1页）

“提高多少？”听说价格提高，刘浩田的心一下子便提起来。

“因为是批量生产型雷达，再加上在后勤服务方面贵国的参与程度更深，也间接减少我们的收入，所以我们也要适当的加些价格以确保相应的成本！”布朗一边说着，一边翻阅着面前的资料，很快便抽出一张文件来，翻了两下后便点了点头：

“恩，找到了！如果按照这套销售方案的话，那么我们的雷达单台整体报价将会在90到120万美元之间，至于最终的确认价格，还要看贵国配件的生产质量和人员培训的效果来确定，不过总体算下来不会低于100万美元一部！”

“100万美元！”刘浩田听了这份报价，不免有些咂舌，而此时他身旁的卢嘉栋则目光一闪，再次从座位上直起了身子（未完待续……）

第二百六十二章　技术击败对手

从最初的26万美元，到现在的100万美元，整个价格差不多翻了四倍，这样的幅度已经不能用提价来形容，简直就是狮子大开口，不仅如此，这个时候中国的外汇十分紧缺，每一分钱都要精打细算，用到刀刃上。

因此，哪怕是之前的26万美元，中**售小组虽然勉强接受，但还是觉得用这样的价格购买一部雷达已然属于天价，可没想到的是，布朗上嘴唇一碰下嘴唇，价格跳高一般的向上翻了4倍，达到惊人的100万美元，这哪里是在做生意，分明是公开的抢劫，可即便如此，坐在对面的布朗依然振振有辞：

“虽然价格方面提升的幅度大了一些，不过这样一来，贵国的军队就能用上跟我们英军性能一样优异的炮兵雷达，要知道我们这款雷达在整个世界范围内都是数一数二的，不仅如此，这款雷达还在以色列有过实战考验，事实证明我们的雷达完全适用于当下任何形式下的炮兵对抗和指挥射击，因此这样好的一款雷达加上后勤服务在内才100万美元，我看……。”

“我看别说是100万美元，就是之前的26万美元都已经贵到离谱！”没等布朗把话说完，坐在他对面，已经把身子靠在桌前的卢嘉栋用不容置疑的话音将布朗的话打断，而布朗在听了卢嘉栋的话后，冷漠的蓝色瞳孔不由得为之一凝，凹式的眼眶上一双淡黄色的眉毛在不知不觉中皱了起来，语气也随之沉了下去：

“那卢先生觉得应该是多少？”

“最多16万美元！”

“哈哈哈~~~”卢嘉栋话音刚落，布朗便肆无忌惮的大笑起来，他的笑声既尖利又阴冷，在会议室内不断的回荡着。好似在卢嘉栋头上腾起无数漫天飞舞的秃鹫，盯着下面的猎物，发出阵阵死神的嚎叫一般，让人心里有种莫名的毛骨悚然，而这阵笑声过后，布朗的的脸色瞬时向下一沉。语气冷漠而又怒意十足的大声道：

“哼！16万美元？卢先生，您要清楚，这款可是世界上性能最先进的炮兵雷达，可不是小孩子玩耍的模型！”

“世界上最先进的炮兵雷达！”卢嘉栋的脸上闪出一丝冷笑，而后用他那坚定的眼神直直的盯着对面的布朗，话音虽然不大，但那种决不妥协的意味却也溢于言表，不过对面的布朗却从卢嘉栋这番话听出对他本人极度的讽刺与不屑：“布朗先生您是不是把大话说得太大了，如果‘辛伯森’算是最先进的。那美国的ANTPQ—36和ANTPQ—37两款炮兵侦察校射雷达是不是就算是宇宙中最强的炮兵雷达了？”

“美国的ANTPQ—36和ANTPQ—37又能如何？这两款雷达与我们的‘辛伯森’根本没有可比性！”卢嘉栋刚说完，布朗的脸上便闪出一丝的不屑，好似对美国的ANTPQ—36和ANTPQ—37两款炮兵侦察校射雷达根本没看上眼一般。

而事实上他心里很清楚，美国的这两款炮兵侦察校射雷达确实在目标获取，反应时间，适用范围以及后勤保障等方面能甩出英国的‘辛伯森’八条大街去，当然虽然布朗心里跟明镜似的，但作为在国际军火市场上纵横多年的英**火巨头们的商务代表。布朗早就练就一套睁着眼睛说瞎话的硬功夫。

没错ANTPQ—36和ANTPQ—37是很先进，不仅如此。美国人在研制这两款雷达时也跟其他装备一样，进行大范围的宣传和报道，在震慑竞争对手的同时，也起到对外宣传的效果，搞得是满城风雨尽人皆知，可即便是这样。布朗依旧可以凭借他这张嘴把白说成黑。

要知道雷达这样高技术武器装备，没有很深的专业知识根本判断不了其中的优劣，卢嘉栋在谈判场上确实是厉害，可这又能怎样，难道这个二十出头的毛头小子还能懂学习数十年都未必精通的雷达知识？除非太阳打西边出来。否则绝无可能，正基于以上判断布朗才会如此肆无忌惮的冷笑道：

“相比美国的ANTPQ—36和ANTPQ—37，我们的‘辛伯森’更小巧也更轻便，相同状态下，我们的雷达机动性更好，适应性也更高，除此之外，我们的雷达还采用了独一无二的目标定位运算方式，不但简便而且非常快速和实用……”

“布朗先生！”没等布朗把话说完，卢嘉栋便带着自信的微笑扫了对面说瞎话不眨眼睛的布朗，而后淡淡的说道：“‘辛伯森’雷达的两点运算法确实独一无二，但相比较ANTPQ—36和ANTPQ—37的多点运算定位法，我想您这位专业销售雷达的首席商务代表应该心里比谁都清楚！”

听了卢嘉栋这番话，坐在对面的布朗脸上那副冰冷的笑容如同真的冰冻一般，瞬间凝结在他的脸上，蔚蓝色的双眼更是瞬间睁得老大，原本毫无表情的白皙面庞更是在刹那间被浓烈的震惊所覆盖，以至于轻薄的嘴唇上下分开老大，大到足可以同时塞进去两个鸡蛋，而他说话的语气更是充满了极度的不可思议：

“你……你……你怎么知道？”

见到布朗的表情卢嘉栋的脸上只是微微一笑，而后便继续淡然的说道：“‘辛伯森’雷达只取炮弹的两点，进行运算然后再确定方位，这种算法虽然简单，所需的计算机性能也不用太高，但这种算法对于高曲线弹道且炮弹速度较慢的炮击炮效果很好，可对弹道比较低平且炮弹飞行速度快速的榴弹炮和加农炮的效果却很不理想！”

卢嘉栋说完这番话后稍稍停顿了一下，然后拿起面前的茶杯，轻轻的喝了一口，而坐在他对面的布朗的脸却如同乌云遮盖一般，阴沉的都能滴出水来，可是还没等他想好怎么应对时，卢嘉栋的话音便再次传到他的耳畔：

“而ANTPQ—36和ANTPQ—37则应用更复杂的多点运算，也就是在炮弹飞行的弹道轨迹上捕捉数十个轨迹点，并根据这些轨迹点进行运算，最终精确的判断出地方火炮的位置，这种运算方法应用范围广，精度误差小，相比较‘辛伯森’可谓是有跨代的差距！”

说着卢嘉栋向着布朗投去极为玩味的一笑，而后意味深长的接着说道：“而这仅仅是两者之间的算法差距，其他硬件就更不用说了，因此，布朗先生刚刚说的已经不是正确不正确的问题了，我想布朗先生应该是很专业的销售人员才对，不应该犯这种十分业余的错误吧？”

“你……。”听了卢嘉栋的这番话，布朗不由得直起身子，扶在桌面上的手掌瞬时狠狠的捏成拳头，眼神中更是射出两道如同火焰般的愤怒目光，修长的脖颈中部，突兀的喉结不断的在上下颤动着，好似有什么话要说出口，但最后酝酿在他心中的反驳话语还是被布朗硬生生的咽了下去。

不是布朗不想继续争下去，实在是卢嘉栋所说的让他百口莫辩，本来想用雷达技术的专业性将英美两国的性能用自己的三寸不烂之舌给颠倒过来，可是让他万万没想到的是，本以为毫无专业雷达知识的卢嘉栋，不但对雷达很了解，而且其了解程度即便是在该领域专研多年的资深专家也未必能达到这种水平。

要知道雷达的定位计算方法可是雷达技术中的核心技术，通常情况下都不会公开其中的原理和计算方法，可是这位卢嘉栋对于两种雷达的计算方法可为是信手拈来，足以见得他对炮兵雷达的了解至深已经达到了一个令人吃惊的程度。

正因为如此，当布朗听了卢嘉栋这番意味深长的话后，整张脸不由得觉得有些发疼，就如同被人狠狠扇了两耳光一般，他不敢相信眼前的一切，却又不得不面对铁一般的事实，但又无法解释卢嘉栋为什么会了解得如此深入，难道今天太阳真得从西边出来了？这种荒谬的论调布朗绝技不会信，难道是……。

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