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第164章 和廖太太的合作（第1页）

KOU归闲静在太妃府和廖太太约了第二天她去探花府见面。她最近在琢磨睡眠的配方。失眠这个问题古今中外都是人身体上的一个大问题，睡眠不好很多人有，最严重的失眠，能把人逼疯，把人折磨成焦虑症等各种问题。现代帮助睡眠的有精油，有音乐，有按摩，严重失眠的人就要靠药物。归闲静只能做帮助睡眠这一项，而不是治疗，她还没那个本事。睡不好的人大多有心事，最主要的是解决心理因素。精油可以调整紧张的情绪，具有抗焦虑、抑郁、减轻心理压力的作用，并且可以控制情绪，使情绪得到平稳，从而改善睡眠的质量。使用时给客户一个心理暗示，你用了我的精油，放松，什么也别想。任何疗效，十个人有一个人有效果，有效果的人自己就会宣传，又会带动几个，剩下的没疗效的就会想那是自己的问题。归闲静上辈子因为女儿的病也曾失眠过，也曾用过各种方法，知道一些。芳香疗法，薰衣草精油在帮助睡眠方面的疗效最为显著，但这里没有薰衣草。只能找替代的，比如甜橙精油、柠檬精油、佛手柑精油、茉莉花精油等等。但是柑橘类怕寒，产地都是在南边，就是茉莉花大都种植也是南边。古代交通不便，运输麻烦，想要在南方建作坊不是容易的事，她有这个打算，所以想和廖家合作。最近因为廖太妃的事，二老爷的事，可以说烦心事聚在一块她有点睡不好。她自己先使用替代精油，说实话，效果并不好。躺在那儿想着我啥也不想，就算啥也不想该睡不着还是睡不着，所以她也没把助眠精油推出来。而古代贵族和有钱人会用沉香帮助睡眠，但熏香总归不如精油，还有就是沉香一般人家也用不起。所以她的精油就不是助眠配方，也能让人普通人睡个好觉，市场颇大。归闲静用按摩打开了精油市场，价格定位也高，这一块本来就是有钱人的消费，普通老百姓吃好的都是奢侈，没有那个购买力。想多赚钱，只有销售范围扩大，就像商家，大商家没有一家几口人单打独斗，都是一个家族经营。而她这里，目前两个儿子她只是让他们锻炼一下，俗话说接点地气，别像不食人间烟火的人，有什么事来句：何不食肉糜？因为古代商人地位最低，她不会让儿子以后主攻商业，目前还没发现两个儿子的长处。她想打着请教的借口去见廖太太，一个确实也是请教，再一个，她想和廖家联合。廖家本身就是商家出身。也不可能因为出了廖太妃出了廖探花他们几百年的生意就不做了，转行当乡绅。廖家想扭转商人的身份，单靠廖探花是不可能，没个两三代是不可能脱去商家的身份，这两三代还要再出几个不像廖探花也要差不多的学问之人。所以她做生意让两个姐一个妹入股，她可以抛头露面，从来没把经营这一块让两个儿子粘手。第二天归闲静去了探花府，这一次没有别人，廖太太单独招待了她，是在内宅的一个会客厅里，典型的女眷聚会的地方。归闲静一进去就闻到她的精油味道，墙角一个木雕造型上面摆放一个比她做的那个小木瓶大十倍的木瓶，从这里散发出来的味道。廖太太说道：“你铺子里的精油不错，我睡觉的屋子每天也会倒一些，睡觉无梦，一觉到天亮。”

归闲静眼睛一亮，本来就想和她谈这个问题，顺着话说自己前一阵子也是休息不好，睡觉困难，天天用了精油，有时能睡着有时也睡不着。她不能一口咬定自个的精油包治百病，总要给自己留一个余地。她也看出来廖家确实有钱，能把精油这么使用，财大气粗。精油目前贵不说，数量供不应求。廖太太招呼她坐下，又有下人过来倒了茶，是花茶。招呼客气几句之后归闲静开门见山说了自己的问题。“梁姐姐大概也了解我做的这门生意，虽然目前来说是独家秘方，但我也就想在这几年之内，用这个独家秘方多赚点钱。我之前也没做过生意这方面想向梁姐姐多多请教。”

廖太太问道：“那你是想打算怎么做？是自己经营呢，还是携手？”

归闲静一听，和明白人说话真痛快。“一口吃不出大胖子，一个人赚不了所有银子，我当然希望有个志同道合者携手。”

廖太太微笑了一下，说道：“如果有兴趣和我廖家合作，可以交给我。”

她说的是交给她，而不是廖家某人，说明她并没有退居二线，还是参与了廖家生意。归闲静也微笑道：“十分荣幸。”

她端起茶杯，“合作愉快！”

廖太太同样，两人相视而笑。归闲静头一次感觉和人打交道办事如此痛快，心情舒畅。她拿出她带来的礼物，说新琢磨出来的名称是睡眠精油，廖太太让人把屋里那个放精油的木瓶拿走，门窗打开散了味以后，才用精油碟点上。归闲静说了她这款精油只是打着可以辅助睡眠的功能，但并不是百分之百对每个睡眠不好的人有用。如果结合她培训人的一套头部按摩，会有点用。廖太太说道：“京里的普一堂是外子的买卖，普一堂有一个药方，明天我抄了派人送给你，是治疗治疗失眠的。到时候我把方子减一下你再加一点花茶进去，就说和精油是配套产品。”

归闲静惊喜，她知道廖太太是让她把药方改良一下和精油搭配就可以成为治疗失眠的产品。她没想到普一堂是廖太太家的买卖，因为廖家的生意涉及面广，具体有哪些生意她也不知道。没想到廖太太主动把药方给她，但她不能白拿别人的方子，虽然好奇她和廖太太没有深交，对方却如此做。她说道：“那怎么好？就当方子我买了。”

廖太太说道：“不用，既然刚才说到合作，先不说以后合作的方式，这个方子就当合作敲门砖。”

她如此说等于是廖家求合作，把自己姿态放低，归闲静心想，到时候合作的时候多让一成也表示自己合作态度。

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