“寻当家,你别急着走,既然我们合作了。包装的事,我给你几个详细的建议。”马老爷这时才不惜建议,“你这种包装法极好,可是有几点要改进。一是大楠竹筒显得略厚,有笨重的感觉,得把筒身削薄点。二是丝绸包装虽然底下有收边,始终不够伏贴。你回去后,再用点心思,其实可以试一试把丝绸贴在茶筒上,用普通纯色丝绸就好,你去造纸坊打听打听,听说他们有种新式浆糊粘性极好,听说还能粘木片,若是能把楠竹木做成厚薄合适的竹片,能粘成方型的盒子,再包上绣有招牌的丝绸,那样就多了一个形状,明年你们还可以试试用木片造型等等。”
“谢谢马老板。”寻香眼睛一亮,他这几个建议提得太好了,这生意场上的事,若非要卖三百斤茶给他,他绝对不会说出这番真经。
马老爷笑道,“另有一事。此时尚早,可否请我参观一下你家茶林?我订了你家的茶,得了解了解寻家茶林,回去好让伙计们准备作宣传推荐。”
他不是不先考察寻庄就签约,早已计划好今下午要去一趟寻庄的。
“行。现在就请你去参观吧。请!”寻香爽快地答应,知道他不去寻庄看看,也不会放心。
半个时辰后,寻庄。
寻香带着马老爷直接从竹林外去了茶林,马老爷在茶林游走了一圈,站在花圃旁边的一个坡上,望着里面有不少奇花异木,笑道,“原来听说仓家花圃种了些外国植物,今日得见,果然好多都叫不出名来。”
寻香笑道,“到现在有的花木我都还不认识呢。”
马老爷到现在还是没想明白怎么巡城人不喜欢仓老爷,感慨地摇摇头,“很多人都想过买仓家的地,可是几乎所有的人都被他家的下人打了出来,你可知你却是个意外。”
寻香想起第一次来时,正看到仓俊将两个看地的人打出来,笑道,“可能人与人之间讲投缘吧?”
“九月十六前,你若是能先出一部分茶,可以给春风楼的彩凤姑娘留个信,我会先来结一些货的。”马老爷转头看着她,笑了笑。她说的没错,今天他这么让利给她,不只因为寻家茶做得好,也因为看她顺眼,觉得跟她合作会发财。
“行。我会尽量让茶工们提前把你的货制出来。”
“可否带我参观一下你家的制茶坊?”马老爷看看花圃前面的一座庄院,又四下看看,附近没有单独的院坊,猜测着寻家的制茶坊在哪里。
寻香认真地摇摇头,“这个不可以。你知道的这个是秘密,我寻家几十口人靠这个吃饭。”
“哈哈。”马老爷只是试一试,没想过她会带他去参观制茶坊,“茶林已看过。我告辞了。”
“我送你们出去吧。”
寻香和涛叔把马家主仆送到外面的大道上,待他们走远,才回到寻庄。
寻香和海涛叔高兴地回到庄里,还没进大门,寻迁就在台阶上嚷道,“少奶奶你可回来了,半下午时林家送了口信来,让你明上午进城,林商人从皇城回来听说你在找铺子,他愿把他家布行的一边端头隔一溜给你开茶铺。”
“真的?”寻香眼睛大亮,太好了,真是太好了。
“不信你进内院问谷老太爷,林家的下人亲口和谷老太爷在前堂说的。”
寻香飞奔进内院,边跑边叫,“祖父,祖母,我回来了。”
“唉呀,我的俏香儿回来了。”莫氏从逸安居屋里出来站在门边,眉开眼笑地向假小子张开怀抱。
月鹃跟着出来,看着寻香俏生生的公子样,吃吃笑道,“少奶奶穿成公子模样,看着比平时更显粉俏呢。”
寻香抱着祖母,甜腻腻地问,“祖母。听说林家来信了?”
“问你祖父。”莫氏拉着她的手走进屋里,笑着却不直接回答她。
谷庭仪坐在沛林旁边,笑呵呵地直点头,“就是。林商家人竟然愿意把自家的布行分点出给我们。咱们遇上好人了。”
月鹃紧张地看着寻香,“少奶奶,你没把我们家的茶叶全卖给那个姓马的吧?”
寻香摇摇头,从衣袖里取出一张合约和一千两银票递到祖父手上,“只卖了普类榜眼一百斤,甘类探花二百斤,三十两一斤,而且必须打我寻家的招牌。”
谷庭仪打开合约,笑得合不拢嘴,“我说三十两一斤,你还真谈上这个价了?”
“沛林。”寻香蹲在沛林面前,握着他的手,冲他欢笑。
沛林声音颤抖,无比激动,不敢相信寻香说的,“卖了三百斤,交货时不是要收回九千两银?”
仓家说过秋季茶收,他们只按青叶收一半。寻庄只马老爷这一单就能还清那八千两。
寻香抿着嘴用力点点头,“我不想多卖,先把赎金碗的钱卖出来,就可以了,而且我想过,让马老爷卖些到皇城去,先帮我们把路子卖出来,若是京城的有钱人喜欢,才赚得更多。”
“香儿,好能干。”沛林眼里闪着激动的泪花。
“三十两一斤,马老爷敢进三百斤?”莫氏有点不敢相信,上午莲儿说的二十五两一斤,她觉得那个还有可能,一斤再多上五两,寻常人家节约的一年也不过十两的用度。三十两一斤的进价,马老爷后面还得有不错的利润空间才行。
谷庭仪扬扬手上的合约和银票,笑莫氏,“你以为寻家的制茶术遍地都是呀?想想你原来喝茶,便宜了的你都不要,何况京城里的达官显贵?那马老爷有眼光,又有胆识,所以他卖寻家的茶,该他赚大钱。他进回去后一斤至少会赚七八两呢。”
莫氏在娘家和嫁到谷家后,从不吃低于五十两一斤的茶叶,可是一年下来她喝掉的茶叶也不过五六斤。而且谷家也有茶铺,但进的都是中档以下的茶,赚的少,薄利多销,不愁卖。
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