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第61部分（第1页）

“好啦，小妹，别孩子气了。苏送出那么贵重的礼物肯定有道理，你就别胡搅蛮缠了。”坐在旁边的弗兰克也看不下去了。

“你乱讲，我哪里胡搅蛮缠了？！一个小孩子知道什么好坏，还不是新鲜两三天，过后玩腻了就到扔一边儿，与其给他那样贵重的东西还不如给我呢！至少我不会乱扔。！”艾蜜理直气壮地反驳道。

“我说不过你，不过苏这么做肯定是有理由的，你有话好好说，干嘛动不动就使小性子，好象谁都得让着你似的。”弗兰克说道，论斗嘴他自是斗不过妹妹，但哪方有理哪方没理却是非常清楚的。

“哼，那行，我好话好说，苏，你说，为什么要送那么贵重的东西？”艾蜜转过头来问道。

“呵，艾蜜，你知道渔夫怎么样钓鱼吗？”苏玉笑着问道。

“当然知道了，我又不是那些光会打扮跳舞的贵族小姐，这种事儿怎么会不知道呢？”艾蜜答道。

“那你说说他们是怎样做呢？”苏玉微笑着继续问道。

“那还不简单，找个有鱼的地方，把鱼饵穿在鱼钩上扔进水里，等鱼咬钩时把鱼线一收不就成了。”艾蜜不以为然地答道。

“呵，原来你也知道要想钓鱼就得先下饵啊？我还以为你不知道呢。”苏玉笑道。

“这种事儿要是都不知道那还不成了白痴了！别打岔，你还没说为什么要把蝈蝈给那个小孩子呢！”艾蜜紧紧追问道。

“呵，这还不明白，如果把菲特烈视为一条鱼，那么这个翡翠蝈蝈就是一个饵，通过这件小小的礼物，菲特烈将相信我是一个真正的巨商，因为只有真正的巨商才会将价值上千银币的玉器视若无物，随意就送给一个初次见面的小孩子，得出这个结论之后，菲特烈将更加坚定从我身上赚到便宜的决心，而只有当他下定了这样的决心之后，他才有可能会犯错误，人为财死，鸟为食亡，而当他开始犯错误的时候，也就是他吃亏开始的时候。”苏玉说道。

“这个我明白呀。可是你如果是想蒙骗菲特烈的话为什么不直接送东西给他本人，那样不是更有效吗？干嘛还非得绕个弯儿送给他的外孙？只是那么个大点的小孩子，随便送点什么东西不就完了，为什么非要送那么贵重的？”艾蜜不解地问道。她又不是没有脑子的人，怎么可能一点也猜测不到苏玉的目的，之所以有这样表现，更多的原因还是在为那么精美的一件东西不能自已拥有而可惜。

“呵，送礼也是要讲技巧的，假如随便乱送，不仅不能达到目的，有时反而可能会起到相反的作用。比如现在我和菲特烈之间的关系，我有很多贵重的货物需要处理，菲特烈想取得这些货物的销售权，由于摩尔城内除他之外还有很多实力很强的商会，所以我是主动的，他是背动的，如果要讨好，也是他来讨好我，而不是我去讨好他，送他本人东西将显得我底气不足，进行让他怀疑那些货物的真实性。而以东方习俗为由送小孩子礼品则不会有唐突的感觉，最多也就是让他认为我有意讨好华斯特子爵，而从商的人想和当地权力人物搞好关系是没有人会觉得奇怪。

至于为什么非要送那么贵重的礼品给个小孩子，呵呵，你可以想象一个，同样的钓鱼，钓鲨鱼和钓草鱼你会用相同的鱼饵吗？”苏玉笑着反问道。

“那。。。。。。，好，算你有理。可是去之前你又不知道有小孩子在那里，如果这个小孩子不在，那你不是白准备了？”无话可说的艾蜜只得别找话头。

“呵呵，的确，在进屋之前我不能肯定少城主一家人是否会在场，不过可以肯定的是菲特烈的妻子一定会在。所以，要是没有碰到这个小孩子的话，我会找个理由送给他妻子一件礼物，总之，送礼只是一种手段，最终是为了实现目的，至于到底最后礼物落在谁的手上并不是很重要的事。”苏玉答道。

“那送完之后你觉得目的达到了吗？”艾蜜问道。

“呵，可以说基本实现。菲特烈邀请我明天去他的商会实地考察，计划的第二步已经可以展开了。”苏玉答道。

“第二步是什么呢？”弗兰克问道。

“呵呵，格里特斯男爵现在应该等得是望眼欲穿了吧，该是让他安下心来的时候了。”苏玉神秘的一笑。

第二卷　流浪

第七十四章　市场调研

午后的摩尔城内几大市场处处繁华，大道上车水马龙，人声鼎沸，逛街的客人们拎着大大小小的包袱漫无目的的转来转去，南来北往的生意人们则出东家进西家，认真地挑选着所要订购货物，商业都市特有的繁忙气息充斥在每一个角落。

人潮中，一支七八个人的小队伍非常惹人注目，走最前面是两个仆人打扮的壮汉，一边不停地大声提醒着前面挡道的人让路，一边将反应稍微、躲闪迟缓的人们推到一旁，那些被推的冽冽趄趄的人们虽然极为不满，但一看到两个壮汉嚣张的气势便也自觉地让到一边，自认倒霉；两名壮汉身后五六尺远，并肩走着两个人，左边一位是干瘦干瘦的老头，身上穿金戴银，满脸得色，趾高气扬，只看外表就知道是个暴发户，另一位黑发及肩，肤色微黄，身穿青色长衫，步履轻松，显然是位来自遥远大陆的客人；这两人背后是一个高高壮壮，身背长剑的佣兵，佣兵后面跟着的则又是两个仆人打扮的壮汉。

“苏先生，到了摩尔城后还是第一次逛街吧？感觉怎么样？”干瘦老头笑着问道。

“哈，不错，繁华之处比之于席达城也毫不逊色，不愧为德斯特西北部的商业中心。”东方人笑着答道。

这一行七人正是出来实地走访摩尔城商业情况的菲特烈一行，他身旁的东方人自是苏玉，佣兵打扮的是北极星佣兵团的小队长特里纳。

从上午十一点出来，苏玉他们已经将城内的三个主要市场转过，此时正在走向最后一个目标——半点利。

“老板，老板，会长来了！”站在门口向屋内招呼客人的店伙计远远看到这极为显眼的一行人赶紧跑进店内向掌柜大声汇报道。

“啊，今天不是查账的日子，他怎么来了？你不会看错吧？”听到店伙计的汇报，当铺掌柜心里暗自发慌：这样大的店铺账目上不可能一点问题没有，每次查账日之前，他都要花很大精力去补上窟窿，就是这样，还屡屡让精细过人的菲特烈发现珠丝马迹的破绽，被骂得个狗血喷头，此时距通常的查帐日还有八天，他还没有来得及重新核查一遍账本，里面的问题肯定还有不少，这要是让老家伙逮到个大问题，自已这个当铺掌柜的住子就怕是难保了。

“没有，我什么眼力，就算脸看不清楚，会长那身装束也不可能认错啊。”店伙计肯定地说道。的确，象那样干瘦的老头或许摩尔城内不少，但会穿成那样且还洋洋自得的人就摩尔商会的会长之外便别无分号了。

“你，去看看店里哪儿不干净打扫一下，你，快去把摆乱的货物整理一下。。。。。。。”见到店伙计如此的信誓旦旦，当铺掌柜再无侥幸心里，连忙吩咐着手下们收拾店面，省得让真正的老板一进屋就找到发脾气的理由，至于账目上的问题，那就只能听天由命了。

一番忙乱之后，总算在菲特烈等人进门之前把店铺收拾好，掌柜的带着几名店伙计恭恭敬敬地在门口站成一行，等候着会长的突然检查。

“会长，您来啦。”不待菲特烈走进店门，当铺掌柜急走几步迎上去行礼问好道。

“嗯，是呀。最近生意怎么样？”菲特烈点了下头问道。

“还好，还好，最近天气好了许多，上门的客人也多了许多，账面流水基本已经和雨季之前一样了。”当铺掌柜答道。

“嗯，不错，继续努力，雨季马上就要完全过去了，往后生意会越来越好的。”菲特烈难得地没的挑刺，反而不疼不痒地夸了当铺掌柜两句。

“是，是，我们一定会继续努力的。”见会长没有要查账的意思，当铺掌柜心中暗暗松了一口气。

“苏先生，这家半点利典当行是摩尔城内最大的典当行，通常一个月的收益抵得上其它两家典当行的总和，经常会有资金一时周转不便的商家，贵族到这里进行周转，典当物里不乏珍奇异宝，苏先生博学多识，想必对这些东西很感兴趣吧？”转过头来，菲特烈笑着问道。

“呵，读万卷书不如行万里路，四处旅行的好处就是能够亲眼看到许多书本上见不到的东西，有这样的机会长一长见识，在下自是求之不得。”苏玉笑着答道。

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