谢璋去喜洲,是因为跟喜洲锅炉厂采购科科长夏园关系好。
谢璋这种倒腾生意越做越大,要知道,80年代初,虽然已经开始改革开放,但是很多效益好国营厂并没有立刻动起来,他们还是老思路,产品都有专门地去向,供不应求,根本不外卖。
而偏偏,夏国这会儿物资是紧缺的,无论是什么东西,化肥也好,布料也好,在市场上都是供不应求的好东西。很多人是需要开条子才能拿到货的,一放到市场上,那真是立刻变现,还能赚上一大笔。
但这生意,不是所有人都能做的。
一方面,你得跟人家厂子关系好,能批下条子来,拿到货,另一方面你还得找到愿意卖货的厂家,你不能拿了甲家的东西卖出去了,可你买不回人家要的东西,那怎么交差?
很多人都能拿下一两个厂子的条子,可却卡在了后面这一条。
再说,这年头能倒腾的人是真不少,但是人家国营厂凭什么相信你啊。最重要的是,谢璋还有个身份,他也是国营厂的厂长,他还是退伍兵,可不是比任何个体户都要有共同语言?
至于别的国营厂厂长去倒腾这事儿,说真的,用喜洲锅炉厂采购科科长夏园的话说,他见了那么多厂长,只有两个人给他留下了深刻的印象,一个就是谢璋——国营厂厂长谁不自重身份,大小是个干部,谢璋是唯一一个,能屈能伸,为了做生意啥都敢干,也啥都干得好的厂长,让人敬佩。
另一个,就是燎原厂厂长许如意,她和谢璋是完全的两个方向,谢璋是足够接地气,只要是买卖不嫌大小,他只要接了都能给你干好,交给他,就放心吧,所以,金盛机械厂虽然顶着机械厂的名字,但从来不干机械厂的事儿,不过盈利可是太厉害了,谢璋接手一年,他们厂的平均工资,已经从25块钱涨到了70块钱,而且这还没算奖金。
要知道,他们之前可是入不敷出,饭都吃不饱了,可见他厉害。
至于许如意则是让人敬佩,对的,你提起她就是敬佩两个字,同样是扭亏为盈,许如意走的技术流加宣传,锅炉厂焊接有问题,那就解决焊接问题,小推车卖不出去,那就想办法让采购商知道,让大家都发现这东西的好处。她总有办法解决问题,将他们的产品推销出去。
从进入宾馆看到了锅炉房那一刻,夏园就知道,燎原厂赢定了。
不过只是这样的话,许如意就是个成功的厂长,他肯定会觉得厉害,却不到佩服的地步。
只是他没想到,许如意还不藏私,春交会那么关键时刻,他们第一天就爆出了好成绩,那天他可是在现场的,眼巴巴地瞧着但凡来个采购商都冲着燎原厂去了。
都是锅炉厂,人家生意爆棚,他们无人问津,难受吗?嫉妒吗?酸溜溜吗?那都有,但是,大家都知道,这是人家燎原厂的本事,他们年年来参加广交会,春交会和秋交会一年两次,因为潮湿,每次住的都难受极了,可从来没人想过要装锅炉,也没有任
何锅炉厂想过如果在这里加上锅炉(),就会得到大家的关注?()?[(),从而让大家认识自己。
自己不长眼不长心,人家长了,有什么不服气的。
但距离佩服,还差那么一点点,总觉得是不是就是细心点他们也成。直到燎原厂那边传出消息,晚上许如意倾囊相授——他记得听到消息的时候,他们正在吃饭,一个个灰尘土脸的,士气低得很,都在愁这一天都没卖出多少东西,这咋回去交代?
结果就听见这消息,大家将信将疑:“他们燎原厂这可是开门红,能跟咱们说秘籍?”“他们的诀窍咱们都看过了,装锅炉让人家知道还让人家提前试用,可是现在哪里来得及?”
但无论怎样,反正没事,大家都决定去看看。
结果他们瞧见了什么,华苑宾馆不大的空地上,拉上了电线,就在混黄的灯光下,许如意站了出来,跟他们说:“我不是来炫耀的,我是想将我们如何卖出去锅炉的底层逻辑告诉大家,还有两天时间,大家可以参考一下,争取多挣外汇。”
底层逻辑这个词他第一次听说,可听完许如意的找亮点等观点后,他才明白什么意思,就是赚钱的法门呗。
那天晚上,口口相传,来的人越来越多,而且只有来的没有愿意走的,最后还是人太多了,怕出事才关了大门,可许如意分享完了也没离开,而是就在院子里,跟每个厂家交流,你们厂什么情况,可以生产什么产品,有什么优势,怎么突出优势,她真的一点点地教。
如果说燎原厂挣钱那是本事,但许如意的倾囊相授那是格局,从那天起,夏园佩服许如意,他也以许如意为榜样。当然,他还知道,不少人都是跟他一个想法,从那天起,许如意算是在夏国的制造业打出了名头,人人都知道,燎原厂许如意好样的。
当然,他将谢璋和许如意相提并论,并不是认为谢璋与许如意在他心中的分量一样,而是他觉得,他们都是顺应潮流敢于突破的人,这样的人真的太少了。
他将这话原原本本的告诉了谢璋。
哪里想到,谢璋听完后都愣了,他问:“还有这样的人?”
夏园点头:“可不是吗?你不知道,她常年在专业期刊发表文章,现在大家不都是弄那种读者来信吗?上面大家会提出自己遇到的各种疑难杂症,她这个回答的最多,经常是一篇文章,不但帮人解决了问题,还对这个问题进行深入剖析,让大家明白为什么会出现,举一反三碰到类似的该怎么做。”
“小工厂不像是我们这样的大工厂,技术人员齐备,还有进修的机会,他们只能自己摸索,许如意这一篇篇文章,解决的可是大家关乎生计的问题,她一直都很受欢迎,只是我一开始不知道而已。”
“所以我说,你们让我印象深刻。”
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