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第271章（第1页）

陆鸣东好像要反对，我反而怕他要反对，立刻说了好，我既然答应，他也就点点头没再说什么，嘱咐我到家后报备一下。

陆鸣西笑嘻嘻地拖着我走：“放心吧放心吧，一定安全送到。”

一上车我就发现了司机的闪亮发色，伸出手捏了捏小罗的脸蛋，现在倒是成年了，可还是小朋友，满脸的胶原蛋白，嫩嫩滑滑的，我笑道：“躲在这干什么？”

小罗急忙扭头，眼睛晶晶亮：“邓清姐姐，我等你好久了。”

他终于记住了我的名字，并且喊对了，我看了看陆鸣西，后者有一个短暂的心虚眼神，看来她在酒窖里想嘱咐的就是现在小罗要说的事，陆鸣西所谓的她哥胳膊肘往外拐，拐的也不是她，而是小罗。

绕了一大圈藏在这里等着我——我都不用费力去猜，一定和林州行有关。

果然。

“林董现在拒绝和罗家沟通。”小罗现在对林州行的称呼也改了，耳朵上虽然坠着一个夸张的坠子，头发挑染了金色和蓝色，神色却诚恳极了，“邓清姐姐，你能不能劝劝他，我们只想要一个对话机会。”

涉及罗海韵，我不可能有多热情，冷淡道：“我反而听说你姐在追他。”

我的态度让小罗有点紧张，和陆鸣西对视一眼，蹭了蹭鼻尖。

“我姐不是在追他。”小罗慢慢地说，“我姐是在求他。”

我并不回答，也不可能再给出什么反应，小罗叹了口气，讪讪地摸上方向盘启动车子，陆鸣西有点着急，在旁边说：“市场这么大，没有必要斗得你死我活的，合作双赢不好吗？罗家可以多让利，韵姐保证过的，她还说以前冒犯过你，愿意登门道歉。”

“我帮不了你们。”我说，“我对林州行的商业决策产生不了任何影响。”

陆鸣西轻声道：“小清，你试试好吗？林州行很重视你，他一直在找你，我们都知道。”

“他再重视我，那也是两码事。”我垂了下眼睛，尽量笑了起来，笑着说，“我是明白的，有这个自知之明，西西，你不明白。”

“小清……”

我想了想说：“可以先告诉我具体是什么事吗？”

刘文是被隐藏在南海韵美内的一颗棋子，林州行把他用的很好，更重要的是，是施舍也好，是一时被迷了心窍想讨他一点奉承也好，当年的罗海韵怎么也想不到，她点头应允林州行通过机构代持的那一点点股份，竟然会成为南海韵美前行的顽固钉子。

林州行利用股东知情权益反复查阅账目，提起诉讼，配合刘文里应外合，竟然将罗海韵本人数次排除在公司主要经营决策之外，另外，南海韵美在发展势头极好的情况下，连年亏损，财务表现欠佳。

这完全脱出罗海韵当初对丰海董事会的承诺，南海韵美没有成为公司新的利润增长点，反而成为了需要吸纳大量资金投入的“拖油瓶”，集团对南海韵美的经营实控也不够，在百乐提出高价收购的意愿后，丰海股东反向持续向罗海韵施压，希望卖掉南海韵美，尽快回收掉一大笔资金。

“另外……”陆鸣西突然补充说，“他们在抢糖。”

“抢糖？”我略略提高音量，其实已经明白了大半，而且我可以肯定，这也是我今晚原本想要得知的答案。

资源的整合和重组是巨大难题，每个行业都是庞大的系统，即使是看起来有关联的行业，要想进入不交学费也没有那么简单。

做自有品牌，开发自有产品这一步，丰海虽然走的比百乐要早，但路线不同，丰海更谨慎，开发了几个日化产品线，产品附加值高，行业技术设备成熟，进入门槛和退出壁垒都比较低，罗海韵的南海韵美，其实也是这个思路。

可是百乐一进场，就敢做快消，市场潜力巨大，厮杀更激烈水更深，老牌巨头也多，在个人护理品行业和家庭护理品行业试水成功，获得新的利润增长点后，这两年，百乐瞄准了食品饮料行业，但这一次，丰海也跟着匆匆下场。

在人满为患的传统饮料赛道中，百乐竟然能找到一条相对蓝海的新赛道——健康饮料，当然，并不可能是先驱者的意思，而是说，在这个赛道上，不像瓶装水和汽水，各家的市场份额占比动态均衡，还没有绝对意义上的霸者和王者，机会和空间都是有的。

丰海显然也认为百乐的市场决策是合理的，所以跟着下场，以图省力，但丰海绝不会想到的是，在投入生产线设备和巨量营销费用之后，他们会缺糖。

打着零蔗糖标签的气泡水当然不可能没有甜味，它们需要用的核心添加就是友达所生产的那种代糖，这个我当然很清楚，以前根本没什么人用这种糖的，老邓的订单一般就卖给国内的一些糕点，量不大。

这也是三姑父和老邓当初收到了林平舟影响的虚假订单后会那么高兴那么冒进的原因，因为他们销量打不开已经好几年了，而这同时还是在那些订单撤单之后又会根本找不到下家的原因，因为那时候就没有那么大需求。

总需求不大，市场的总产能也就不大，如今百乐和丰海同时下场，带动了原有老牌巨头的警觉，也开始屯原料，这是巨头的通常策略——先全部买走，再慢慢消化。

快消产品的终端销售更新速度快，产品生产的链条可没这么快，一条新生产线几千万，谁会随便盲目冒进扩大产能？hr

（）

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