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第12部分(第1页)

“吃饭啦。菜都凉了……”

宋文珊瞪了杜娜一言,低下头自顾的吃饭。

孟子墨也低下了头,无论怎样,对这样的事情,是不能表现出高兴的。

他的猜测果然是对了。

(2)

只有想不到的,没有做不到的。

社会是一个足够丰富多彩的万花筒,各式各样的人用各式各样的手段赚钱,过着完全不一样的生活。

如果不接触房地产,宋文珊肯定没有机会给那么多陌生人打电话:

“您好,你在四区是不是有房子出售?”

“您好,你的房子是不是考虑出租?”

“你好,您的房子考虑出租或者出售吗?”

一本厚厚的电话本,看得人眼花的电话号码,宋文珊和另外三个一起接受培训的新人在店经理穆涛的吩咐指导下,一个个的打过去。

穆涛是很早就出来做业务的人,他有些发福,圆圆的头,走路像企鹅,长得一副敦厚老实的模样。这幅模样也让很多客户安心。虽然业务员说他是“老奸巨猾”。他白衬衣,一身西服,标准的中介人员打扮。一句很流行的话,大街上穿西服打领带,不是中介就是卖保险的。他胖胖的手上下比划,富有激情的讲解着,鼓励着。

“电话不通的,停机的,房子卖了的,租了的,都要做登记。尤其是租了的,问什么时候到期,反复询问要不要卖。”

“碰到那种二百五的,不要理他们,直接挂电话就行了。不要被他们影响心情。”

“不要吵架。”

“坚持就是胜利。你的数量和效率决定你的成绩!”

店经理培训完,就让几个新人打电话。

“这是简单的工作,但是这是出成绩的基础。而且,这是培训心理素质的一个基本训练。做业务没有什么高深之处,为什么能赚钱呢,关键就在于坚持不懈……”

房产中介是一个低成本的暴利行业,尤其是在北京这种,寸土寸金的地方。成交一套房子手百分之三的佣金,加上银行返费,评估公司的返费,挣上三四万轻而易举。业务员也能拿到一两万。虽然艰难,免不了枉费奔波,工作压力大,社会认可度低,但是,低准入高工资的诱惑是远在这些弊端之上的。

“慢慢来,这个行业要激情,也要耐心。等有段时间积累,有技巧了,肯定好做。今年市场是出奇的好。去年金融危机,房价跌了,今年这一开春就开始涨。我们四区的房子现在一万一一平米都不愁卖。”

中午大家聚在会议室吃饭,带宋文珊的陈冲兴致勃勃的讲着。

“哎呀呀,吃饭就吃饭,你还充老师。”

一个高个子很骨感的美女苏雯嚷嚷着。苏雯是东北的女孩子,豪爽,开朗而热心。宋文珊很快跟她相熟,二人姐妹相称,她对宋文珊很是照顾。

下午的时候,宋文珊跟着陈冲去带客户看房。陈冲年纪还没有宋文珊大,说是等着到岁数就结婚,可是却成熟老练,心机颇深,是公司业务最好的人。

陈冲一边走一边教着宋文珊业务常识:

“我们去接客户,要比客户来的早点……选好路。引着他们看附近的超市,学校。选好最好的路线……”

宋文珊跟着陈冲跑了一个下午,听着陈冲侃侃而谈,宋文珊和客户都是连连点头。

“这个房子虽然是西南方向,但是,装修好啊。你看那个东南方向的,装修那么一般,差价十五万呢……这个十七层,楼层好,那个才五层。”

宋文珊心底暗笑,其实那个五层的房子早已经被他卖掉了,价格自然也是假的。只不过因为要做贷款评估,所以,钥匙还放在公司。

客户在房子里转来转去,看得出来非常喜欢。

“我晚上跟我老公商量一下吧。什么时候我带他来看看,再做决定啊……”

“您尽快,好房不等人的……晚点我同事还要带人看房呢。”

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