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第4章 来了一个大客户（第1页）

回国后，任东唐在到家的第二天，就收到了萨拉曼的20%的预付款1。3亿美元，并收到迪拜银行开具的信用证。任东林一边安排货物出口代理公司，办理钢铁出口的手续，一边安排任五负责财务优化，把一部分资金留在了开普曼的离岸财务公司。按照约定，6月底萨拉曼的船就会到曹妃甸，东林公司需要协助办理出口手续。

中田次郎在拿到f105的样品后，连夜赶回日本，把样品交给外务省老大岩崎太郎，并向他汇报了展销会上的所有信息。岩崎太郎安排合作的研究机构，尽快确定产品关键参数，安排中田次郎把相关信息写一个书面报告。

在岩崎太郎收到报告的当天晚上，就找到了防务省情报本部和内阁情报室的负责人，把中田的报告和研究院的产品化验报告呈送上去。日本内阁连夜开会，派人先一步到中国唐山打探消息。f105这个事在唐山不是秘密，行业内的人都拿这事当笑话，所以日本人很容易就确定了消息属实。

日本内阁决定，首先尽可能多的采购f105钢材，如果有可能，最好能获得这种材料的生产工艺。具体执行人由日本外务省牵头，防务省情报本部负责提供运输船只和必要的行动人员支持，内阁负责调度资金。

外务省这次由岩崎太郎在日本居中调度，中田太郎秘密前往上海，启动了一个潜伏间谍，上海蓝山钢铁贸易公司副总经理梁平，中田太郎以梁平助理的身份，二人从上海出发，当天到达了唐山。

这正好是任东唐回国后的第一个星期一，梁平就主动登门拜访，表达了合作代理的意向。

任东唐：请问梁总买了这批钢材是在国内销售，还是在国外销售？

梁平：我们是从上海hd造船厂了解到贵公司的产品信息的，虽然hd造船厂看不上这个产品，但是正好我有一个朋友的船厂需要这种材料，第一批钢材，在国内销售。我这次过来呢，是想着与您签署长期合约，想承包一部分产能。我好不容易帮您打开市场，到时候你断了我的货，我可就亏大了。您说是不是这个理，任总。

任东唐一听这个理由，哈哈大笑起来：开饭店的不怕大肚子汉，我不怕你胃口好，就怕你要的少。梁总一看就是个痛快人，你说吧，想要多少，我每月给你个固定数，价格可以按现在的最低价，给你签一年的合同。你也明白，同类产品的价格都在50万上下，我这个产品以后肯定会涨价。

梁平：请问任总您现在的产能多大？

任东唐：我们厂现在一年产能30万吨，我一个月能匀给你一万吨。你看怎样。

梁平：一个月一万吨有点少，我这次想买十万吨，以后每月5万吨，你看有困难吗？

任东唐深深地看了梁平一眼，梁总，十万吨可不是个小数目，资金可要100个亿啊。您确定不需要分批，一次十万吨？

梁平好爽的大笑起来：“任总您不用担心资金的问题，您就说能不能满足我的胃口吧”

任东唐：我的库存是没有十万吨，但是如果8月份交货，我们加加班，也能生产出来。只是每个月5万吨，确实有点超出我们的产能了。

梁平：如果扩建工厂，扩建生产线呢。我可以拉朋友来，和您一起投资新的生产线，钱的事情您不用担心。毕竟我很看好这个产品，价格优势太明显啊。

任东唐心里一动，没想到今天遇见一个大金主，回头一定要安排人好好盘盘这个梁平的底，嘴上却说：那太好了，那天约上你的那个朋友，咱们一起谈谈，看看怎么个合作法。

梁平明白过犹不及的道理，今天已经是意外之喜了。于是越好了下次的见面时间，带着助手中田次郎告辞。

任东唐这边安排任二改造公司的另外两条生产线，并让现有的f105生产线全力开工。毕竟有沙特迪拜萨拉曼的一个单子，就可以养活公司下半年了。

这边梁平和中田次郎回到酒店后，详细检查了酒店的房间后，确保没有监听，没有监控，二人在一起拨通了岩崎太郎的加密电话，向老大汇报了当前的工作进展，请示下一步的工作计划。

岩崎太郎：你们做的很好，你们都是帝国的精英，帝国的繁荣昌盛离不开你们的智慧，我代表帝国感谢你们，帝国为你们骄傲。接下来，以合资合作建厂为主要手段，套取f金属的生产工艺和配方，钢材的购买可以慢一点，先拖一拖，如果能拿到生产工艺，就不用了购买了。我会派遣新的同事，配合你们的工作。

这边日本的中田次郎还在等待他们的新同事，任东唐又接待了一批来自伊朗的客户。

努克-贾拉里带着他的团队来中国了，任东唐带着任五亲自到北京机场接待了这位国际大客户，并用车队直接把努克-贾拉里一行人拉到了唐山富力酒店，安排住下。在当天晚上的欢迎酒会后，努克-贾拉里与任东唐进行了开诚布公的谈判。

在酒店的房间里，只有努克-贾拉里和任东唐，努克-贾拉里首先表明了身份：我是一个商人，也是一个伊朗人，我这次代表国家而来，我们需要这种金属，你们有多少，我们要多少，价格就按照你们和萨拉曼交易的来，我们不会和你砍价。

任东唐沉默了，看来努克-贾拉里是有备而来，他们已经调查的很清楚了。开口说道：我不关心您代表谁，我只把你当做朋友。关于钢材的交易，这仅是普普通通的商业往来。我们的产能应该是足够的，我不知道您想要多少。

努克-贾拉里：我想要5万吨。

任东唐：货物没问题，只是如何交易呢，我没有渠道帮你送到伊朗去，另外不知道您打算如何付款？

努克-贾拉里笑了笑：货物交割地点在新加坡，美元付款，现货现款，你看如何？

任东唐：新加坡交割，美元付款，预付20%，剩余货款，见货付款。

任东唐与努克-贾拉里在友好的氛围中，达成了友好的合作协议，明天将安排双方的法务人员就交易的细节问题在磋商，形成法律文稿后，双发签署即可。

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