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第1章(第1页)

[侦探推理]《加倍赔偿》作者:[美]詹姆斯&iddot;凯恩【完结】

简介:我驱车前往格伦代尔,替三位新卡车司机与一家酿酒公司签订了契约。此时我忽然想起了位于好莱坞地区的那份续保,因此决定往那里跑一趟。就这样,我来到了这座&ldo;死亡之宅&rdo;,最近有关它的报道屡见于报端。当我看到这座房子时,感觉并不像&ldo;死亡之宅&rdo;,它只不过是座西班牙式的房子,和加利福尼亚所有其他此类房子一样,白色的墙,红色的瓦屋顶,侧面还有个院子。房子是在斜坡上建起来的,车库位于第一层房子下面,第二层以后的房子则顺着山坡倾斜而上。于是我停下车,沿着石头台阶爬上去走到这座房子的前门。听到我的叩门声,一个仆人从门缝探出头来。

&ldo;纳德林杰先生在家吗?&rdo;

&ldo;我不知道,先生。您是哪一位?&rdo;

&ldo;赫夫先生。&rdo;

&ldo;您有什么事?&rdo;

&ldo;私事。&rdo;

干推销保险这一行,难就难在客户家的门不好进,而不到关键时刻你总不肯轻易说出为何而来。

&ldo;对不起,先生,主人有交代,来人要是不说明来意,一律不让进。&rdo;

第一章

我驱车前往格伦代尔,替三位新卡车司机与一家酿酒公司签订了契约。此时我忽然想起了位于好莱坞地区的那份续保,因此决定往那里跑一趟。就这样,我来到了这座&ldo;死亡之宅&rdo;,最近有关它的报道屡见于报端。当我看到这座房子时,感觉并不像&ldo;死亡之宅&rdo;,它只不过是座西班牙式的房子,和加利福尼亚所有其他此类房子一样,白色的墙,红色的瓦屋顶,侧面还有个院子。房子是在斜坡上建起来的,车库位于第一层房子下面,第二层以后的房子则顺着山坡倾斜而上。于是我停下车,沿着石头台阶爬上去走到这座房子的前门。听到我的叩门声,一个仆人从门缝探出头来。

&ldo;纳德林杰先生在家吗?&rdo;

&ldo;我不知道,先生。您是哪一位?&rdo;

&ldo;赫夫先生。&rdo;

&ldo;您有什么事?&rdo;

&ldo;私事。&rdo;

干推销保险这一行,难就难在客户家的门不好进,而不到关键时刻你总不肯轻易说出为何而来。

&ldo;对不起,先生,主人有交代,来人要是不说明来意,一律不让进。&rdo;

这种窘况我们常常碰到。如果我再多说什么&ldo;私事&rdo;的话,就把来意搞得神秘化了,这样并不好。如果我说出了真实意图,那就会使自己置于每个保险代理人都害怕的境况。

她会走回来说:&ldo;主人不在&rdo;。如果我说自己可以等的话,那就会使自己显得不起眼,从而保险也就卖不出去了。要想脱售此保险,你首先必须进得去门。一旦进了门,他们就得听你叙说。可以这样说,仅凭代理人花费多少时间能够使自己坐到客户家中沙发上这一点,你就能对他的业务水平做出八九不离十的评价。就看他花费多长时间能使自己坐到主人家的沙发上,一边放着帽子,一边放着内情简报。

&ldo;我知道了。我和纳德林杰先生说过我会顺便来一趟,不过‐‐没关系的,我看我能否换个时间再来。&rdo;

某种意义上说,这话不假。办理汽车保险这种事,你总是特别注意说,到时会提醒客户续保的,但我已有一年没见到他了。不过,我使自己听上去好像是这家的一个老朋友,一个对自己所受到的欢迎相当不满意的老朋友。这一招果然奏效了,她脸上现出了不安的神情。

&ldo;那‐‐请进来吧。&rdo;

要是我就用这股劲儿设法不使自己卷进去的话,或许就不会有今天这个下场了。

我把帽子扔在沙发上。最近,见过对这间起居室的诸多报道,尤其是对那些&ldo;血红色的窗帘&rdo;的大肆渲染。可我眼前所见到的这间起居室很平常,和加州任何其他起居室没有两样,或许比其中的一些稍微奢华一点,但像这种布置,任何一家百货商场一卡车就能全部装下并给你送到家里,一个上午就能布置好,而当天下午就能证明客户信用良好。起居室内的家具是西班牙式的,式样美观大方,但沙发坐上去却硬邦邦的。炉边地毯很像是墨西哥地毯,但却产于加州的奥克兰。血红色的窗帘挂在那里并不能说明任何事情。所有这些西班牙式房屋都有着红色天鹅绒制的窗帘,它们悬挂在窗帘盒上,房间内通常还配有一些红色天鹅绒制的墙上挂毯,壁炉上方摆放着印有盾形纹章的花毯,沙发上方摆放着印有城堡的花毯,它们都是同一批制成的。房间的另外两侧分别是窗户和门厅的人口。

&ldo;什么事啊?&rdo;

那里站着一个女人,我以前从未见到过她。她看上去大概三十出头,有着一张可爱的脸,一双浅蓝色的眼睛和一头金黄色的秀发。她个头不高,穿一件蓝色的睡衣,给人一种面容憔悴的感觉。

&ldo;我是来见纳德林杰先生的。&rdo;

&ldo;纳德林杰先生这会儿不在,我是纳德林杰太太,能帮您什么忙吗?&rdo;

只能说实话了。

&ldo;啊,不,我想不用了,纳德林杰太太,不过还是谢谢您。我叫赫夫,沃尔特&iddot;赫夫,在加州通用信用保险公司工作。纳德林杰先生的汽车保期再有一两周就到了,而我曾答应他到时会给他提个醒的,因此我想还是顺便过来看看。当然了,我决没想着要给您添麻烦。&rdo;

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