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第二百四十二章 害人反害己（第1页）

虽然经历了两年左右的激烈商业竞争，吴敏也十分熟悉对手公司的情况了，但是短时间内，她也难以从这些亦真亦假的数据中看出问题，出于谨慎的工作态度，她还是动用了全部门的力量，来验证这些数据的真伪。180txt

孟道涵建议他们把反击得到的机密数据，与对手公司在市场上公开的各种数据做比较分析，从中找出一些不相符的内容，就可以证明得到的机密数据还有一些正常的地方。

公司数据中心的工作人员再次投入辛苦的工作中，从研究对手公司的市场公开数据入手，从他们每天的销售量算出日销售额，分析出他们的月、季、年收入，估测出各个时段节点的成本与盈利。

工作人员又从对手公司的市场公开销售渠道，统计出在籍客户与潜在客户数量和类型，进而估算出客户的实力，从中评估出对方的市场占有率。

人们继续分析对手公司的生产信息方面的情况，因为竞争中的两家公司，在技术和生产能力上相差不多，可以依照己方公司的日、月、季、年的产能，来比较和估算对方的生产能力、技术投入和设备利用率等情况。

从对方的各型新产品与被替代产品的接茬时段，结合对方项目开发的公开信息，估算对方开发新产品速度，进一步通过这些数据估算对方的技术能力。

经过这么一番细究，工作人员们发现在研究得出对手公司的经营情况，与对手公司虚拟空间得到的机密数据作比较，基本上找不出太大的差别之处。

可是，众人从直觉上都感到那些机密数据隐含着误导或者欺诈陷阱，如果真的相信了从对方那里获得的机密数据，那么在商业竞争上，“思考”公司很可能会吃大亏了。

其实，用换位思考的办法看，一个企业公开的数据都不是完全准确的，而在重要的地方，其内部的机密数据一定会与公开数据有所不同，要是这么看，众人获得对手公司的机密数据竟然与它的公开数据几乎一样，那这里面就有掩耳盗铃的问题了。

看到差一点又落入对手公司的圈套中，让“思考”公司众人的胜利喜感彻底的消退，这场商业竞争大战还没有结束，今后还要继续投入艰苦的工作。

孟道涵知道工作人员们连日的工作十分疲惫，而且持续的竞争大战对他们的压力很大，没有要求他们把余下的工作继续做完，他要亲自动手，在对方的数据中，找出有利用价值的信息。

他把目光盯上了对手公司的财物数据，虽然这些内部财务数据也都是刚刚获得的，但是不保准对方会留下一些重要的信息。

孟道涵把新到手的内部财物数据，和对手公司的公开财物数据进行比较，却在硝烟弥漫的虚假中，发现了一个有意思的情况。

在对手公司的这些亦虚亦实的内财物数据中，有一个没有掩饰到的信息，而公开的数据也没有暴露这个情况，但是孟道涵还是从这个差异中，挖掘出了隐含的信息，虽然不敢确定的这个信息是准确的，但是他认为这里面有文章。

从财务上看，这个信息反应了公司的成本比重在何处，直接指出了对手公司在发展资源的结构上，存在严重的投入失衡情况，至少在三年的时间里，他们把大量的资源投在了数据管理部门。

孟道涵认为之所以出现这种情况，都与对手公司在竞争战中过度依赖数据有关，这个情况用脑袋就可以想明白。

在与“思考”公司的竞争中，对手公司聘请的那个高手，以及为了配合这个高手工作，一定付出了巨额的投入，这才能保障他们连续两年的竞争优势。

最终对手公司获得的优势之处，就在于他们比“思考”公司在发展上，提前做到了在发展上的优化，并不是说他们的技术能力就高于“思考”公司。

而对手公司这么做是存在严重依赖性的，一旦他们的发展优化不能再提前布置下去，那他们就一定陷入被动之中。说明对手公司的发展存在着失衡问题，而失衡的发展结构，就意味着公司的运行效率存在隐患和障碍。

这种完全依赖数据管理的猫腻来获得优势，一种方面是他们的技术能力差一些，需要从数据管理的优势中，来补足这种落差。

还有一种情况是，对方的综合能力不是很强大，需要依赖强大的数据管理来平衡这种不足。

虽然，一个企业具有强大的数据管理能力是好事，它可以全方位的洞悉企业内外的各种信息，可是太过于依赖数据管理，来维持企业的顺利发展，一旦数据情报上失效，就都会在企业内部埋下隐患。

对手公司很可能就存在这类问题，从他们的整体发展情况看，他们的数据管理并不是那么强大，于此他们在竞争中动了偏心思，妄图依靠数据管理来控制“思考”公司的发展生态。

从另一种角度看，对手公司是在围着“思考”公司的变化转圈，“思考”公司动了，他们才能做出反应，“思考”公司没有变化，他们就很难产生有效的变化。

从心理上看，对手公司看似很了解“思考”公司，看似利用数据管理的能力，似乎这样就获得了知己知彼的优势。

虽然知己知彼是上策，可是要看怎么用，盲从或者过度的依赖，会让人陷入被动，所以，知己知彼应该作为一种参考的工具最恰当。

可是对手公司不知道自己已经陷入了被动之中，一旦“思考”公司弄个假的发展生态，那对手公司就把自己搭进去了，这叫害人不成反害己。

孟道涵把这个线索提供给吴敏，并把自己的看法也告诉了吴敏。

吴敏得到了这个信息后，也认为对手公司的真正实力，不是外表看到的那么强大，她再次组织数据部门技术能力强的员工，对孟道涵的发现重新分析。

这是为了证明孟道涵提供的线索的准确性，吴敏的部门和经济管理部门的强手们联合起来，用了双方的市场竞争力报告和市场平均发展能力，这两种不同的参照背景，对此进行分析计算。

最后的结论，让所有人都难以压制住自己的兴奋，大量的计算分析结论，都证实了孟道涵的判断是真实的。

吴敏立刻把这个信息上报公司最高层，这个消息让伍经理和商战的总策划师刘力等最高层连夜从家里赶到公司。

“思考”公司的高层在深夜开了个长会，认为这是反制对手公司压迫的最有价值的信息，利用得好会让对方长期失去对“思考”公司的对抗能力。

第二天，公司各部门高层研究如何利用对手公司的缺陷，在双方的竞争中获得优势，并一举击溃对手公司。

“思考”公司制定了一系列策略，比如向市场释放出模糊状态的数据，来迷惑对手公司；根据对手公司的能力不足之处，制定有针对性的反击方案。

这些多方位、多角度的策略，以快速多变、亦真亦假、亦实亦虚等特点，很快就让对手公司陷入竞争的困境。

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