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第123部分（第1页）

“自打上次我们一起来看过房子以后，没用一个星期，我们就把各种办公设施收拾齐了，到三月底我们就把营业执照给拿下来了。”卢朝忠抬手指了指墙上挂着的营业执照，又继续说道：“这一个多月来，我们一方面保持着与高邮湖范总和洪泽湖彭总的热线联系，又从网上搜集了一些鱼粉用户的信息。在你们确定发动广告宣传攻势之前，我们就在网上把销售信息发布了出去，接到了你们前几天发来的广告宣传资料后，我们又在省电视台和金陵都市报上登了广告，从当前的反馈信息分析，眼下的销售形势是十分喜人的。”

柳云涛笑问道：“嚯，你们的动作怎么这么快呀，这广告说登就登出去了。”

“现在花钱做广告，哪个新闻媒体不欢迎呀！咱那小子又在日报干编辑，稿子送去第二天就给登了出来。电视台那边也是他帮忙联系的。都是同行的朋友，加个塞就给打出去了！”卢朝忠得意洋洋地夸耀着。说着，起身从写字台上拿出一摞报纸，给杜、柳二人各送了一份，又道：“为了造声势，我们在报纸上登了四分之一版，效果蛮不错的！”

杜民生、柳云涛兴致勃勃地翻开报纸查阅着。只见在第六版的上首印有两行醒目的黑体大字：“秘鲁鱼粉即将到港，永祥公司优价供应！”下面是广告正文，再下边印着永祥水产公司的联系地址、联系电话和联系人。

“很好，很好！版面设计的蛮醒目的嘛，有个搞新闻的儿子就是方便，你们看，这个光现在不是让我们给沾上了！”柳云涛笑着和卢朝忠开起了玩笑。

“现在的预售工作进展的如何？上来订货的多不多？”杜民生关切地问道。

卢朝忠应道：“现在上来联系认购鱼粉的用户已超过了二十家，认购数量累计不下五千吨。要是这些认购数量都能落实下来，就怕这次又得象春节前一样，搞得供不应求。因为有太湖江总的五千吨做底，高邮湖的范总和洪泽湖的彭分别各要一千吨，这样就有七千吨了。仅仅有上海港这一万吨恐怕是分不过来的！”

杜民生笑道：“要是时下认购的数量都能确认落实，那是再好不过了。我们在天津港还有一万吨，保证供应还是有办法的。再者说，江总订购的这五千吨，一时半会儿也消化不掉，可以从江总的订购数量中调出去一部分，随后可用天津港的鱼粉回补嘛！”

祝玉凤道：“要是这样操作，我得打电话和江总请示一下，我们提前预定的五千吨，除去准备自用的，其他部分也早已名花有主了，协调起来也不是太容易的事。另外，再划给我们的鱼粉，也应该由我们南京公司主持分销，我们成立南京公司本来就是想再加点价，脱层皮，若不然，我们成立这个南京公司还有什么意义呢？更何况，这其中还有你们二位老总的利益。”

“这样大的事情，是该征得江总的同意。我们都是一家人，有事好商量，我们先拿出个初步的操作方案来，再给江总打电话联系吧。不然的话，让江总也不好答复。是不是？”一见祝玉凤发话，柳云涛及时地把话茬给接了过来。这时他才意识到，自己和杜民生二人虽然加盟成立了南京公司，思想弯子一时还没有完全的转过来，依然完全站在武汉公司的位置上说话，到了该两相兼顾的时候了。

卢朝忠道：“我觉得，这商量归商量，江总也不会有什么不同意见，江总本来就是想利用南京公司销售取利的，越销的多越有钱可赚，他有什么不同意的？这其中关键还是个价格问题！从上海港提货五千一百元一吨和从天津港提货五千一百元一吨的概念是不一样的。这里面的运输费用可差了不老少呢！我们大家虽然在合作，又是同一个公司的股东成员，这鱼粉的进货价格江总说了是不算的，还得由你们哥俩做决断。”

卢朝忠一针见血地一点，杜、柳二人不禁同声笑了起来。柳云涛道：“您老兄真是吃谁向谁，这一到较真章的时候，立场马上就鲜明了。这账要是这么算起来是很有道理的，两个港口运距不一样，运输费用自然是不会一样的。江总要的这五千吨都是板上钉钉了。另外再从天津港调货，价格我们可以另说另论嘛！”

听柳云涛这么细细地一剖析，卢朝忠和祝玉凤二人都笑着点了点头，表示赞同。

柳云涛又道：“说来说去，咱们终归是一家人。为了冲抵运费方面的差价损失，从天津港提的鱼粉可以适当再搞点补贴吗！杜总看这个办法怎么样！”杜民生一笑，说道：“就照老规矩，每吨再补贴五十元的运费差价吧！反正是肥水不流外人田，肉烂还在一个锅里。”

“那咱们就这么拍定，五千吨之内由江总自主支配，五千吨之外由南京公司自主销售，咱们大家就尽力而为吧。”柳云涛郑重地提议着。杜民生道：“就照这个操作方案由祝小姐和江总通个气吧。如江总认为有必要，也可以赶过来召开个临时董事会决定一下。这样处理更规范些。”

叶琼芳一直没有参加讨论，她性格内向，自视清高，一向不大喜欢参与这种是是非非。只是在一旁静静地听着，一言不发。见大家讨论得已有了眉目，天色渐晚，便催促道：“杜总、云涛忙忙碌碌地赶过来，还没得落脚呢，快去安排吃饭吧。吃罢了饭好让杜总、云涛好好休息休息。有什么不了的事情明天再议吧，现在都快要七点了。”

“那好吧，咱们先去吃饭，身体是革命的本钱，养足了精神才好去冲锋陷阵哪！”卢朝忠甜甜地笑了笑，随即站起身来走到写字台旁简单地收拾了一下，便领着杜、柳、祝、叶四人从从容容地向下楼的电梯走去。

第三十五回（5）披坚执锐勇拔上海港　　先声夺人威震黄浦江

第三十五回（5）胜利在望

晚饭过后，卢朝忠又安排杜民生、柳云涛二人住进了火车站附近的交通宾馆。为了准确把握全国各地鱼粉的预售促销情况，柳云涛接二连三地把全国十几个省市销售代表的电话依次打了一遍，这才躺回到床上和杜民生一边看着电视一边聊着准备就寝。

被胜利在望的信息冲击和包围着，杜、柳二人都兴奋得难以入睡。

“有太湖、千岛湖、高邮湖、湖泽湖、洪湖这几位老总保驾护航，上海港这个战役我们当可稳操胜券了！”杜民生欣喜地自我欣赏着。

“胜利在望，不等于胜利在握！这是我们的乒乓国手经常讲得一句话，非常具有现实意义。我们可不能象当年的基辛格先生那样，把‘和平在望’的口号喊出去之后，就再也找不着北了。商业竞争的战场意外情况太多，我们可不能让眼前的胜利景象冲昏了头脑。大意失荆州啊！出了水才能看到两腿泥呢！”柳云涛向杜民生的头上浇着冷水。

“您老兄是不是有些多虑了。上海港这里已经锁定胜局，天津港辐射的华北、东北地区又是您的老根据地，预售数量又这么大，有上一半的客户履约就不得了，您还有什么不放心的呢？”杜民生不以为然地反问道。

“这可不是放心不放心的问题。”柳云涛认真地解释道，“不要忘了无商不奸，无奸不商这句古训。慈不带兵，义不拢财，商人大都是见钱眼开的。现在，在我们的身前身后都有强大的竞争对手，一旦这些竞争对手对我们狠下杀手，局势是很难控制的。只要这些竞争对手开列出更加优惠的价格条件，我们的客户就会轻而易举地随风让人拉过去。人若到了走麦城的时候，还能有什么朋友！”

“不管怎么说，太湖的这五千吨，洪湖的的这一千吨都是预付了订金的。这两个大户总不会流失吧。千岛湖的林总那里刚刚订过的两千吨又签好了合同，不会就马上翻脸无情吧！而且我们的销售价格又定的这样低。”杜民生依然信心十足地坚持着自己的意见。

“我不是对上海之役没有信心。上海港这一万吨，不会有大的风险。就是有些闪失，还有我们湖北市场兜着。问题主要在天津港，很难说有什么大的把握，货一天不出手，就存在一天的风险。要知道，我们现在手中虽然已经赚了点钱，要面对上万吨的压力，是无法承受的。一旦市场机遇把握不好，就得连根子也跟着烂了。在上海港，我们一是货到的早，二是凭着优惠价格硬砍硬杀，这才有今天这样的销售形势；若是在天津港唱起对台戏，就不知鹿死谁手了！”

自打武汉一出发，柳云涛心里就打着这个结，结果出不来，很难把这个心结解开，面对大好的销售形势，柳云涛仍然保留有自己的担心。

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