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第087章 终得好消息（第1页）

“这个……”　　韩春雷顿时有点傻眼了。　　难道记错了？　　香港美心集团，在五六十年代就有。　　突然，韩春雷反应过来，现在有美心集团，不一定就有美心月饼啊！　　就好像，著名的游戏公司任天堂，最初是卖纸牌的。　　众人皆知的诺基亚公司，最初是造纸和造轮胎的，而不是卖手机的。　　他意识到自己犯了一个想当然的经验主义错误。　　随机，他很快就镇定了下来，笑着说道：“肖科长没听说过美心月饼，那你知道不知道，香港有个饭店，叫翠园？”　　“翠园？”　　听到翠园两个字，肖领强面色释然了许多，说道，“当然知道，这个饭店在香港很有名的，上次去香港，我们老板请我们去里面吃过饭。”　　“这个翠园饭店就是美心集团的。饭店里面，有卖西饼，蝴蝶酥、老婆饼、杏仁片什么的，你们知道吧？”韩春雷又问。　　肖领强扶额想了一下，点点头，说道：“额对，饭店里是有卖这些的！”　　“这就对了嘛。”　　韩春雷暗松了一口气，总算圆回来了。　　翠园饭店，也叫翠园粤式酒家，是美心餐饮集团旗下的高级粤菜餐厅，直到四十年后在香港还都非常有名，他们在国内都开了不少分店。韩春雷曾经去吃过，在他们餐厅的墙壁上，看到过翠园酒家的发展历程。墙上明明就写着，美心集团成立于1956年，而1971年就有了第一家翠园酒家。　　他继续说道：“这翠园，就是美心集团的产业。美心月饼，也是他们家的，不过只在酒家的西饼屋里卖，档次很高的。他们最有名的一款月饼，叫流心奶黄月饼。这月饼一掰开，那里面的馅儿都是流动的，不知道你上次在翠园有没有吃过。不过今年开始，他们也对外销售美心月饼了。跟你们圣娜美一样，也在深圳开设了月饼厂！”　　如今信息传播速度极慢，韩春雷利用这个信息差，半真半假的神吹猛侃，听得肖领强和王大顺津津有味，嗯嗯啊啊，仿佛长了大见识。　　随后肖领强轻笑一声，说道：“这么说来，的确是我们孤陋寡闻了。小韩同志，我们厂对干燥剂呢，确实是有需求的。下次，你可以带点样品过来。然后，再报个价。我好上报。”　　“要的就是肖科长这句话！不用等下次了！”　　韩春雷从手提包里，取出了几份干燥剂，这是前天他从其他月饼包装盒里拿出来备用的。　　他笑道：“这是我们森美达生产的几种干燥剂样品。肖科长过过目。”　　“哦？”肖领强惊讶地看了一眼韩春雷，接过韩春雷手中的干燥剂样品后，笑道：“看来小韩是有备而来啊！”　　“这跑业务就跟打仗一样，既然不打无把握的仗，那当然也不会跑没准备的业务嘛！”　　韩春雷耸耸肩，说道：“肖科长，你可以拿这几份干燥剂样品，让你们厂的技术部门化验一下，看看我们森美达生产的干燥剂质量，是不是比你们原来用的干燥剂要强！。”　　“技术部门？咳咳——”　　肖领强本来想说，我们这月饼厂也是初创，哪里来专门检测干燥剂的技术部门？不过仔细一寻思，不能这么说，那显得圣美娜月饼厂太低端了！　　他摆摆手，说道：“你们森美达既然是中日合资企业，质量肯定是信得过的。关键是这个价格要合适，如果价格太高的话，我们老板那一关肯定过不去！”　　看得出来，圣美娜月饼厂本身对干燥剂的需求，一定是刚需。　　而且，圣美娜月饼厂跟现在的干燥剂生产厂家之间的合作，也不是那么完美的！　　不然，肖领强不会这么愿意去促成这项合作。　　韩春雷不相信一盒万宝路有这么强的公关能力，更不相信自己的神吹猛侃和人格魅力能有这么强大的光环。　　他字斟句酌地道：“肖科长是干采购的，价格方面，当然是根据采购量的不不用，而有波动的！不过，肖科长可以放心，我报的价格，绝对是最优惠的。”　　“这是大实话！”肖领强认可韩春雷的话，说道，“小韩同志，你先按两万包的采购量来报价吧！”　　“两万包吗？这个量不算大！这样吧，我给你按一包一毛二的出厂价，怎么样？”韩春雷说道。　　“一毛二？贵了！”　　肖领强连连摇头，道，“这个价格，超出我们厂的采购预算，我没法向上面报！”　　不过肖领强这个反应，正如韩春雷所料。　　毕竟他又不是真来卖干燥剂，如果不漫天叫个天价，人真跟他下单订货怎么办？！　　当即，韩春雷微微一笑，道：“这个价格，的确是比市面上大多数干燥剂的价格，要贵了点！但是，俗话说得好，一分钱一分货。我们厂的干燥剂，机器是日本的，生产标准也是日本的。干燥效果我就不说了，我要说的是干燥剂的安问题。　　这么说吧，就算有人误食了我们森美达的干燥剂，我敢保证，也不会有什么生命危险。你们是做食品的，也听过小朋友误食干燥剂出事的新闻，而且屡见不鲜。这应该也是你们一直所担心的吧？但是，选择森美达，你们就再也没有这方面的顾虑了！在国内，你根本就找不到比我们更安的食品干燥剂。贵厂只要选择我们森美达的产品，绝对是安又放心！”　　“干燥剂的安问题？厉害啊，不愧是中日合资大厂出来的，小韩同志真是一句话就说到了点子上。”　　肖领强显然被韩春雷的这番话戳到了苦恼处，深有感触地说道，“我们是生产月饼的，最怕的就是食品安问题。这月饼只要出了厂，不管是月饼吃坏了人，还是月饼包装里的干燥剂出了问题，都会追责到我们的食品安问题上。偏偏国内有这这方面意识的人，还不多。想当初，我们圣美娜刚刚建厂的时候，想找一家注重食品安的干燥剂厂，也费了老鼻子劲了。用我们香港老板的话讲，月饼厂对干燥剂的需求量这么大，总不能从香港进货吧？那一盒月饼的成本得增加多少了？”　　韩春雷心里微微一紧，用不经意地口吻说道：“的确，是这么个理儿。那肖科长你们后来是怎么解决的？”　　“还能怎么解决，就慢慢找呗。最后，好不容易找了个干燥剂厂子，愿意配合我们改造生产线，所有标准都按照香港那边的来。为了这事儿，我们老板还专门从香港请了师傅过来指导。你是不知道，就为了这事儿，我整整跑了足足半年，瘦了七八斤！都说我这个采购科长油水大，是个肥差。可谁知道，我这个采购科长，也吃尽了苦头才有今天坐稳这个位置啊！”　　说着，肖领强把抽剩下的烟屁股，往烟灰缸里用力摁了下去。　　“是啊，这世上哪有什么随随便便成功的事？”　　韩春雷感慨一句，又说道，“听得出来，肖科长对换一家干燥剂供应商的意愿，很强烈。”　　“跟聪明人说话就是省力气啊。”　　肖领强笑了笑，道：“可惜啊，你们森美达的报价太高，要是价格低，我今天下班前就可以上报给我们老板！”　　“肖科长，价格的事情，我也没法往低了报，不过我可以回去向公司领导申报。”　　韩春雷表个态后，一脸八卦地表情地打听道：“不过肖科长，我很好奇啊，那家干燥剂厂到底是干了什么天怒人怨的事情啊，让你这么想换了他们？”　　肖领强一愣，奇道：“怎么？我想换供应商，你还不乐意啊？”　　韩春雷摆摆手，说道：“哪能？我巴不得呢。我这不是想打听清楚了，省得以后我们森美达跟你们圣美娜合作的话，也犯同样的错误嘛！”　　“啧啧，大顺，瞧见没，这就是中日合资企业的服务态度啊！”　　肖领强对身边的王大顺感叹道。　　王大顺联络称是，然后对韩春雷说道：“小韩，那家干燥剂厂的老板，是本地的土老板，脾气差，做事态度更差！说好周一送过来的货，他几次都拖到周二我们下班了才送过来。还有一几次来我们厂里结款，跟我们肖科长吵起来，害得肖科长当着香港老板面下不来台。”　　“原来是这样啊。”　　韩春雷若有所思，说道：“这种服务态度上的问题，在我们森美达是不可能发生的。这点肖科长可以放心。”　　“我看小韩你的为人处世，就知道你们森美达肯定行！但是……”　　肖领强叹息一声，道，“我不是说了吗？你们报价太贵！你们的干燥剂就算质量再好，安系数再高，一毛二的出厂价，我们还是无法接受啊。”　　“肖科长，你不能总盯着报价啊！”　　韩春雷笑道：“跟你们合作的这家供应商，价格的确是便宜了，但他们的服务不也跟不上了吗？你刚才是说，他们总是延迟送货，耽误你们的生产，这要换做我们森美达，就不会发生这种情况。为什么呢？因为我们的工厂，离你们厂很近，在送货服务的运输上，肯定不会岔子。”　　肖领强：“哦？离我们很近？你们工厂在哪？”　　“鱼…鱼尾村。”韩春雷随口胡诌了个名字。　　“鱼尾村？没听说过啊！”肖领强问了旁边的王大顺，“咱们附近有村子叫鱼尾村吗？”　　王大顺摇摇头，表示没听过。　　韩春雷说道：“鱼尾村不在宝安，在东莞的黄江镇。黄江镇，肖科长总听说过吧？就挨着你们宝安县！进你们宝安地界儿，不就是一脚油门的事？你说我们厂，跟你们圣美娜是不是很近。”　　“哦？那倒是不远。”肖领强的确听过黄江镇，至于鱼尾村，他就真没听过了。但一个隔壁县的村子，没听过也很正常。　　韩春雷见状，眉毛微微一扬，得意道：“是吧？就这个距离，你说我们森美达能不能保证送货速度？你们供应商的厂子，还能有我们的厂子近？”　　“哈哈哈，小韩啊，这回还真猜错了！”　　肖领强看韩春雷一脸得意的样子，忍不住打击道，“给我们供货的干燥剂厂家，他们的工厂不仅在宝安县，还在我们大鹏乡。呵呵，下沙村，你知道吗？那家干燥剂厂，就在下沙村，离我们圣美娜，也就他妈十二三里！你说这点距离，他们还总是拖拖拉拉送货，你说气人不？”　　“呃……气人！”韩春雷重重地点了一下头。　　他心里，却暗暗默念道：大鹏乡，下沙村，记住了！　　地址到手，任务终于完成！　　韩春雷的心里有点小兴奋，下意识去打开万宝路香烟盒，想给肖领强他们再散一波烟。　　不过，烟盒已空，没烟了！　　他尴尬地笑了笑，说道：“来的匆忙，就带了一盒烟。下次我多带两盒。”　　肖领强摆摆手，道：“你这说的什么话？我和大顺都抽了你一盒好烟了！”　　韩春雷道：“这样，报价的事情，我回去跟公司领导再申报申报，如果公司能批准下来，我第一时间过来给肖科长报信！”　　“小韩，你这态度真是值得我们月饼厂广大业务人员学习！”　　肖领强说道：“这样，你要能把价格申报到跟我们的供应商一个价格，我就向老板大力推荐采购你们森美达的干燥剂！”　　“好的，肖科长。那我先回去？有消息了，我再过来。”　　“好，大顺，你送小韩同志出厂。”　　肖领强觉得，自己抽了人家小韩同志整整一包外烟，这业务成本挺高，是该让下面的人送送韩春雷，别寒了人家业务员的心。　　不然，下次小韩再上门跑业务，兴许就空着两手来了。　　要是韩春雷知道肖领强这会儿的心思，肯定哭笑不得。　　下次……　　哪里还有下次？

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